同事跟你抢功劳

张海龙+邢人俨

辛辛苦苦干完活，领导看不到已是令人郁闷之极的事，最可恶的恐怕就是被抢功者横插一杠，功劳他享。转眼间小人得了势，逐渐成了领导身边的红人，而埋头苦干者只能在他的光环下继续黯淡地生活，心中越想越憋气，可又能奈他如何？

遇到这种事情，还真是头痛。

不仅要会做，而且要会说

“会哭的孩子有奶吃”，这句老话从前曹尔不当回事，在职场里混过几年之后就全明白了其中的意思。照他的理解，职场如战场，人人都得奋勇当先，抢字当头，不然什么也得不到。中国古代故事里孔融让梨那一套，显然不符合职场的残酷现实。你如果不认可他的这个观点，他就会一脸严肃地告诉你：“你还别不信，咱不说职场了，你光看每天挤公交车的人那股子狠劲儿，你再看飞机落地还没停稳所有人就全站起来干等着那股子急劲儿，还有火车站每个人都拉着箱子猛跑那股子乱劲儿，你就知道你所在的现实了！不抢？对不起，没人等着你让着你，靠边站吧你！”

曹尔以前不这样，总是一副谦谦君子的样子，为人低调，做事高调，是公司里的销售主力。他做事总是不急不躁的样子，气定神闲，凡事轻松搞定，人人以为他手眼通天，却都看不出他在每一件事情上的努力。老总赏识他，因为他总能更好地完成任务。前年，正值国庆黄金周前的销售旺季，老总下了一单任务，让他去攻克一个大客户，并配备给他一名搭档，说是跑跑腿这类杂事就交给同事去做。曹尔对人向来比较厚道，对这同事搭档也并不存什么戒备之心，带着他一起拜访客户，一起讨论回扣，一起请大客户吃饭娱乐，三下两下，看似也没费太大力气就拿下了这单任务。其实，工作完成得轻松与曹尔几年来在这个行业里广交的丰厚人脉有关，他为人好，办事利索，生意之后客户也就成了朋友，这个大客户跟曹尔的另一个客户朋友关系甚好，于是生意也就一个电话的事而已。

曹尔的同事搭档属于眼明手快聪明伶俐那种角色，看到曹尔如此轻松搞定看似不可能完成的任务，十分眼红，却不表明在脸上。他嘴甜，一口一个曹哥，一口一句学习，在曹尔面前好话说尽，到老总那里却摆了自己一道头功。他给老总阐明的事实是，曹尔虽然能力强，但做事未免不够认真，总是和客户吃吃喝喝，连客户公司都懒得去一趟，而自己呢，是接连往那客户那里跑了不下十趟，才凭着辛苦和诚心拿来的这个大单。要知道，在职场文化里，向来都把勤奋和认真看做第一位，而对轻松搞定一切总带着先天性的怀疑。结果可想而知，老总皱着眉头听取了汇报，从此对曹尔有了看法。那个会哭并且善于表功的同事，日后升位做了主管。

此后，曹尔终于明白，不仅要会做，而且要会说，尤其到领导面前说说自己有多少辛苦，拿单子有多少不易，自己的付出才算有了落脚。

是你的就是你的，一定要勇敢地去要回来

去年七月，张晓蕊刚进一家外贸公司不久。恰巧接到了一个意大利客户的电话，虽然对方说的是英语，但公司里英语好的人也不多，于是晓蕊的英语便发挥了作用。在她与意大利客户沟通的过程中，对方提出要去广东的工厂看货。晓蕊就将这个事情反馈给了公司并得到了公司的许可。当然这个时候，晓蕊并不知道，在她的身边潜藏着一个想要分成果的人，一个事事留心向她打听的女同事。

公司里很多同事都去工厂看货，唯独晓蕊因为一些事情走不开。意大利客户到广东的第二天，因为人生地不熟，给晓蕊打了一个电话，要求晓蕊的同事去接他。这一接，就没了音讯。按照常理，工厂应该先给晓蕊一个报价，再由晓蕊转告给意大利客户。一直以为这桩单子打水漂的晓蕊后来去工厂一转，却看见了这批已经完成的货，这说明单子是成功的。得知真相的晓蕊很惊讶，自己辛辛苦苦操持的单子怎么就从手里飞了呢，而且还是一笔几百万的订单。后来她才知道原来是那个女同事搞的鬼，她从工厂里直接拿到了报价，然后再将报价给了意大利客户所在公司的中国经理，这桩生意就在晓蕊完全不知情的情况下悄悄达成了。

最后拿到提成的当然是这个女同事，晓蕊觉得气不过也曾当面问起她这个事情。女同事很尴尬地转移了话题，也默认了自己抢功劳的事。晓蕊虽然是新人，但是在这个事情上却很有自己的想法。她勇敢地给老板写了一封邮件，绕过会屏蔽信息的讨厌的女秘书，在工作总结中加上了这个事情。而她也真的要回了一部分的提成。晓蕊说，如果自己都不去争取的话，可能这提成也就没有了。

（张敏仪荐自《杭州日报》）

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