十八年始终如一——记北京澳佳肥业有限公司

18年来，北京澳佳肥业有限公司(以下简称“澳佳肥业”)始终专注于腐植酸肥料产品的研发推广，并以独特的稳定氨化技术、原位活化造粒技术、超细粉碎技术等领先工艺制造出功能和营养平衡、养地和增产兼优的顶级腐植酸肥料，引领中国腐植酸肥料全面升级。

18年前，澳佳肥业就在专家老师的指导下，选定腐植酸肥料作为企业的主要产品，推广之初也遇到不少困难，但澳佳肥业没有放弃和退却，因为澳佳肥业认定了腐植酸肥料的效果和推广前景。实践证明，他们当初的选择和坚持是正确的。澳佳肥业董事长冯广祥说，现如今复肥行业面临严重的供大于求局面，同质化的竞争越来越激烈，腐植酸肥料具有提高肥料利用率、改善作物品质、改良土壤等特点，与普通的常规复合肥料相比，其在农业上的差异化应用效果体现得更为充分。

产品创新是企业发展不竭的动力，没有新产品的研发，澳佳肥业立志做百年老店的目标不可能实现。冯广祥董事长表示，澳佳肥业地处首都北京，资讯丰富，科研院所多，专家云集，占尽了天时、地利、人和的优势。随着经济的发展、生活水平的提高，人们在吃得饱的基础上还要吃得健康，作为农资企业，这是我们研发新产品的目的和方向。当成本、产品和绿色冲突时，成本要无条件地让位于绿色、安全和健康。

说到腐植酸肥料的技术探索与积累，冯广祥董事长如数家珍：一方面，腐植酸原矿的品位高低差别很大，选择什么品位的腐植酸原矿与氮、磷、钾肥料结合才能发挥“黄金搭档”的效益，澳佳肥业做了全面深入的技术研究，并制定了企业的选择标准。另一方面，对腐植酸如何进行活化处理，才能达到效果最好，土壤与植物的亲和力最高，澳佳肥业对此做了专项研究，现已拥有了自己的核心技术竞争力。

对于市场规划，冯广祥董事长提到澳佳肥业提出的“聚焦理念”，即一般性市场一般化管理，重点市场重点管理，聚焦一些重点市场，把那些经营理念与澳佳肥业相切合，有推广能力、热心腐植酸特色产品经营服务的经销商作为重点支持对象，给予他们包括专家、媒体、专业技术营销策划等全方位的支撑。同时，他说，澳佳肥业计划推出“大商工程”，实行“七星级”分级梯度激励政策，推行七项助力经销商成长扶持规划，启动科学高效客户成长方案，进行深度营销。在市场推广方面，澳佳肥业始终把试验示范作为一个基础，以此来推动市场开发和巩固市场。“试验示范做好了，让农民能够感受到实实在在的效果之后再扩大宣传，就会带动更多的农民使用我们的产品。”

创新不停步，扬帆再起航。谈及澳佳肥业的未来，冯广祥董事长信心满满。一北一南两大基地格局使企业具备了厚积薄发的基础；通过实施“七新工程”，聚焦澳佳腐植酸新产品技术升级，引爆农资营销新热点；通过打造高产示范带，开启规模农化服务新时代，启动澳佳肥业腐植酸新型肥料助力生态农业成果全国巡展，使更多的农民因使用澳佳腐植酸肥而受益。澳佳肥业实施产品创新、技术创新、营销创新、管理创新“四轮驱动”新模式来保证实现企业稳中求进的良性发展目标。