如何打造少儿科普图书品牌

邓文

图书品牌一般指一系列具有良好口碑的图书集合。与其他商品的品牌一样，图书品牌也是生产者对消费者的长期承诺，能够给予消费者所期望的质量和价值。图书品牌不仅能带来可观的经济回报，而且代表了出版社的形象，为出版社赢得良好的信誉。

纵观世界上那些知名出版社，无不是以其出版的知名图书系列而闻名。虽然我国各大出版社相继推出了自己的图书品牌，然而在某些细分市场领域，优秀品牌还较为缺乏。如今少儿科普图书出版领域如火如荼，优秀作品频出，但多为某套领军丛书单打独斗，缺乏成系统的科普童书。

作为一家主要从事科学传播的专业出版社，科学普及出版社专注少儿科普图书的开发，并于2013年初开始逐渐打造一块科普童书的金字招牌——“奇趣科学馆”。该品牌目前已包括300余种图书，平均发行量超过了2万册，单册发行最高达13万余册，正稳步成为中国市场上最受读者欢迎的少儿科普图书系列。而对于如何树立少儿科普图书品牌，笔者结合“奇趣科学馆”谈谈自己的一方见解。

品牌设计

“奇趣科学馆”品牌的建立初期包括品牌名称、图书分类和品牌LOGO的设计、推广和维护，凝聚了整个出版团队的心血。

首先是品牌名称。图书品牌名称必须朗朗上口，能迅速抓住消费者的眼球，让小读者和家长过目不忘。经过缜密的市场调查和分析，我们得出结论：现在的少儿科普图书市场，亟需具有创新和趣味的图书产品，因此我们将品牌命名为“奇趣科学馆”，“奇”突出创新，而“趣”代表乐趣。

其次是品牌内容。奇趣科学馆旗下分为三个子版块：“奇妙故事”将科学知识融入新奇有趣的文学故事，集科学精神与人文关怀于一体，贴近儿童的心灵，能拓展儿童的想象力，为孩子们播撒下好奇心的种子；“趣味知识”进行全方位知识铺陈，通过包罗万象的百科式、手册类科普童书，为孩子展开一扇通往科学殿堂的大门；“神奇体验”利用玩具书与书玩具、三维立体书、“声画全媒体”电子书、科普实验包、游戏动漫等多种新型少儿科普产品，跳脱单纯纸质书的固有模式，让孩子动手动脑，在玩儿中学科学。

再次是LOGO设计。LOGO就是品牌的图像设计，通过形象的LOGO可以让消费者迅速记住品牌内容和品牌文化。由于“奇趣科学馆”面向的受众群为少儿，我们选择了色彩饱和度高的红色、黄色和蓝色，分成三个扇形，最终组成一个球形，分别代表三个不同的子版块。“奇趣科学馆”五个字采用稚嫩的手写体，排列在五个立体方块上，造型富有动感。整个LOGO设计富有浓浓的童趣。

选题创新

创意是图书的第一生命，没有创意的图书，就是没有生命力的图书，少儿科普图书也同样如此。

1.趣味外形与科学内核相结合

“奇趣科学馆”系列图书摆脱了灌输型的传统科普体裁，采用科学探案、名著科学、科学日记、科学漫画等崭新的形式。比如，风靡全球的少儿科学探案系列图书《闪电球探长》系列在德国本土可谓家喻户晓，已被翻译成30多种语言。每本书都包含了十几个生动曲折、精彩纷呈的侦探故事，吸引小读者们认真思考、推理分析，而超级版图书更是隐含着一个错综复杂的超级大案。当小侦探们为了协助闪电球探案而绞尽脑汁并成功破案的同时，还可以在书后的“科普知识串串烧”环节中学到很多日常生活中很有用的知识；《DK彩绘名著科普阅读》系列精选世界适合青少年阅读的十个最经典的名著故事，清新精美的手绘插画融合知识点介绍，百科知识与世界名著碰撞出思想的火花。

动漫图书与绘本通过优美的图画传达诗一般的寓意，可以让小读者获得美的享受，深受小读者和家长的欢迎。然而，目前的图画书及绘本大多为人文类图书，打科普牌的品种则少之又少。“奇趣科学馆”通过这种多图少文的呈现手法，将科普知识包装在符合青少年阅读理念的动漫、绘本载体中。目前已经出版《水的故事》《吃喝拉撒的健康》《奇奇怪怪探秘科学世界》等科普动漫及绘本，即将出版《挡不住的牛顿》《归来的伽利略》《我爱踢足球》等。

想象力是童书的灵魂，少儿科普图书也不例外。在“奇趣科学馆”系列中，常常设计有一个小主角，引导孩子阅读。比如《DK小精灵》系列中，采用可爱幽默、富有亲和力的小精灵形象；《体验大自然》系列中则是可爱的小男孩芬尼为小读者介绍一个个小知识。

