丽维家：互联网思维打造O2O定制典

张苗苗

雷军火了，他一手开创的小米公司成为时至今日互联网思维运用最好的表率。对小米的追捧使得全行业都在苦心钻研互联网思维的门道，丽维家就是传统家具行业中的一个，经过两年多的创业艰辛，丽维家的CEO周宇翔终于摸索出自己的商业模式，并顺利赢得雷军掌舵的顺为基金A轮投资，金额为千万级别人民币。近日，丽维家在京召开发布会，宣布其正式进军家具私人定制行业，周宇翔也现场描绘了靠小米模式和O2O颠覆家具行业的愿景。

颠覆是互联网思维的关键

“当马良遇上鲁班，你造吗？”这是丽维家品牌战略发布会的slogan，现场选址于798艺术区的751工厂，如此混搭的活动主题，如此文艺范的会议选址，无处不彰显了丽维家的创意颠覆。整个活动惊喜频现，商业模式、战略投资、品牌定位、营销手段、团队亮相等几大环节都在向公众解析什么叫做“互联网木匠”，并让公众更加深刻的认知互联网木匠是如何“定制生活极致之美”。CEO周宇翔的分享更是将丽维家的前世今生娓娓道来。

丽维家的前身叫倍安心，成立于2010年，是当时淘宝的第一家定制家具的卖家。创始人周宇翔因为专业知识的匮乏靠着点滴摸索与积累走到今天。从一个家具行业技术白摇身一变成为定制行业的专家，从板材到五金，从材料到工艺，周宇翔如数家珍。2012年，周宇翔正式将模式定位定制家具O2O，将自己化身互联网木匠，丽维家由此诞生。周宇翔凭着自己的踏实和执著，带领着创业团队从成都走向西南，从西南走向北京，并在将来要从北京走向全国。

经过不断的积累和沉淀，丽维家渐渐对用户有了认知和了解，对于用户的需求和痛点也慢慢地感同身受。丽维家开始招兵买马，组建自己的创业团队，从产品研发到平台运营，从营销推广到品牌建设，从配送安装到售后服务。互联网木匠细抠每一个细节，用专注的态度和专业的水准为每一个消费者的极致生活点赞。

周宇翔介绍由于传统家具业线下环节多，体量大，在互联网消费盛行的今天，很难转变观念，改变模式。反而给轻装上阵的丽维家以机会切入市场。丽维家利用其扁平化轻快省的高配中价模式，为越来越多的互联网消费者所接受。这样一个模式的突破，有可能成就一个传统行业的颠覆。由此吸引同为高配中价的小米董事长兼著名投资人的雷军，就不足为奇了。

将专属定制进行到底

现代的互联网人群，不喜欢撞衫，需要个性化。丽维家就成立了产品研发中心，对不同人群的不同需求定制产品。还有一些消费特征是总希望自己的选择优于他人，丽维家就组建了家具生态链配套产品团队，在市场现有品类上进行优化，别人做的好，丽维家争取做到更好，别人高配高价，低价低配，丽维家争取做到高配中价。如此说来，丽维家可以将定制标准化，也可以将标准定制化，无论是个性化还是成品，互联网木匠都能做到更高的配置。

未来丽维家除了当好木匠，也在布局智能领域和更精致的生活领域，互联网木匠希望为客户在定制家具方面更深的需求做出努力，让用户体验的更加极致。周宇翔介绍：“正在研发中的智能厨房设备可以监管厨房一切动作，洞悉一切隐患。这是从提供便捷生活方面考虑。另外回归用户需求的丽维家也时刻用心观察生活点滴做到极致态度，比如我们发现日常生活非常需求食物收纳盒，但目前在市面售卖虽类别丰富但抗菌与密闭性差，这严重影响大众生活健康，当然家具厂商一般不会考虑，但我们站在实用角度考虑，必须给到消费者安全环保的家具体验，所以公司研发抽屉分类盒和收纳盒产品，以国际最好的抗菌材料制成，收纳盒也是乐扣材质密闭保鲜，我们认为以极致态度对待生活中每个细节才能打动用户。”endprint