海归女孩创意手工制品远销欧美

阿芝

当工业化发展到一定程度，产品流水线高效率地给人们带来毫无差异的各种产品时，越来越多的人开始追求那些复古、独家、纯天然的手工创意作品。手工产品不仅要有手艺，还要有创意。如今，手工制品生意吸引了很多创业者的加入，手工制作的产品普遍卖得比流水线生产的产品贵。

海归学子王健就通过制作创意手工布包布袋而赚到了第一桶金。她制作的手工创意布包布袋产品已经走出了国门，销往挪威、美国、马来西亚等多个国家。

苦练基础：为做好布包先出国学习

王健曾在马来西亚留学，回国后在广西南宁旅游领域摸索多年，经历起起落落。经过权衡和考虑，她选择了低投入、小压力、无风险的创意手工产品制作生意。王健对手工制品市场进行调研，发现普通的手工布艺产品布料手感欠佳，设计感不强，千篇一律。

王健明白：要想让产品在市场占有一席之地，必须要走不一样的路子，尤其像在市场普遍存在产品同质化的现状下，所制作的产品必须要在原材料选择和制作工艺上有创新和突破。

为此，王健前往马来西亚学习布料蜡染技术和扎染技术。在国外的布料市场，她发现印尼巴迪布质感色彩非常好，于是决定将这些优质的布料作为手工布包布袋的原材料。为了让自己染出的布料色彩优于市场产品，王健还专门跟当地资深的染布师傅学习调色和配色及染布工艺制作。

组建团队：找合伙人搭平台，招收学徒提高产量

2012年9月，王健创作出了第一批布包布袋工艺品。她在朋友圈进行了小范围的市场测试，反响极佳。王健使用网络营销的方式，把样品拍照放到QQ空间，淘宝店中。通过努力，王健接到的订单越来越多，其中还有来自挪威、美国、马来西亚等国客户的订单。

挪威的一个朋友在第一次购买创意手袋后，竟然舍不得将这些礼物送人。因为欣赏王健的手艺，许多国外的朋友长期与她保持联系，经常订货，将产品作为馈赠亲朋好友的佳礼。

她同时也在寻求市场合作者。南宁大明山明顶山庄的负责人与她具有同样的市场眼光和发展思路，王健立即上门探讨经营思路，两人一拍即合，开始了合作平台的建设。名顶山庄专门为其开设了创意手工中心推广平台，把创意手工艺品放入了旅游产品专柜，王健还向明顶山庄的员工传授创意手工布包布袋制作工艺。

王健的手工制品在明顶山庄旅游产品专柜销量较大，更有一些游客对其抛出橄榄枝，要求一次性购买下个月制作的全部产品。

纷飞的订单让王健感到力不从心。为了满足客户的需要，她开始招收学徒，协助完成订单。她免费向学徒传授制作工艺，学徒学成后，再把订单分给学徒去做，按劳付酬。王健的制作团队逐渐壮大，生产能力也强大起来。但是为了保证产品的独特和精美，学徒一般只能负责制作基础的工序，最终的一些工艺王健亲手完成。

产品品牌形成后，产量就需要跟上。通过一对一教学，让学徒领会创作意图，掌握制作工艺后，再让学徒参与产品制作，在提高产量的同时也保持了产品个性特征。

产品创新：自创布艺和皮具拼接制作工艺

王健的家中俨然是一个创意工厂，来自马来西亚、印尼的布料及手工染制的布料整齐地摆放在藤架上，几十瓶各种颜色的染料堆满阳台的摆放架，缝纫机、打孔机等设备和手工制作工具分别整齐地摆放在几个房间里。

王健介绍说，目前，她的手工产品主要有威夷拼布、先染布压花（“先染布”是专业术语，为一种制作工艺）、手工皮具、拼布与皮制作工艺四大系列产品，可以满足不同消费者的需求。其中，拼布与皮制作工艺相结合的产品是她的首创，目前市场上几乎找不到同类产品。它是将进口花布、染布等运用勾勒压花镶嵌的制作工艺创作，然后再根据手工皮具的设计合理搭配，拼布的柔美结合皮具的天然，产品立体感更强，自然纯美。

走品牌化道路是王健未来的发展方向，目前品牌名称和LOGO 已经设计制作完成，发展思路也已基本确立。王健坦言，手工创意作品加工产量有难度，原材料选择需要花费很多心思，手工工艺程序严谨，浮躁和急功近利是做不出好产品的，没有思想、没有灵魂的作品更没有销售价值。必须要不断给作品注入新的创意和内涵，不断创新工艺，才能赢得消费者和市场的认可。

营销模式：在旅游景区开专柜，上淘宝开网店

关于创意手工产品的营销推广，王健的思路是两条腿走路。

王健将明顶山庄旅游产品专柜作为实体店铺是出于这样的考虑：一是产品个性特点明显，具有较高欣赏价值，可作为景区特色产品销售；二是景区接待的客人来自四面八方，与产品的市场定位相契合。目前，王健通过在景区实行创意手工产品代理销售模式，已寻找到了不少合作者。

同时，网络销售也是王健主打的方向。王健说，在网上如淘宝网开店销售，可以减少铺面租金成本和人工看店成本，借助物流，通过网络可以将产品卖到世界各地。

为了保证产品的质量和工艺的传承统一，王健经常加班加点，对每一件作品都进行检查。王健说，比起以前的生意打拼，她更喜欢现在这样安静的生活。王健正在规划，未来将分批接收学徒，共同靠双手创造财富和美好生活。

创业分享：纯手工创意作品更易卖出高价

王健强调，把手工创意产品只当做商品是错误的方向。要享受手工创意制作过程带来的乐趣，用心灌注去经营。

经常有一些消费者不理解：为什么王健的手工布包可以卖到几百元至上千元一个，很多手工布包比手工真皮皮包还要贵？对此，王健说，她的纯手工作品通常都融汇了自己长期积淀所得及个性化创意元素，其价值绝非是标准化生产工艺品所能比拟的，因此这类作品更具观赏和收藏价值，能卖出高价也就不足为奇了。

首先是原材料选择令人感觉到舒适，选用的先染布都是价格不菲的纯进口布料，而所使用的染料全是进口天然染料；其次是作品的色彩艳丽，色系过渡自然，市面几乎找不到雷同作品；再者，在手工工艺方面，每件产品用料由至少四层原材料缝制而成，工艺繁琐复杂，美观耐用；第四，注重细节品质，即便是小扣件，制作时也很讲究，如手袋手包所配用的拉链均为优质铜质拉链，是普通拉链成本的很多倍。

（责编 刘德东）