石油工程投标存在的风险与策略分析

陆强

【文章摘要】

当前，石油工程在投标过程中会出现一些普遍的风险。本文主要分析了石油工程投标存在的风险，并提出了一些应对之策，希望为同行提供一定的参考。

【关键词】

石油；投标；风险；策略

石油工程投标作为一项商业活动，风险和竞争都比较大，要在激烈的石油市场中取得一席之地，争取尽可能多的国际机会、进而在以自己的实力、信誉与经验来投标，并最大限度的避免石油工程投标过程中出现的风险，是得标的重要策略。

1 石油工程投标过程中存在的风险分析

石油工程投标中的风险主要有四种风险，这些常见风险是跟投资、进度和质量等紧密相连的，并且通过这些因素的组织协调才组成了一个有效整体。

1.1设计技术风险

石油工程的建设必须先有一个科学的设计，因为只有有了完善的设计，才能确保后续施工方案的更少变更，以便让投标方在签署合同时赢得有利地位，所以，只有有了好的设计，才能有效控制投标和合同。应该在投标前完善工程设计，如此一来，才可防止设计方案的变更给投标带来的不确定性风险。

1.2投标报价价格风险

目前，在国内的投标制度中，投标报价

风险占到了投标权重的50%以上，所以，报价风险已变成企业中标的直接影响因素。在当前的形势来看，在未来相当长一段时间里，投标报价的准确度仍是影响中标与否的重要因素之一。而要确保投标报价更准确，投标企业应该熟练掌握施工流程，报价员必须要能精准的控制施工过程中需要的材料价格和相关变动信息。虽说企业常接触的施工项目投标报价的风险比较小，但是对于企业不熟悉、技术要求高的项目，因为没有这方面的相关经验，就会增大投标报价的风险，投标企业在决策时要慎重对待。价格风险注意涉及到施工时因为物价和劳动力价格升高所造成的风险，以及错误报价计算风险。

1.3工程量风险

因为一般的招标文件中都会附有工程量清单，当前很多招标单位都使用工程量清单报价，所以，必须确保工程量计算的准确性。结合国内合同法的相关内容，招标人通过发布招标公告，潜在投标人发出投标意思表示。如此一来，承包方的工程量清单计算失误所造成的风险跟招标人无关，招标人可以对工程量清单中的总量承担责任，由承包方承担相关责任。应该最大限度的确保工程量计算的准确性，避免出现较多的工程量风险。

1.4合同风险

工程合同作为项目管理的主要法律文件，必须做好合同风险管理。承包商对于合同文件的审阅主要应认真分析合同条款的风险，扬长避短，全面了解石油工程存在的风险因素。在石油工程的实际投标中，合同计价类型的选择要结合石油工程的内容与特点进行，并且还应综合考虑招标单位在工程费用、质量和工期方面的要求。如果工程项目的工程量存在较大变化的，可以使用可调价合同，并结合工程量变化选择合适的结算单价，避免成本上升造成的风险。再者，工程担保制度已经较多的运用在工程实施中，招投标双方应该充分重视。

2 石油工程投标策略

2.1组建管理团队

一般而言，投标文件主要包括技术文档与商务文档，相当有必要搭建高素质的管理团队。应强化施工现场的跟踪管理，熟悉工程所在国的相关政策。技术文档会与工程成本息息相关，商务文档则会影响投标战略和最终决策，所以团队人员应该同时重视这两个方面的内容。应该最大限度的发挥监理机构的作用，很多石油企业皆设置了监理机构，以便检查用材的合格性及施工的安全文明性。监理单位要强化监督检查力度，结合合同让监理组进入现场，跟踪并检查施工的全过程。对于工程的隐蔽部位，一定要检查相关人员的操作是否满足相关要求，确认项目经理的岗证和施工员职称是否符合相关施工要求。注重工程的外观的整体布局的科学性和外部的美观性。

2.2招标方进行系统全面的分析

如果决定竞标，应该以各种渠道来直接或间接的对招标方的情况进行了解，应该尽量保持详尽，以便更好的定位投标文件中的价格。所以，企业应该在投标前，应该选定合适的技术方案和施工流程，并且掌握好招标方的招标意向及所在地的招标政策，应该使用专家评审的评标方法。启用一批能秉公办事、廉洁自律、作风正派的管理技术人员。应该形成不同专业的评标专家网络，在公开招标时将每个评标成员的信息进行编号并输入计算机中，建立评标专家信息库。

一些国家为了确保本国的利益和工程质量，应该优选工程承包人，在测算标底时要确保准确性与保密性，再让企业定额管理部门统一审定，确保标底的准确性。

2.3竞争策略

要增强石油企业在投标过程中的竞争力，就必须掌握详细的国际承包工程对标件的评价规则。应该确保投标企业间的互相保密，投标人要把握好这个时机来编制投标书，主要应控制技术、财务、合同与管理三个方面的内容。应该在招标当天当众开标，经招标方聘请的专业人员对各企业的综合评定，选出中标者。国际承包工程应该在评价标件的基础上，发挥价格的调节作用，以便降低投标价格，综合各方面因素，扭转标书中的不利因素，提高中标机会。根据国际石油工程招标的惯例，提出新的设计方案或使用新技术以降低成本，以便缩短工期。

2.4开标谈判中的价格策略

按照国际石油工程的招标惯例，招标方会于开标后提供一次修改标书的机会给投标公司，主要以投标企业组织1～2次公开的或单独的开标谈判会的形式。有经验的投标人应很好的利用这一时机，充分利用价格的调节作用，综合各方面因素，扭转标书中的不利因素，提高中标机会。利用价格调节以提高中标机会的手段主要有以下三种：直接降低投标价格；提出新的设计方案或使用新技术以降低成本；缩短工期。

总之，面对激烈的投标竞争，要想在石油工程的市场上取得一席之地，必须充分了解对手的情况，并综合分析工程的性质、环境，了解招标方的意图和所在地国家的相关政策，让投标过程向着有利于自己的方向发展。

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