血拼自贸区

董晓寒

“以后能在自贸区里买美国货了！”8月20日，上海自贸区管委会、上海市信息投资股份有限公司与美国亚马逊公司（下称亚马逊）签署了关于开展跨境电子商务合作的备忘录。

会上传出消息，在上海自贸区挂牌一周年（9月底）之际，亚马逊将正式在自贸区设立国际贸易总部。此次签约前，亚马逊已经通过电子商务平台跨境通，试单千余票。

据东方电子支付有限公司总经理王鹏介绍，目前美国亚马逊网站有6000万种商品，“测试时，从下单、货品直邮到中国，到消费者手中，大概要7-10天。”他说，希望在今年四季度，这个入口可以正式对中国消费者开放。

亚马逊全面进驻上海自贸区，无疑是看好“直销中国”的模式，即绕开进口贸易代理商、省却了国内分销渠道，直接面对消费者。

而此时此刻，上海自贸区内的外高桥进口商品直销中心（下称直销中心）里正在上演“直销中国”现实版，上海大妈们疯狂抢购着进口货。

海鲜水果热销

8月11日上午9点30分，位于富特北路460号的直销中心外，堪比世博会的队伍，从卖场入口绵延近百米。此时距离直销中心开门营业还有半个小时。直销中心的内部车位早已爆满，周边几条小路也停满了私家车。

一名在附近上班的年轻人告诉《中国经贸聚焦》记者，直销中心已经开业大半年了。“大概是因为媒体报道了，从7月底开始，人突然多了起来。”

由于人实在太多，保安不得不采取限流措施，用手拉起的细铁链把人分成几批，每批约二三十人，入场间隔在5-10分钟。一位保安说：“出来结账还要排半小时队呢。”

“幸好今天天气不算热。”排队的大多是中年人，不乏带着放假的小孩来凑热闹的。“我听朋友介绍，听说这里海鲜很赞，而且便宜，想带几个回去。”家住普陀的黄先生告诉记者。

大约过了一刻钟，本刊记者终于走进了这个约1500平米的直销中心，比起上万平米的普通大卖场可以说是小巫见大巫。总共十几排货柜，中间是三四个冰柜卖海鲜和肉类，两边则卖水果和葡萄酒。

本刊记者在直销中心内走了个遍都没找着空的推车，就连购物篮也遍寻不着。不少顾客只能手捧着货物，或者干脆拉根绳子在地上拖。

记者随意张望了几位顾客的推车，或多或少都有海鲜。开门不到半个小时，莫桑比克彩虹虾已经卖光了。“2公斤138元的确便宜。”在一家知名网上生鲜卖场中，售价128元/800g，折算下来，2公斤要320元，“直销价”只有不到一半。

工作人员告诉记者，目前卖得最好的要数越南虾仁。“虾仁卖相好，价格也便宜，8两48元，很多市民来买其他东西的时候都会‘顺便带一些回去。2S级加拿大北极贝也很受歡迎。半斤69.8元，比网上的专卖店便宜五六块钱。”

不过，并不是所有产品都是市场最低价。热销的智利帝王蟹个头够大，2.2-2.4公斤标价528元。记者在一家网上生鲜卖场看到，2-2.4公斤的智利帝王蟹，限时促销价为238元。

水果柜台同样人气高涨，这里有泰国榴莲、南非西柚、新西兰奇异果、美国加拿大车厘子等十多个品种，不像进口超市整齐罗列，而是整箱“出街”。

记者注意到，销售最好的要数美国车厘子和新西兰金果。车厘子258元/箱，每箱的重量在5斤，折合下来只要50元左右一斤，和普通超市内动辄80多元的售价比起来，优惠程度不言而喻。

在直销中心的最里边，就是满满一墙壁的酒架，上面摆满了来自法国、西班牙、美国、南非等不同国家的各种品种的葡萄酒，不过相同的是，这些酒的价格都非常“平民”。

来自西班牙的塞那里奥干红葡萄酒，一瓶售价88元，来自法国的香兰干红葡萄酒，一瓶只售68元。而进口啤酒的9折促销活动也吸引了不少顾客。一位工作人员向记者推荐了德国柏龙慕尼黑酵母型小麦啤酒，“一般啤酒是发酵好以后装箱，而这种啤酒是直接装瓶，酒的发酵是在瓶子里完成的，这种啤酒在德国也卖得非常好。”

