爱玉之人 载玉之魂

温秋圆+李亦寻

创办兆麟翡翠珠宝数十载，为之付出一颗“真心”，使之在翡翠市场绽放华彩。他最早提出给消费者购买的每件翡翠珠宝都配制鉴定证书，“一翡翠一证书”，以“诚信”的经营理念给予玉石行业一份公信力，让消费者放心；他的思维一路都在“求变”，不断为兆麟翡翠珠宝注入创新的源泉，故其能夠长久而经典。爱玉之人，载玉之魂，他常存翡翠绿的本色，也藏怀如玉一般尚洁的本心。

【陈国民先生，兆麟翡翠珠宝有限公司创办人、香港翡翠业协会会长、香港玉器商会永远会长、香港珠宝总商会翡翠珠宝认证所主席。曾任香港珠宝界高尔夫球会第六届会长，其创办的“兆麟翡翠”於2006年荣获“中华金银珠宝名牌”殊荣。他将四十多年的心血付诸翡翠行业，以诚待客，设计新颖，引领业界潮流，使得兆麟翡翠珠宝成为翡翠市场一道亮丽的风景线。】

品牌之路上，他的成就只因一颗“真心”

在中华民族源远流长的历史长河中，玉文化是最为耀眼的一条支流。自古以来，人们都将玉视为美好事物的象徵，“金声玉色”、 “冰清玉洁”、“玉蕴辉山”……而在所有的玉石之中，当属素以“玉石之王”著称的翡翠最珍贵、价值最高。翡翠的绿色，象徵着生命的颜色，彰显了中华民族向往和平、奋勇向上、自强不息的精神，更受国人喜爱。

似乎是因为身上带着天然的翡翠灵气，陈国民先生少时便与翡翠结下了不解之缘。13岁时，他成了一家石器工厂的学徒，那是他初次接触玉石行业。年纪虽小，可从小接受到的教育俨然让其练就了吃苦耐劳的品质，陈国民先生拿出少有的毅力刻苦学习，活跃的思维也常常能夠蹦出许多奇思妙想，渐渐地，他发现自己对玉石行业产生了浓厚的兴趣，那些大大小小的玉石总是让他爱不释手，他决定在这个行业继续走下去。

18岁，正值青春年华，也是陈国民先生人生的第一个转折点。他创办兆麟翡翠珠宝有限公司，发展至今已拥有业内众所周知的“兆麟翡翠”品牌。据陈国民先生回忆，刚开始创办公司的时候，确实遇到了许多困难。那时候，只要能夠买到好材料，翡翠生意就很好做，但由於当时缅甸还没有开放，原材料无法输送到全国各地，这对做翡翠行业的陈国民先生而言是莫大的考验。可既然认定了，他就没有想过放棄，在他的再三坚持之下，兆麟翡翠珠宝的名气逐渐增大，成为香港翡翠行业一道亮丽的风景线。

如今，兆麟翡翠珠宝以顶级钻石饰品、缅甸上等翡翠等饰品为主营产品，从採购到设计再到销售，均为顾客提供最优质的服务。据陈国民先生介绍，兆麟翡翠珠宝之所以能夠做到今天的成绩，全都缘於“用心”二字。对待每一件产品，工匠们都会用心琢磨，並将自己的奇思妙想、丰厚感情全都注入其中，因此哪怕是一块小小的玉，都被赋予了生命和灵性，真正集造型之美、雕琢之美、内蕴之美於一身。

香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，拥有30年历史的香港国际珠宝展也是享誉业界的国际级珠宝贸易盛会。2014年3月，香港国际珠宝展第三十一届成功举办，专门展出首饰成品、国际钻石、宝石及珍珠等，场面热闹非凡。与许多拍卖会一样，兆麟翡翠珠宝在珠宝展上又一次成为焦点，光彩夺目，吸引了无数人的眼球。陈国民先生笑言道，“即使是十家翡翠产品摆在一起，我的客户也能一眼从中挑出我家的产品。”时至今日，兆麟翡翠珠宝仍然绽放着光彩，经典而不失华贵，始终承载着陈国民先生最初的那颗真心。

珠宝化、个性化的“求变”思维

46年的历史，46载悠悠岁月的坚持。要说兆麟翡翠珠宝在审美上能夠赶上时代的潮流，那是因为陈国民先生一直在以“求变”的思想经营着这个经典的品牌。伴随着经济的发展，人们的生活水平也在稳步提高，对於物质的需求已不仅仅停留在普通的审美层面，而是开始追求更高一级的品味。

一般的翡翠设计趋於传统题材，以观音、弥勒佛等小雕件、花件为主，很少商家会投入太多心思去挖掘新的东西，而陈国民先生卻不落俗套，用创新的思维给产品注入了新的活力。他言：“翡翠设计有几个重点：系列化、概念化、礼品化。设计，首先要拥有新的元素和题材，其次要做成一个系列，再者提升其收藏价值和审美价值，从而使得翡翠在原有保值价值的基础上锦上添花。”为此，他聘请了香港、欧美等著名设计大师和色彩搭配顾问为兆麟量身打造翡翠珠宝，每一款产品的精雕细琢均融入了国际时尚元素和尖端时尚设计理念，手工精緻，风格独特，深受市民喜爱。