2.走精品路线的百科图书

目前少儿图书市场上的百科类图书很多，但内容同质化严重，相对粗制滥造。“奇趣科学馆”则开辟了一条引进带动本版的精品路线。

引进版百科图书多引进自英国DK出版公司等国外著名出版公司，包括《宇宙》《星空》《恐龙》《人体》《机器人》《海洋》等脍炙人口的精装科普图书。此外，还有《有趣的DK儿童百科》系列、《有趣的发明与发现》系列、《DK小精灵》系列等，都是采用精装本与平装本共同推出的方式，抢占高端童书市场与中端童书市场。而原创版百科图书包括持久热销、数次获奖并屡次再版重印的《科普热点》《少年科普热点》《少年科学实验》等。这些原创图书的作者都来自科研领域的一线工作者，他们兼有科研与文字创作的背景，作品深受少年儿童欢迎。

3.出版形式和内容表达上全面创新

在图书形式上，“奇趣科学馆”将传统的纸质科普图书拓展为“声画全媒体”电子书、三维立体书、音频影像、游戏动漫、实验包、玩具书与书玩具等多种形式。

我们与英国DK出版公司、德国TING公司、韩国子音与母音出版社、美国磐石文化公司以及国内外有关文化产业公司合作开发“声画全媒体”电子书、三维立体书、音像数字出版、网络阅读、游戏动漫、科普实验包、玩具书与书玩具等多种形式的科普产品。从澳大利亚出版公司、印度出版公司等多家出版公司引进200余种立体玩具书与书玩具，包括纸页立体书、裸眼立体书、眼镜立体书、镂空书、纸板书、推拉书、面具书、透明胶片书等。

目前环境保护意识发展迅猛，绿色印刷在发达国家的出版业中已经成为大势所趋，而在我国书业市场上，绿色印刷的概念则刚刚被加以重视。作为少儿图书的供应商，理应为祖国的未来提供最安全环保的产品，“奇趣科学馆”率先进行了尝试，自2012年起，所有图书都采取绿色印刷。

特色营销

营销是图书出版中非常重要的一环。少儿科普图书作为细分市场，有自己独特的营销策略。为了扩大少儿科普图书的知名度，提升宣传推广效果，采取了以下营销方式。

1.网络店与地面店并举的销售方式。目前，网上书店已经成为越来越多的消费者选择的购买方式。如今当当网、卓越网等网上书店销售排名已经成为出版物畅销与否的一个标准。我们与这些网上书店建立良好的合作关系，达成数种少儿科普图书的全国独家首推协议，建立了强大的供应链系统，通过低价销售策略打入读者市场，建立快速、量大的流通渠道，大大降低了销售成本，缩短了回款周期。此外，网上书店热销的少儿科普图书与实体店中的畅销品种重合较少，网络购书人群和实体店并不相同，并不会冲击以后对实体店的销售，相反还可以凭借网上书店巨大的人流量，在网上展示、推广图书，起到很好的宣传作用，从而带动实体店的销售。

2.集全社之力，通过网站、博客和微博等形式进行网络宣传。网络宣传成本低于电视、报纸等传统媒体上的投放，而且有助于图书的营销推广和建立受众对产品和品牌的忠诚度。我社开办了一个专门进行科学传播的网站——果脯网，有专门的图书频道，用于展示、宣传“奇趣科学馆”系列图书。此外，全社人员都开通了实名制博客，积极上传我社少儿科普图书信息。还在加“V”的出版社实名制微博上开展了“转发微博，抽奖送图书”的宣传方式，每天有数种图书抽奖送读者，收到书的读者再将图书拍照上传微博，起到滚雪球一样的宣传效果。

3.举行多种多样的阅读推广活动，并与许多民营阅读推广组织展开深度合作。例如，为宣传《闪电球探长》系列丛书，举办了“读书赢大奖，免费德国游”有奖参与活动，通过向读者小朋友们征集文章、画稿、音频视频等，评选出优秀参选作品并进行展示，获得大奖的几位小朋友赢取了免费德国游活动，与“闪电球探长”的作者舍弗勒女士零距离接触，和德国小读者交流、探讨，领略德国文化。

4.独特的科技馆营销渠道。我们通过不断的接洽、沟通、协调，与中国科技馆、天文馆等科技场馆联合，在馆内指定店面提供图书进行销售，并于暑期等黄金时间在科技馆进行“科普图书展销活动”，既能宣传我社及科普图书品牌，又能提升图书销售额。

5.中小学生图书馆装备、社区图书装备、农家书屋等也是稳定销售渠道之一。少儿科普图书作为提升未成年人科学素质的图书产品，历来受到国家重视，因此各大校园、图书馆等图书采购十分青睐优质的科普童书。

一本好书能改变孩子的一生，那么一本优秀的少儿科普图书则能改变孩子的未来。少儿科普作品实际上是在打造下一代的创造力。“一切为了孩子”，是“奇趣科学馆”肩负的神圣使命。我们今后会出版更多更好的科普童书，打造中国科普童书第一品牌，让万千中国儿童在科学阳光的照耀下茁壮成长。 （作者单位系科学普及出版社）