虎彩：做数字印刷领军者

陈宁远

日前，拥有多台惠普T系列高速喷墨轮转印刷机（T410、300、350）和Indigo系列数字印刷机（Indigo 7500、W7250、10000）的虎彩集团，又引进了三台惠普T260单色喷墨轮转印刷机，分别安装于北京、东莞、绍兴三个数字印刷基地。为满足虎彩全新的出版业务模式和覆盖中国区未来数字印刷基地的布局需求，虎彩计划后期将继续订购一批惠普T260单色喷墨轮转印刷机，订单数量或将达到两位数。

虎彩集团的T系列喷墨轮转印刷机主要用于图书的按需出版，而Indigo系列数字印刷机主要用于个性化影像印刷。虎彩集团为什么要引进如此多的数字印刷机？作为虎彩集团董事长的陈成稳先生为何会对数字印刷抱有如此大的信心？陈成稳先生认为，未来数字印刷将在出版业占据举足轻重的地位，按需出版的个性化影像印刷在电子信息高速发展的今天拥有巨大的发展空间和潜力。

按需出版是出版业的趋势

陈成稳先生对数字印刷和传统印刷在图书出版上的成本作了一些比较：在显性成本方面，3000本以上的图书，还是要用传统的方式印刷比较合适，而2000本以下的图书最适合数字印刷；在隐性成本方面，如资金、退货、物流等方面，传统印刷成本比较高，数码印刷成本很低。此外，数字印刷可以根据读者需求印刷，这使出版社节约了库存成本。

个性化影像印刷拥有巨大的发展空间

国内的个性化影像印刷拥有巨大的发展空间。美国有一家叫Shutterfly的电子商务网站，专门提供在线照片服务，为用户提供存储和分享照片，冲印照片，制作个性化照片画册、贺卡、日历及各式各样的照片、礼品等服务。1999年注册成立，2006年在纳斯达克上市，总部位于加州红木城，市值19.4亿美元。创立15年，每年都能保持25%～30%的增长。美国拥有2亿人口，中国有接近14亿人口，是美国的7倍，未来的冲印需求大概是美国的4～5倍，美国Shutterfly市值约20亿美元，中国则将会有接近百亿美元的市场需求。

数字印刷在影印领域具有巨大的市场优势。虎彩集团引进的惠普Indigo系列数字印刷机（如Indigo 10000），更多的是为影像应用服务。中国每年大概要做1000万份的印刷册，起码有500万份要用到数字印刷，主要面向高端影像领域的人群，这是一个很大的市场。市面上的影楼精装相册一般价格都在500元以上，其中8寸影楼相册售价平均在788～988元，但在虎彩影印一本影楼专供的8寸的相册仅109元。而12寸的影楼照片相册起价就是上千元，更有甚者打着高端的口号叫价2000～3000元不等，而在虎彩影印12寸的竖款影楼精装相册仅需139元。相较于传统印刷册的制作，数字印刷的成本变得很低，同时相册的照片质量不变，这是数字印刷在个性化影印领域所拥有的市场优势。

做长远的战略投入，做数字印刷的领军者

“我们引进那么多的惠普数字印刷机，虽然马上还得不到效益上的回报，但是这是一种长远的战略投入。”陈成稳先生在谈到为什么要引进如此多的惠普数字印刷机时回答道，“我们要搭建一个中国数字印刷中心网络，在全国各大城市安装设备，整合各方资源，构建一个开放的、创新的、并能实现公司与出版客户共赢的业务模式。虽然前期的成本可能比较高，但是为了长远的效益，我们现在还是要多做投入。”

传统胶印机和传统的业务现在趋势是下降的，我们不能把眼光只局限于当前，要看到未来的发展方向，那就是数字印刷。如果投入只是为了马上就要得到收益的话，肯定是引进传统的胶印设备更划算，投入就会马上有回报。但正是因为陈成稳先生看到了未来数字印刷的发展优势，才会投入资金引进大量的数字印刷机，用时间来换取长远的效益。在别人没有跨入数字印刷领域的时候，在别人没有看到未来机遇的时候，虎彩就已经在这个领域作出了大步的跨越。即使今后再有其他人进入数字印刷这个领域，他们也只是后来者，虎彩就是要做未来数字印刷领域的领军者。endprint