刘永好牛奶网上卖

人物：刘永好

职务：新希望集团董事长

领域：乳业

事件：首推“互联网牛奶”

面对外资奶企的一步步侵蚀，国内区域性奶企新希望似乎再也坐不住了。很早之前就已经提出拥抱互联网口号的刘永好，终于正式开启了其触网之旅。

10月10日，新希望集团旗下的集团化乳品企业新希望乳业与国内速运巨头顺丰打造的网上商城顺丰优选达成合作，推出目前国内首款只在互联网平台上销售的常温牛奶。

为了向消费者展示对国内奶源的信心，新希望乳业还为这款牛奶贴上了“原产地直采”的标签。

这款名为“云牧场”的互联网牛奶产自云南大理洱源县的云牧场，价格定在中高端。此外产品还是限量供应，暂时不开放销售。

为了推出这款产品，新希望乳业甚至特意成立了一家名为云优选的公司。据云优选总经理陈浩介绍，云优选注册于上海自贸区，具有进出口资质。“未来除了婴幼儿奶粉、工业原料不会涉及，果汁甚至非液态食品可能都会涉及。”

由此不难看出，新希望此举试水的意味非常强，与其说是新品发布倒不如说是一场实验，同时这或许是新希望未来落子海外的前期铺垫之一。

新希望乳业对于此次试水非常谨慎。至于这款“互联网思维的牛奶”未来成长性如何、消费者欢迎程度、占未来线下产品的份额，新希望乳业总裁席刚也“无法乐观地估计”。

事实上，新希望乳业并非国内首家触网的乳品企业。今年早些时候君乐宝就已经推出低价网络直供奶粉。作为同为区域乳企的且以巴氏奶为主打的新希望乳业，突然推出互联网产品，有很大程度上与国际乳企的步步侵蚀有关。

2013年，国内液态奶的进口量为18.5万吨，同比增长了96.8%，今年前8个月，进口液态奶19.4万吨，已经超过去年的水平。在进口奶高速增长的势头之下，对区域或个别企业造成的冲击不言而喻。

在席刚看来，在此背景下，区域乳企只有转变思维、主动发展，才能在新的市场上赢得竞争。新希望的体量比较小，因此差异化发展更加重要。

但业内人士对此次合作并不十分看好，首先，新希望的首款互联网乳品并非新希望乳业一直坚守的巴氏新鲜奶，顺丰强大的冷链优势也暂未发挥出来。

其次，新兴电商渠道的兴起，的确给区域乳企带来不少机会，但目前电商渠道的力量整体还是比较薄弱，发展还需要观察。

此外尤其值得一提的是，任何一款乳品并不会因为贴上二维码并放在网上叫卖，市场就会真正相信其“互联网思维”。endprint