华为朱平：4G时期不会一味追求份额

本刊记者 | 黄海峰

“虽然公众刚刚得知LTE混合组网试验批文的消息，但实际上这也是在计划和预期当中，相关的准备我们已经做的很充分了，电信版4G手机早已准备好。”在2014天翼手机交易会暨移动互联网论坛举办期间，刚刚上任的华为公司中国地区部消费者业务总裁朱平告诉《通信世界》。

据悉，6月27日下午，工信部批准中国电信在16个城市开展LTE混合组网试验，该消息极大促进产业链热情。在交易会期间，华为将4G终端列为重点展示项目，带来了刚刚上市的旗舰机型P7、千元4G新品C8817L等全系列电信4G终端。

对于华为消费者业务目前的发展情况，朱平透露，今年上半年华为中国区收入超过125亿，销售2000多万台智能终端，上半年同比增长15%。“对于下半年华为中国区的业绩，我们充满信心。”朱平表示。

4G产品坚持精品战略

此次LTE混合组网的许可，给中国4G市场注入新的活力。对此影响，朱平认为目前4G市场仍处于早期阶段，在这个阶段华为不会去一味追求份额。“我们会结合运营商的规划，并按照消费者的需求，推出不同档位的4G精品手机。”

朱平强调，产品品质和品牌影响力比规模、份额更为重要，未来华为还将坚持旗舰机战略，以旗舰机带动品牌，再以精品机型带动销售规模的增长。

据了解，华为一直以来都与中国电信在终端上有着深入的合作，不断推出适应中国电信政策需求的精品终端产品。华为在2013年首次在2500元到3000元档推出的P6，一度在这个领域的市场份额达到了第一，超过了50%。

从去年初到今年1月份，华为也相继推出了面向年轻群体的麦芒系列，获得了市场极大的反响。在传统千元机，华为最早就在千元级领域跟中国电信大规模合作，持续地保持一个领先的市场份额。

在未来产品布局方面，朱平介绍华为会配合运营商和消费者的需要，推出传统的千元级4G产品外，发力中高端，进行4G全系列的布局。

对于面向中国电信市场的4G产品，今年5月华为就与中国电信合作推出了全网通手机

电信版P7，领先推出LTE双卡旗舰手机，其采用海思+威盛双芯，拥有业内领先的电信版SVLTE解决方案，支持双卡三待三通。

“P7提升了用户对华为4G产品品牌关注度，我们有信心在4G时代成为领先者。”朱平还透露，华为会在下半年推出一系列4G的产品，包括不同网络制式和价格段的产品。“希望在4G时代，让消费者更加认可华为，让华为成为消费者首选的国际品牌”。

加大投入让渠道多样化

今年年初，华为消费者业务 CEO余承东给华为提出了新的目标——全年智能手机全球出货量8000万部，市场份额从5%提高到15%。华为消费者业务中国区将承担近一半的重任。

基于上半年的出色表现，朱平对于下半年华为中国区的业绩充满信心，一方面华为产品供应充足，另一方面下半年会有非常好的产品推出。同时，他强调，“这种信心来源于我们对一些渠道和零售的工作投入逐渐加大”。

在渠道店面方面，这两年华为一直加大投入和资金管理，朱平透露，“今年会秉承这个方向，从品牌店到体验店、专区专柜、服务专门店、直销店将全面推进，今年会有很大的进展”。

今年华为在继续加大对渠道建设的投入。朱平介绍，目前华为已完成在国美、苏宁、乐语、迪信通店面覆盖率达到85%到90%以上，在北上广深等核心城市已经建成品牌店10家，另外有225家专营店，数千个专区专柜，“另外，我们的服务的形象店年内要达到300家以上”。

据了解，除了运营商、零售渠道外，电商渠道也是华为重要的合作伙伴。华为于去年年底发布独立运作的电商品牌“荣耀”，并推出了荣耀3C等一系列产品。同时，华为的P6等产品也在京东等电商渠道取得了不错的销售业绩。

对于电商渠道，朱平表示，华为这一两年在销售渠道以及营销方面，跟电商合作伙伴有非常好的合作经历。华为从销售角度来看，还是以线下为主，但是会加强与线上的合作，特别是在营销方面的支持。

可穿戴设备“求质不求量”

在采访快结束时，朱平着重展示了他左手腕上的蓝色手环——华为首款可穿戴设备Talk Band B1。据了解，该产品集蓝牙耳机、运动、睡眠监测等功能于一身。正面1.4英寸柔性OLED显示屏拆开后就是一个蓝牙耳机，可实现通话，同时，智能闹铃、智能来电、久坐提醒等功能一个也不少。一个成功的可穿戴设备需要跨越的门槛较高的，除了外形设计和电池要求外，还需要跟手机通讯之间进行配合，对于一个厂商的要求是非常高，实际上在市面上真正能够引起众多消费者认可的可穿戴设备并不多。

“我并没有指望这个产品一下子有很多的销量，但Talk Band B1的发布表明了华为的决心，在这个领域上我们会越做越好，随着消费者的认同，在这个产业上，华为一定会走在产业的前列。”朱平表示。

对于华为可穿戴设备发展定位，朱平认为，华为凭借多年来在各方面的综合沉淀、积累，完全具备在这方面有所突破的能力，希望能够把非常好的体验、设计，跟智能手机完美地结合，给大家带来更加全面的个人通信体验。