你早该这么玩微信

者也

正像十年前的电子商务，现在你不用微信，结果可能是被竞争对手远远抛在后面。

眼下，没人能忽视微信的存在了。这情况让马云都“害怕”了：这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代，我开始害怕微信了。李开复更是惊呼，微信岂止“切入语音助手领域”，简直有潜力成为“成为移动语音助手”；岂止“变身智能App Store”，几乎有可能“成为移动Store”；岂止“分流移动搜索”，完全有机会“成为移动搜索”！

科技在变，市场在变，用户使用习惯也在变。？微信营销正像十年前的电子商务让人觉得，不用微信，结果可能是被竞争对手远远抛在后面。有数据显示，未来的一年内，80%的销售都将在移动互联网上完成。微信营销，自然也变得不可小觑。

近日各大网络书城，一本名为《你早该这么玩微信：深度分析微信营销的100个案例》的书籍引起关注，并引发关于网络营销深层次的讨论。互联网相关专业人士甚至认为，该书可视为分析微信营销具有一定深度和广度的“教科书”。

由清华大学出版社2014年4月出版的《你早该这么玩微信》，共分为16个章节，分别介绍了微信在15个行业领域中的应用，共涉及有100个优秀微信营销案例。可以说，这本书深刻解读了微信在传统大品牌企业、酒店业、汽车业、餐饮业、学习教育业、电子商务平台及互联网等行业中的应用，的确值得还在微信营销方面迷茫的企业和商家参考与借鉴。

书中分析房地产企业的微信营销是这样写的：在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，微营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，微营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过微营销，可以很好地推广到客户。

楼盘的购买者基本集中在20岁至40岁之间，而这个年龄段的人，恰是微博和微信的用户，楼盘的推广，其实就是客户关注力的推广，客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了。所以，房地产商要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。

这方面的典型案例是万科翡翠郡，“微信助开盘，销量增9成”。万科翡丽郡位于深圳宝安沿江新城成熟商业中心，沿江新城规划为深圳最重要的产业转移及现代服务型制造业基地，成为最贵重世界级经济岸线最重要的组成部分。万科翡丽郡于2012所9月1日正式在微信上线，它是第一家使用微信营销的楼盘。万科翡丽郡使用这个新兴的营销模式，策划了一系列的送礼活动，率先走出第一步，聚集了大量的购房者并与之互动。微信用户只需要添加万科翡丽郡公众账号或扫描二维码关注成功后，即可享受幸福大礼包。

本书作者郭春光是资深媒体人，曾就职于香港大公报等知名媒体，社会管理专业研究生学历，网络营销工程师。2008年他在北京创办信息技术研究机构，是国内新媒体发展较早一批实践者之一，善于用媒体人分析的视角、冷静的思维看待网络事件的传播，擅长媒介网络营销，对微信营销有独到见解。曾担任国内多家知名企业的网络营销顾问，北京行知育才信息技术研究院首席网络营销专家，危机公关专家，企业品牌战略传播首席顾问。endprint