奇人李辉

王德明

有的人只会说，但不会做，这不可取；有的人只会做，但不会说，也不理想；既会说又会做的人，自然最好，但为数偏少；土生土长的安徽阜阳汉子、安徽金辉集团董事长李辉，就是这样很少中的一个。

李辉建“金辉”，立皖北，推印刷，22年痴情不改，当选安徽省劳模，获评“阜阳十大经济人物”。有业绩如此，足以证明他做得精彩；同样，他又能用三句短话道出成功的秘诀。

“主业做品牌，副业赚利润”

金辉集团拥有印务、置业、小额贷款三大经营板块；主营印刷，旨在做成品牌，扩大影响，生存久远；其余则为副业，目的是增加销售、赚取利润、以副补主。

厂大门石廊上，金辉集团四个字分别用红、黄、蓝、黑四色显示，寓意十分明白。第一幢车间外墙上书有大幅标语：“毕生事业，毕生追求”，将主人心声郑重告白天下。

“金辉”经营板块主副地位及职能的确定，缘自李辉对市场的真知灼见。在他看来，除少数垄断产品外，纯印刷生产已进入微利甚至亏损期，利润空间将持续走低，必须借助其他副业加以推动。

于是，10年前，在公司印刷业务势头较猛之时，李辉就居安思危，另辟蹊径，开始涉足房地产领域。起步早、下手快，使得“金辉置业”迅速启动，进展顺利，尔后又控股“中信置业”，至今已成功开发三个高档楼盘，房屋售罄，社会和经济效益均显。随后又办起金辉小额贷款公司，运行后客户倍增，放贷额日涨，实现利润可观。以副业赚利润的目标如期达到，主业发展也获得了一定支持。

果不出李辉所料，近几年印刷业愈来愈不景气，许多厂乏力无援，一筹莫展，唯金辉印务“风景这边独好”，依靠楼市赚来的充盈款项不断扩场地、添设备、稳人心、谋发展。金辉印务有史以来三次建厂，两次迁址，一次比一次大而好。坐落在阜阳颖东开发区阜蚌路668号的现址，总占地240亩，总建筑面积17万平米；单从地盘大小看，已雄居全省之最。特别是，伴随实力增强和质量提高，金辉印务的名字逐渐形成品牌，对外叫响，社会认可度上升。我国烟草实行专卖，烟标印刷许可控制极严，全省仅有5家厂通过这道门槛，金辉印务便是其中之一，并且拿到“一品黄山”精品烟的印制权。票据印刷对承印单位也有很高要求，金辉印务是省内唯一一家能同时承接国税、地税、财政三类票据业务的企业。今年春节前，新上马的2.2万平方米酒包装车间正式投入生产，订单饱满，亏损额开始逐月递减，预计下半年可扭亏为盈。全厂整个生产销售逆势而上，为企业争取在中小企业板块股上市创造了有利条件。

“印务的‘务字，既是服务也是义务”

当下以“印务有限公司”取名的厂家比比皆是，但像李辉那样从一个“务”字中悟出服务和义务两种含意的老总可能寥若晨星。

“服务”主要是对客户而言，要保证质量，按时交货，信守合同，以客户最大满意度为尺度，努力做到零投诉。金辉印务把这种服务理念贯穿于全体人员和生产全过程，自始至终不放松，持之以恒抓落实。如烟标印刷，该企业所用的设备本是价格昂贵但质量性能优越的著名意大利“赛鲁迪”（SOTECH）10色凹印机，供应商自信地说，“只要用上这种机子，生产可担保无忧。”但厂里仍然成立了专职检验班组，还购置了品质检验机，实行每件产品机检、人检双道把关，细小瑕疵无一放过，受到业务发包方高度赞赏。

“义务”主要是对社会而言，要承担责任，热心公益，遵纪守法，奉献爱心，让企业利益与国家利益、群众利益有机结合，始终保持健康、向上、友善、自律的经营状态。基于上述义务，金辉印务经体育部门同意，在厂里成功举办了全国性的职工乒乓球队邀请赛，社会反响热烈，竞技场面激动人心。公司还积极在行业中发挥引领和示范作用，带动一批厂家入驻颖东开发区，使该区继合肥之后获得了全省第二块由省新闻出版局授予的“省级印刷产业基地”牌匾。“金辉”已成当地的文化名企，谈印刷言必称金辉。省市领导和各界名流不断前往参观考察，社会影响日益扩大。

为确保“服务”和“义务”落实到位，李辉果断起用年轻人才，组建得力执行团队，带领企业最大限度释放正能量。1990年出生的女孩李澄澄，原是金辉置业的业务骨干，今年调至金辉印务担任分管生产和经营两大块的副总，精明能干、勤奋有加，不辱使命。今年28岁的生产部经理牛浩群，名字比笑星牛群多了一个“浩”字，小伙子的思绪也是浩瀚无边，通过刻苦研习，已能圆满履行职责。

“不当肉头地主，要做区域老大”

肉头地主有钱后，舍不得花，把钱藏进罐子埋到地下，想着高兴，也以备不测，很多人都有这种心理。李辉则反其道而行之，通过资本运作，实现更大发展。他用房地产赚的钱给印刷板块购地、建房、进设备，继而又以此吸引大量银行贷款反哺房地产开发，良性运转，越做越强。最佳经营之道是不断把资产变成资金，使口袋里永远有钱。金辉印务现有350余人，不包括“五险一金”，厂里每月开支100多万元，都能按时发给个人，有效地稳定了队伍。最早跟李辉在颖州区老北关鼓楼创业的9位女工，至今还在厂里干活。

金辉印务现在已是全阜阳地区最大印厂了，但李辉觉得，一花独放不是春，万紫千红春满园；应当把阜阳变成安徽省仅次于合肥的业界老大。阜阳是“白酒之乡”、“百亿粮仓”，印刷资源丰富，文化底蕴深厚，摘此桃子并非可望而不可及，这就需要做人低调而做事高调，声势小了没人会注意你。

今年省财政票据业务招投标，金辉印务以业绩说话、实力竞标，结果全省开标11个市，他们中标10个市。李辉说：“只有中标，对甲方才有话语权”。李辉不做“燕雀”，目标岂止一个甲方，进军全国资本市场，获取更大范围话语权才是这位“鸿鹄”之志。他紧锣密鼓、稳扎稳打开展上市各项准备工作，要使金辉印务成为继“永新股份”之后，全省印刷业第二家在中小企业板块股上市的企业。此大志亦深得市委、市政府重视支持。

智者造势、强者接势、弱者顺势，李辉一展智者身份无余。