陈国民先生的“求变”思维不仅仅体现在产品的设计上，还在参展的策划思路中不断得到呈现。无数场珠宝展的经验让他探索出了一个脱颖而出的方法，那就是“变”。他指出，要想在珠宝展中吸引人眼球，就要突出品牌的主体和亮点。“如同每处的星巴克都是点单之後自取食物的道理是一样的。一次偶然，我进了一家法国的星巴克，点单後只需要取一个台号就会有服务员恭恭敬敬地将食物送到顾客的餐桌前，这就是一种‘变。”他还说，珠宝展里的商户大部分千篇一律，但兆麟翡翠珠宝一定会很特别，展出的都是一些在国内翡翠店所没有的翡翠，让国内来的遊客买一些当地买不到同时在其它摊位也买不到的东西，这是它最大的亮点，也是它之所以能夠吸引那麽多遊客的缘由。

以前，人们只要吃饱穿暖就很满足，现在要求吃好过好，对玉的追求也是一样。在吃饱穿暖的时代，玉的数量极少，随便一块都能卖出去，现在人们富裕了，慢慢从要求雕工精细到对“个人化”的追求，於是，陈国民先生决定开创一种新的经营模式，那就是珠宝的“个人化”订製。他计划着，未来一定要实现翡翠的珠宝化、个性化，根据客户喜欢的样式、颜色及佩戴场合等量身定做，甚至如果客户看上了店里的某件首饰，兆麟翡翠珠宝都可以应顾客要求将其改造为合适的大小。他的目标是将其打造成一个优质的品牌服务，满足客户的一切愿想，直到有一天客户都排着队来定做首饰。

“诚信”经营，给玉石行业一份公信力

语曰：“人之所助在信，信之所本在诚”。兆麟翡翠珠宝凭借其货品的品质、精緻的造型、一流的设计，走向了业界前列，並荣获“中华金银珠宝名牌”称号。它所拥有的新颖、大胆、引领潮流的设计，更是一直被业界所瞩目，受到客户的狂热追捧，让它能夠长久存活在消费者心中的，恰恰是“诚信”二字。

陈国民先生善於换位思考，做生意主张诚信为本。现今由於管理方面的缺陷，内地市场没有一个商家给消费者提供鉴定证书，让消费者心中有所顾虑。考虑到这一点，陈国民先生首次提出了“一黄金一证书，一翡翠一证书”的经营策略。即是购入任何货品後都拿去专业机构实行验证，验证合格的则配製证书，此举获得了行业的接纳。据悉，每一张鉴定证书皆由通过香港政府认可处批準的化验所出示，该化验所在获得相关权利之後，作出的化验结果才能视为有效。目前，香港已有十多家获得该资格的化验所，他们只接受政府部门的监督，接受不定期的检查。严格的监督制度既规范了行业行为，又能夠给消费者提供一个品质保障，让消费者放心交易和购买。

“我不是在卖珠宝，我在做服务行业。”这是陈国民先生常说的一句话，他提出的“用买方的概念做服务才能长久”的理念让他的经营之路走得顺风顺水。几十年来，他始终恪守做真不做假的原则，不欺客，不暴利，良心做事，广交朋友，宁愿自己少赚一点，也要让客户欢喜而归，给予玉石行业的是一份公信力。

诚信经营者，必能长久。未来的兆麟翡翠珠宝，还将向无数个年月迈进，以它的一份“真心”、一份“求变”和一份“诚信”诠释翡翠行业的新蕴涵。陈国民先生对比了香港与内地的翡翠市场，发现内地市场广阔，购买力强，多达80%以上的翡翠成品都销往内地。看到这个商机後，陈国民先生便相继在广州、深圳、南宁三地开设了六家分店，云南昆明则是他的下一个目标城市，在他的坚持之下，兆麟翡翠珠宝有限公司逐渐发展壮大。

如今的陈国民先生除了为经营奔波之外，还身任香港翡翠业协会会长、香港玉器商会永远会长等多个职务，在香港玉器商会服务的时间达九年之长。陈国民先生认为，任何一个协会和商会对行业发展的影响都至关重要，而这种影响，大部分源自於最高领导人。他言，在过去这九年的时间里，他自己把想做和有能力做的事情都完成了，商会也已经形成了一种固定的思维模式，难以突破，如果陈国民先生继续做下去並不利於香港玉器商会及行业的发展，为此，他更希望将舞台交给富有创造力的下一代，如此有远见之人，非陈国民先生莫属。

“仁义智勇洁”为玉之五德，它纯正、明亮、色泽通透，做玉之人定也拥有着和它一样至尚、高洁的灵魂。玉如其人，陈国民先生做人踏实，做玉实在，他的人生恰如一块上好的翡翠，任岁月的风雨洗礼雕琢，仍然不改绿的本色和圣洁的本心。