郭凡礼：马云搅局医药电商背后的玄机

网上药品零售领域将掀起新波澜，今年医药电商行业将发生翻天覆地的变化。

自从成功推出余额宝成为银行业搅局者之后，马云的每一次布局都紧紧牵扯着市场敏感的神经。近日马云又大张声势地进军网上药品交易领域，花10亿元从河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台买网上药品交易牌照。这个牌照之所以需要耗费巨资，那是因为这个牌照的特殊性，它是中国目前第一个第三方网上药品交易证。

目前，国内医药互联网交易仅限B2B和B2C两种模式。《2013中国医药互联网发展报告》显示，截至2013年11月30日，国家食药总局共发放194张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书（即B证）52家，真正开展B2B业务的不超过20家（含自产自销类）；网上零售类B2C证书（即C证）132家，真正开展业务的不超过80家，药品的特殊性是国内只有这两种模式的原因。

尽管只是试点牌照，但拥有它意味着在第三方药品销售市场中抢占先机。以往只有拿到交易许可证的零售药店才能够通过电子商务平台实现网上售药的销售模式，而第三方售药平台试点打破该限制，允许医药生产企业也能登上电子商务平台销售药品。

这对于医药生产企业来说有两方面的利好，一是拓宽了销售渠道，能直接借助平台优势销售产品；二是电子商务的固有优势，能够摆脱部分中间医药经销商，减少药品销售成本。

而随着医药电子商务逐渐增多，医药生产企业也开始跃跃欲试，太极集团、东阿阿胶等具备一定能力的医药企业开始发展网上商城的模式。长久以来，医药生产企业筹建B2C网上商城最大的苦恼无疑是缺少流量，而天猫医药馆无疑给他们搭建了一个良好的平台。

天猫医药馆因为不具备网上售药资格，只能与上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西开心人大药房、云南白药等零售药店商进行合作，只是建立了一个平台起到一个信息发布的作用，无法获得网上售药资格成为天猫在网上药品零售领域大展拳脚的拦路石。

但马云把第三方网上药品交易证书收入囊中，意味着天猫医药馆作为第三方售药平台试点，让所有零售药店，通过电子商务平台都能实现网上售药，服务对象进一步放宽。

虽然第三方网上药品销售平台能给马云带来巨大收益，但同时须承担着药品监管的重要任务，切实保证从医药生产企业到消费者手里的药品流通质量。一开始，第三方网上药品交易证书能被无名小卒95095拿下，关键是它背后的靠山——中信21世纪，虽然名不经传，实际上却大有来头，它的手中掌握着中国仅有的药品监管码体系。该体系是国家药监局为了保证药品在流通环节的质量，欲对整个流通过程进行监控设置的。

目前，监管码普及到了基本药物中，每一盒基本药物都设有监管码，也就是说每个销售的基本药物，整个流通过程的全部数据都掌握在中信21世纪手中。马云联合中信21世纪，不仅拥有网上药品销售权，还掌握了中国药品领域最真实、最大的数据库，而且加强对医药生产企业在平台上销售的监管，完成作为第三方网上药品销售平台的使命。

马云不辞疲倦的搅局，将会掀起网上药品零售领域的新波澜，今年医药电商行业将发生翻天覆地的变化，一是行业将超过200家企业取得网上药品交易资格证。二是医药生产企业将逐步成为医药电商的幕后主导力量，部分厂家会走向前台，而且为了拥有更多的药品生产权，医药生产企业之间的并购将越发火热。三是药品零售行业进入洗牌期，医药生产企业介入电商销售模式，药品零售商只有加强供应链、物流链、资金链的整合，增加药品种类，才能在市场保持较强的竞争力。四是部分药品零售商转型为服务商，与医药生产企业进行合作，开辟“双赢”路线。endprint