云生态链上的“圈地运动”

本刊记者｜姜红德

云计算发展至今，如何落地一直是个热门话题，价格高低在这样的背景下成为一个极为敏感的因素。自谷歌今年3月份宣布下调其云服务价格之后，亚马逊也宣布自4月份开始下调其云服务价格。亚马逊负责人表示，其S3云储存服务价格将减少51%，其他云服务价格下调幅度在28%至61%之间。对于中国云计算市场来说，降价无疑会投下一颗重磅炸弹，云计算产业走向何方是中国云商们必须面对的问题之一。

目前，在中国云计算市场主要有几类服务提供商：以阿里、腾讯为代表的“互联网云商”和以曙光、浪潮、华为等为代表的“传统IT云商”，以及以微软、亚马逊为代表的“国外云商”，再有一类是以中国电信、中国联通和中国移动为代表的“运营商云商”。

在今年5月份由中国电子学会主办、CSDN承办的第六届中国云计算大会上，包括中国电信、中国联通、中国移动、阿里巴巴、腾讯、华云数据等中国云商悉数出动，指点中国云计算产业的江山。和当前媒体关注的降价问题相比，中国云商们更为看重通过个性化服务和产品，整体化布局，建立云计算生态产业链。

中国电信：开放的电信云生态链

不久前，一家权威机构对目前中国主要云服务提供商从基础资源、产品研发以及运营能力等各个维度进行了深度分析。报告显示，IBM(世纪互联)、中国电信、微软(世纪互联)、阿里云等的竞争力排在第一阵营。应该说，目前中国电信云已经走在联通云和移动云前面，但与同在第一阵营的IT和互联网提供商相比，从目前在云市场拓展速度来看，中国电信似乎相对慢一些。

目前各家云商活跃度不断增加，诸多跑马圈地活动频频在市场造出很大声势，运营商云商将拿出什么样的独门秘籍来参与竞争?在已经被初步炒热的云市场，运营商们拿什么后来居上?

在第六届云计算大会上，中国电信云计算掌门人王峰就表示，中国电信云希望用更开放的思路，通过合作和联合的方式，来加速整个电信云生态链的形成。

相对于其他阵营的友商，中国电信能够提供从网络到上层应用的一揽子综合解决方案。如此庞大的渠道能力、强大的运营能力和安全保障能力，使得电信云更有理由在接下来的日子带来更多惊喜。事实上，记者了解到，第一阵营其他互联网云服务提供商已经找到了中国电信云公司，希望与之联合共同拓展企业级云服务市场，所以竞争与合作将会是中国云计算市场未来的主旋律，毕竟没有谁能够在这个市场上全面通吃。

据记者了解，从2014年开始中国电信云已经加大对市场的拓展力度，而且中国云市场未来的竞争将更多地集中在私有云与混合云市场。尤其是在政府和企业云市场，中国电信在公有云与私有云以及混合云上的竞争力将进一步显现。

2014年1月16日，中国电信云主机、OOS云存储两项产品通过了工信部支持和指导的“可信云服务认证”，意味着中国电信的云服务已经达到业界的领先水平。而在云存储方面，如果把亚马逊对数据持久性要求的11个9作为标杆，从数据显示上看，中国电信云存储数据的持久性超过了亚马逊，达到13个9。而带宽的可用性上也超过了亚马逊。

阿里云：云生态带来更大机会

2014年是阿里巴巴上市的关键时刻，就在最近马云向美国证券交易委员会提交了一份27人的公司合伙人名单，而不是之前外界认为的28人。前香港特首董建华也将出任阿里巴巴上市公司的独立董事。

为了给资本方描绘一个更好、更大规模市场的故事，马云把眼光瞄向了云计算和大数据。马云此前曾表示，阿里集团是一家技术公司，在云技术、大数据方面，能与之比拟的，唯有谷歌与亚马逊。除了对外提供云计算服务的能力之外，阿里业务的规模与复杂度也是一个证明。淘宝2012年1万亿，2013年1.7万亿，单一平台交易额超过包括亚马逊、eBay在内的所有美国电商公司的交易额；天猫2013年完成交易额4000亿元；2013年，中国B2B市场实现交易7.1万亿，阿里巴巴占整个市场的比例超过46%。所有这些交易都是基于阿里集团的“云计算+大数据平台”完成。

据阿里云掌门人王坚介绍，阿里早也已经开始启动云计算生态链建设，国内著名投资机构云锋基金联合阿里云启动了总计10亿元的云基金，阿里云云应用开发者大赛也同期启动，为云应用（CloudApp）开发者提供100万元的大赛奖励。同时国家发改委将拨出15亿元人民币作为专项资金扶持国内云计算行业领军企业，阿里云公司名列其中。

作为阿里云生态的一个具体的案例，云栖小镇联盟把一群对发展好中国下一个二十年计算产业有想法的人聚在一起，联盟里既有3万人的大公司也有3个人的创业团队，他们笃信云计算将改变世界，志同道合的推动云计算产业在中国做起来。王坚表示，云生态是相互而不是施舍。相互信赖、相帮助的结果是云上的客户能

创造的价值可能远远超过今天提供云计算基础服务的公司。云计算平台的价值在于，云上的企业能为社会和客户带来更大的机会。

华云数据：打造电商云生态优势

作为中国最早提供商业化云计算基础设施服务（IaaS）的运营商，华云数据致力于做亚洲云计算领域的“亚马逊”。据华云数据副总裁郁珉介绍，华云致力于打造两个生态圈，一个是传统的IDC/ICP领域合作伙伴体系，另一个是SAAS合作伙伴生态系统。

在传统的IDC/ICP领域，华云通过自己的云平台积极帮助合作伙伴进行转型，业务向云端进行迁移。另外一个是SAAS生态圈的建设。“我们自己做云，并为传统的软件公司做云，让他们以零成本的方式变为SAAS服务商。截止目前，第一季度在合作数量上已经达到一千余个，整个软件产品总量已达三千余个，包括OA、ERP以及进销存等，数量还在陆续上升。”

郁珉表示，阿里建设的生态圈是最早的，也经营的非常成功，从竞争层面来讲，确实和华云是竞争对手的关系。但是，从另外一个层面来讲则不是。“既然大家都在做生态圈，那么，最重要的就是要把自己的特色做好。阿里擅长做供应链和产业链，用的是挤占策略，必然有很多追随者。但是有了这样的一个圈子，必然也会有很多人不跟随阿里。因为对于我们来说，市场确实很大，我们把自己的工作做好就行。”

谈到生态圈之间竞争的差距，郁珉认为，最大的差距不在于技术和价格，也不在于资源有多大，而是在于开放和共享的程度。“我们不把自己定位成标准的发布者或者中心，我们用的是分享的方式：无论是技术产品还是平台或局部的功能，客户如果需要，我们就会通过灵活的合作方式提供，而不是必须要按我们的想法来做。只要愿意合作，那么我们都是平等的。”