凯撒万岁

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虽然目前，从年收入来说杜兰特还赶不上科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯，但是他的商业合同数目显然已经超越了他们。据《hoopshype》的统计数据，杜兰特目前已经有63份商业合同在手，遥遥领先于联盟的其他球星。比科比的42份多了21份，而詹姆斯以40份商业赞助合同排在第三位，史蒂夫·纳什以36份商业赞助合同排名第四，马努·吉诺比利和德怀恩·韦德以30份商业赞助合同并列第五。

事实上，早在杜兰特参加选秀的2007年，他就已经和耐克公司签订了合同期为七年总价值高达6000万美元的巨额合同（其中包括了1000万美元的奖金），这也是NBA历史上仅次于詹姆斯第二高的新秀球鞋合同。而在今年夏天，杜兰特与耐克签订的这份合约已经到期，本来耐克也打算像续约詹姆斯和科比那样用收益分红的形式与其签约，但是突然半路杀出程咬金，近年来发展颇快的美国体育用品制造商Under Armour（UA）砸出2.8亿美金的高价力邀杜兰特代言。

当时这个消息犹如重磅炸弹在体育圈炸开，而杜兰特正在国家队集训期间，一方面是耐克方面得迟迟没消息，另一方面是UA的金钱攻势，这让杜兰特无法专心于球场。“在度过美国男篮的训练营后，我意识到自己无论是精神还是时间上，都无法履行对于球队的责任。”杜兰特特意发表了一份退队声明，“我需要退一步，获得一些休息时间，无论是身体还是精神上都为了新赛季的到来做好准备。”这是杜兰特仅有的一次承认自己“疲惫”，除此之外，每被问到疲惫的话题，他都气不打一处来。杜兰特就是个篮球机器，里面写好了上场比赛的程序，一年连续工作270多天是一个难熬的，几乎非人类的过程，而杜兰特走过的里程不仅关乎赤裸裸的时间数字，更关乎身体和心灵上的完全投入。

在2012年NBA总决赛时他说能投篮投到手抽筋；停摆那年，被问到背靠背靠背的比赛，他严肃地说，需要的话，他能一天打两场比赛；对阵圣安东尼奥马刺的第六场，投失了扳平比赛的三分球，加时赛中一分未得，杜兰特都没有拿疲惫的双腿作为借口；雷霆主教练斯科特·布鲁克斯每次想让杜兰特短暂休息时，都要和自己斗争一下。2010-11赛季以来，杜兰特在常规赛和季后赛中出场了近15000分钟，没人比他更多。他出征了2010年土耳其世锦赛并赢得MVP，又为美国队参加了2012年伦敦奥运会，过去五个赛季他都打到了五月份，从未在赛季中缺席八场以上，而这一次他却主动休战了，想来想去唯有心里上的不拖底才让他做出了这个选择。

更有趣的是，在杜兰特退出国家队后，耐克马上匹配了UA的报价，这不禁让人浮想联翩，难道是赞助商在这其中又有什么私下协议？俄城大少为何勾搭UA土豪在先又最终选择了耐克？是欲望和忠诚的角斗还是阴谋与宿命的纠缠？杜兰特、UA、耐克错综复杂的三角关系到底是怎样的呢？

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我们先看故事结局——虽然在这之前和UA眉来眼去甚至好事将近，但杜兰特自己在推特上表了忠心：“我的脚最终属于耐克，起码在未来的十年内。”仅仅一句话就把等待着好戏上演的观众们打发了，可是这背后的故事远没有这么简单。

众所周知，杜兰特和耐克原本已经合作了快七年了，由于签合同的时候杜兰特还小，脚也没那么贵，6000万美金的合同还比较便宜。而耐克也特意打出“亲民策略”，为杜兰特打造的专属球鞋售价仅为科比和詹姆斯的一半，再加上杜兰特也不负众望，表现一路飙升，于是他的鞋子一时间成为了抢手货。双赢的局面自然让双方的感情也是稳中有升（尽管价格也是水涨船高），但是就像球队在球员的合同年故意压价一般，耐克在今年居然没有主动与杜兰特谈续约，这时别人就嗅到了有机可乘的味道——UA突然毫无预兆地扔下一颗重磅炸弹，不仅拿出近3亿美金，还包括公司股份以及出资建造一座以杜兰特母亲命名的体育场。