直销店扩围

“我不懂这些进口东西，反正来都来了，总要买点回去。”朱阿婆看不懂产品上的外文标志，货架上对产品的中文介绍有限，她只能不断地向周围的顾客和工作人员询问，“这个虾怎么烧好吃？”“猫耳朵意粉要怎么做？”

记者发现，像朱阿婆这样凑热闹的顾客不在少数。王阿姨虽然买了好几袋莫桑比克彩虹虾，但是正愁着回家该怎么烧来吃。同行的刘小姐一边用手机查询一边向她介绍，“这种虾膏满味浓，鲜度极高，适合生吃、白灼还有烧烤。”

“其实很多东西便宜的幅度不是很大，买得越多越划算，否则连开车来的油钱都不能贴回来。”来自闵行的刘小姐说道。

近日，外高桥进口商品直销中心自贸区店日接待1万多人，已经超出了目前自贸区店的承载能力。为此，直销中心呼吁消费者不要战高温，排长队，“我们会保证长期持续供货。”

直销中心市场营销部总经理周逸雯强调，在自贸区里没有免税的概念，正常贸易的税都要缴纳。“产品在自贸区内，是可以保税储存的，但一旦你销售，要带出区外，必须要完税的。”

“但直销中心通过与厂商建立直接联系，减少中间流通成本，价格自然便宜。”一位工作人员向记者解释。据周逸雯介绍，目前直销中心拥有5000多种商品，并且在不断增加中。其中85%-90%是食品，所有进口商品都要经过海关、检验检疫，拿到证书才能销售。

交易平台都采取“前店后库”的模式，即将自贸区内的“库”与区外的“店”有效融合，形成进口商品创新商业模式。对入驻的商家来说，如果某款商品在平台上展示、销售不佳或未实现销售，在保税模式下，可灵活返回区内并转口境外重新做全球调拨，避免了中间销售环节和税收损失，从而降低了商家的成本。

“我们现在营业时间是周一至周五早上10点到下午5点半。”考虑到近期自贸区店生意的火爆，直销中心也在研究是否在周末营业。

此外，直销中心龙阳路店即将开业，成为首个市区营业店。据现场装修工人介绍，装修预计还要进行一个月。在龙阳广场的外墙上，醒目地挂着“上海外高桥进口商品直销中心8月盛大开业入驻龙阳广场”的巨型广告牌。

“不过目前来看可能9月初开。”据龙阳路店负责人陈燕透露，目前分店正在招募店员，为开业做准备。龙阳路店面积达到2800平米，远超自贸区店。新店开业后，所有的商品都由直销中心运送过来，价格一样。

奢侈品难买新款

距离直销中心两站地铁外的森兰商都，则是一家奢侈品直销中心。

從楼层分布看，一楼以大牌包具和服饰为主；二楼以服装和配饰为主；三楼有母婴用品、休闲餐饮和一家电影院；四楼是中式餐饮馆。前来淘货的顾客多聚集在一、二层。

有意思的是，不同于普通商业广场里品牌店纷纷进驻，一楼的所有商铺名都挂着“CASASERENA”的招牌，同一个店铺里有好几个品牌，类似品牌集聚店的格局。

一番打探之后，《中国经贸聚焦》记者发现森兰商都在售的商品，虽然有海外厂家直销、保税展示交易的优势，但同样需要缴纳关税。价格是否划算，见仁见智：Michael Kors连衣皮裙3700元、Ferragamo钱包2700元、Dior的羽绒服38500元……

以一件价格为1000多元的进口保税T恤为例，顾客刷卡付款后，系统内将显示货款和税款。由于建立了一套将仓库、商场、海关等管理系统连接的系统，海关可以根据商场销售库存的即时变化，实时监控商家的销售情况，商家则定期事后缴纳税款。

对买东西的顾客来说，最直接的感受则是价格上的优惠，由于商家能滞后缴纳税收，卖不完还能全球调拨，略去了中间环节的保税商品，能比专柜价格便宜两到三成。

然而，在热衷“海淘”的消费者刘女士看来，“森兰价”也只能说与欧洲商场的正常价持平，与中国消费者最喜欢“血拼”的国外奥特莱斯比，价格还是高了一两成，离血拼一族期待的“白菜价”更是有些差距。

记者发现，森兰陈列的箱包虽然不算旧款，但也绝非品牌第一时间发布的新款。“我们的货铺不满，东西卖得快，但来货速度很慢，”一名店员向记者坦言，店内的进货速度不能按销售情况自由调控，而要视船期而定。

此外，“无法补货”也是一大难题。“集装箱里来的是什么我们就卖什么，有消费者想再次购买同款商品，也许下次进货时就没有了。”