狼真的来了

傅教智

2014年2月，我国家电产业出口数据暴跌，3月再次下跌：出口10391亿人民币，同比下跌9.2%；进口9923亿人民币，同比下跌13.8%。第一季度出口30025亿人民币，同比下跌6.1%；进口28997亿，同比下跌1.2%。

中怡康对今年五一期间家电市场调研数据显示：热水器同比零售量下降8.8%，零售额下降4.5%；烟机零售量下降8.4%，零售额上升0.4%，在销量下降的情况下，零售额基本没有增长。

国家统计局发布全国房地产数据显示，1～4月份，我国商品房销售面积27709万平方米，同比下降6.9%，降幅比1～3月份扩大3.1个百分点，其中住宅销售面积下降8.6%。

这三组数据综合起来能够看出，大宏观形势不景气，房地产市场的天气正在“打雷下雨”。那么，家电经济环境已经转差，所以我们可以说“家电市场的狼真的来了”，这种形式的判断正是基于以上几组数据。

2008年，所谓的全球金融危机，中国的出口是一过性下降，国内生产总值增长了8.5%，真正的危机并没有到来。但现在情况发生了变化，在中国的一些国际货币资本正在流出，房地产市场已经真正的下降。因为装修具有滞后性，从买房到装修有半年左右的过渡时间，所以至少需要半年到一年的时间才能反映出经济形势对家电市场的影响。而这种反映已经出现，今年五一的零售数据就是一个明显的信号。

家电厂商对形势的判断都应该有一个清醒的认识，目前国内整个宏观形势受国际货币资本影响，绝不是单纯依靠政策就能调整过来。对此，厂商需要真正的做出“御寒”准备。对于厂家来讲，此时不能头脑发热，给代理商定高难度的增长指标，今年下半年能够保持与去年同期平衡即可，过高指标的实现不切实际。反之，代理商也不要因为厂家压货、害怕丧失代理权盲目吞吐，一定要设法做厂家的工作，要把现有库存做及时清理，越早越好，越快越好，越多越好。千万不能因为厂家压力而盲目撑大自己的肚皮。

所以，库存的优化清理和资金的腾出是目前代理商最重要的两大工作，做好一旦滞胀并存局面出现后的有效应对措施。

房地产市场具有金融特性，每年家电市场的销售有60%～70%来自新房和二手房装修市场，而今年整个房市的动荡严重影响了家电市场走势。经济形势的严峻使得厂商至少要做三年的“御寒”准备，清理库存、清理无效资产，早做准备早主动。endprint