其实耐克有能力匹配任何价格的合同，作为体育品牌的大佬自然不会让挖墙脚的事情发生，更何况还是个杜兰特这个得分王。也就是在UA的消息传出以后的11个小时，耐克就做出了匹配合同的决定，要以十年3亿美金留下杜兰特，并且许诺要增加杜兰特代言产品线的投入，随后杜兰特发推表明自己会继续留在耐克，不会去UA。尽管UA没能把杜兰特揽入麾下，但是广告效应可是做的相当成功，之前的他们在美式足球行当玩得风生水起，而在篮球鞋业务方面几乎没有存在感，纵观整个篮球鞋市场，耐克（包括AJ）占了近93%的市场，UA只是微乎其微的0.35%，然后剩下基本都是阿迪达斯的。

作为一个年轻的品牌，UA近几年在年青一代中比较有知名度，正处于上升之势。尽管他们也已经涉足了篮球鞋市场，只不过签的球员都不太给力，比如布兰登·詹宁斯和肯巴·沃克都没有引起足够的关注度，直到去年签下斯蒂芬·库里和德安德鲁·乔丹才算尝到点甜头。或许是下定决心要开拓市场，正好又赶上杜兰特的球鞋合同到期，再加上杜兰特的老家就在UA总部华盛顿-巴尔的摩地区附近的马里兰，于是他们脑子一转，自我感觉良好般招募杜兰特。UA的算盘打得很响，如果成功把杜兰特收入怀中可是一石多鸟，首先经济意义不必多说，其次是表明自己对篮球鞋市场的重视，再次是对年轻人巨大的吸引。虽说杜兰特长的有些“穷酸”，但这双脚可是价值连城，去年UA旗下所有篮球装备卖了3000万美金，但杜兰特光是球鞋就卖了UA的五倍有余，这还是在耐克没有倾尽全力打造杜兰特的情况下的收益。

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撇开价值的因素，能被耐克这样的巨头看上并且签约，重要程度基本相当于你作为职业篮球手能被马刺队签下来。而说道打造球星签名鞋，以及对球鞋主人背后一切的人文和商业的宣传能力，耐克简直就是品牌界的航母，从乔丹到科比再到詹姆斯，哪个不是在耐克旗下变成超级巨星的？哪个没有获得过总冠军？耐克把球星和利益的关系玩到极致，这就是杜兰特不愿意离开耐克的原因。endprint

我相信UA也不是光做做样子，从他们拿出诚意十足的条件来看，是决心用一切手段把杜兰特打造成金字招牌。UA在运动服装市场上非常活跃，特别是在大学级别的美式足球和篮球联赛上，经常能看到UA的标志。UA在别的联盟里和一些非常有名的运动员有合约，像NFL的四分卫凯姆·纽顿，还有MBL的外野手布伦斯·哈珀，另外UA不但是NFL官方球鞋厂商，还成为了英超托特纳姆热刺队的装备赞助商。可是没办法，杜兰特是个顶级的篮球运动员，而不是像改写NFL纪录并荣获当年度最佳新人奖的纽顿那样，是一个在他们熟悉并根深蒂固的领域的球员，而UA如此垂涎杜兰特，也是想让他成为UA的乔丹，成为超越篮球运动员的一种品牌象征，但是杜兰特不太愿意冒这个风险，因为UA并没有耐克的实力或者说潜力。

或许有人认为在这三方的博弈中，杜兰特赢的是金钱，UA赢的是市场，只有耐克是输家，有的人甚至还质疑耐克给杜兰特这么大的合同不太合适，就算他有巨大的市场号召力也有点给多了。耐克已经有如此巨大的市场占有率了，放走杜兰特还能省点钱，而且耐克在杜兰特和詹姆斯身上投的钱都还没全部收回成本，这也是为什么耐克没给新生代球星比如新晋状元安德鲁·威金斯那么大合同。不过耐克的眼光可没那么浅，从另一方面说，科比已经临近退役，詹姆斯的巅峰也即将过去，杜兰特就是耐克旗下新生代的领军人物了，光是这一点就足以让耐克心甘情愿地把一纸十年合同递给杜兰特了。

更为重要的是，如今很多年轻人都关注球鞋和篮球，如果杜兰特弃耐克选UA，一些球迷对杜兰特的感觉就可能不同了，他们很容易从品牌里找到和自己的共鸣，特别是耐克，在世界各地拥有成万上亿的拥趸，他们关于球鞋的讨论充斥在各种网站和论坛上，这都是无意中在帮耐克做着宣传，连讨论球鞋的市场都有巨大的财富，这些都是UA所没有的。伟大的品牌都需要一个关键人物推动，而耐克占有了世界上最好的篮球运动员，这让别人没法玩，用安德烈·伊戈达拉的推特来说：“我追哈莉·贝瑞（美国著名演员）都比UA追杜兰特有戏。”

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现在我们讨论一下，耐克旗下各行各业的超级巨星非常多，但为什么偏偏是杜兰特拿到体坛最昂贵的一笔代言合约？而不是踢足球的梅西、C罗、打拳击的梅威瑟、打网球的费德勒、打高尔夫的伍兹呢？实际上不难理解，美国的体育营销能力世界第一，而四大职业联盟NFL、MLB、NBA、NHL里最国际化的就是NBA了。尽管篮球在美国是完全干不过橄榄球和棒球的，但由于以中国为首的海外业务支撑，NBA的收入却可以完爆NFL和MLB，NBA前十代言球员的年收入是1.55亿美元，而NFL是5500万美元，MLB是3000万美元，NHL是1500万美元，换句话说，NBA的吸金能力超过其他三大联盟之和！

目前领跑冠名球鞋零售成绩榜的是詹姆斯，“小皇帝”的战靴每年可以给耐克带来3亿美元的财富，其次就是杜兰特特一年1.75亿美元的创收，远远高于科比的5000万美元——36岁的黑曼巴在美国本土的号召力年年递减，他的鞋子只在亚洲热卖。这是个NBA球星相对匮乏的年代，正处当打之年的超级巨星仅詹姆斯一人，杜兰特之所以没被称为“超巨”就是还差一个总冠军，但他的优势是更为年轻，这位新科MVP几年后有望接过詹姆斯的权杖，放走杜兰特就是放走未来！耐克不差钱，这家年销售额260亿美元的体育巨头懂得如何把代言支出转嫁给消费者，特别是以中国为首的海外国家商业潜力巨大，他们预计2015年NIKE在华的销售额可达到40亿美元。

耐克曾经犯过严重的决策错误，那就是当年没有签下姚明。一般来说“大个子不卖鞋”，因为大个子稀缺，普通的10岁男孩可以幻想有朝一日成为另一个科比，但他没办法设想自己能够成为另一个姚明。姚明背后有着巨大的中国市场，耐克最开始报价四年160万美元，并且加进伤病单方面终止合同的苛刻条款，姚明团队一怒之下签约锐步，之后耐克拿出大合同挽救为时已晚，对此姚明回应道：“这不是钱的事情。你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。”

“姚明遗憾”的警醒让耐克一定要在杜兰特身上匹配竞争对手UA的报价，美国体育产业极其发达，但可开拓的空间不大，无论是耐克还是NBA都瞄准了中国。NBA是在中国最受欢迎的体育品牌，如今“NBA中国”市值20亿美元，只是简单操作一些活动，每年就能收获近2亿美元。据估计，中国有3亿篮球人口，篮球爱好者远远高于足球爱好者，差不多相当于整个美国总人口，于是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特鞋子侧重点各异，以满足胃口不同的中国消费者，詹姆斯的保护性好，杜兰特的主推灵巧，科比卖的是情怀，但杜兰特的球鞋更亲民，于是他便得到更多年轻人的青睐。endprint