理想主义者的青春征途

刘海星

对于有方向的人，26岁，已经足以构成一段充满张力的人生追寻。

四年，不长；四年，不短。发轫于进口工业清洁设备代理，进而推出自主品牌家用清洁设备，再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了三级跳。

从纯粹的理想主义到立足于现实的理想主义，从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致，对于汪鹏而言，走过的人生旅程已经令成败无关宏旨，因为追寻的过程本身，已经足够精彩。

———— 商海初试身手 ————

2008年，当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时，20岁的他有了“要真正开始有意义的人生”的意识。他离开老家，跟随做实业的母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验，母亲安排汪鹏去给自己的一位企业家朋友做助手。

所托付的这位企业家，后来成为汪鹏人生道路上的导师。在这位前辈的指引下，汪鹏耳濡目染，萌生了创业的想法——成立了昆山灵能清洁设备有限公司，代理某进口清洁设备品牌。

初入商海，情况并不像汪鹏想象中那般顺遂：一方面常规推广不见效果，陌生拜访连对方门都进不了；另一方面，因为管理经验欠缺，公司内部怠工现象明显，至于业绩，长达半年的时间里几乎为零。

那段时间，汪鹏开始选择闭关清零反思。“想通了这些后，我又重新回到了公司。记得当时是3月底，这时候公司只能用惨淡来形容，没有营业额，员工剩下不到5个人，没有积极性。”

要打仗，先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会：到今年年底，我们要在代理商中做到全国第一。

言毕，做财务的同事给了他两个字，吹牛。汪鹏并不反驳，而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析：手握互联网工具展开更精准的营销，通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系；重新组合销售模型，做清洁解决方案、供应商整合方案，精准传播，销售能力三大板块集中发力追求极致。

———— 一针捅破天 ————

人生总有起落，唯有精神终可传承。

在那个失意阶段，汪鹏深刻地领悟到两点：第一，做的永远不会像想的那么简单；第二，公司是靠大家做事。他选择了改变自己的沟通方式，因为“一个人可以走得很快，一群人才能走得更远”。

很快，汪鹏将公司更名为江苏伟鹏环保科技有限公司，然后将自己的解决方案逐一落实，多管齐下，终于迎来了第一轮发展。到年底统计全年销售额，伟鹏真的做到了该品牌代理商中的全国第一。

做代理毕竟是给别人做嫁衣，销量要想一直往上走并不现实。面对公司第二轮发展问题，汪鹏又一次陷入了沉思：“当时放在我面前的有两条路：一是针对客户群体做其他品牌产品延伸，扩大销售量和整体毛利润；二是提前布局，做伟鹏自己的产品。”

“原来代理的品牌主要是工业用清洁设备，但我觉得，民用环保清洁设备未来的市场量可能会更大。”汪鹏通过市场调研发现，国内现有清洁设备产品都很单一，要么只做吸尘器，要么只做空气净化器，要么只做洗车器。为什么没有一家企业像海尔、美的整合小家电那样，把各种家用环保清洁设备整合起来？

————— 英雄产品 —————

“民用环保清洁整合品牌”，是一个男人基于现实推演出来的第一层梦想。

在产品研发层面，汪鹏充分展现了他的互联网思维：专注、极致、口碑、快。围绕一款产品不断升级不断超越。在第一代产品开模的同时，第二代产品也已经开始研发。到第三代产品，工业设计已经相当精美，产品质量也有保证。“我们试过把产品从三楼丢下去，拿起来照样能用，整个行业里估计只有我们的产品能做到。”

为了区别于市场上的洗车器，汪鹏将产品改名为洗车宝，研发方向也直指智能化和便捷化。“伟鹏洗车宝使用非常便捷，不需要连接固定水电源，只要有一桶水就可以洗车。”

如果说洗车宝是汪鹏心中呼唤的英雄产品，那么一支强有力的团队，则是伟鹏攻城略地的重要支撑。洗车宝接入电商平台后，销量增长迅猛，公司的产能和客服人员一时跟不上。只能加班，于是，所有人脱掉西装上生产线，没有周末，没有休息时间，只有吃饭睡觉拼命干活。提起这个特别能吃苦、特别能战斗、特别有凝聚力的团队，汪鹏心怀感激，这样的团队放眼全国都一定是凤毛麟角。

靠着这样的团队和韧劲，洗车宝在电商平台上做到了同类产品中的销量冠军。在伟鹏内部，汪鹏自创了很多符合公司基因和价值观的沟通形式，比如每周一份的“一周心得”——大家对公司发展或者部门改善的建议，对自己最近工作状态或者生活状态的表达。而且要求全部手写，一来便于保留，二来手写更能沉淀思考。到今天，这些纸质记录已经有几米高了。

伟鹏洗车宝满足了汪鹏关于英雄产品的想象。2012年他开始尝试多元化发展，成立伟鹏生物科技有限公司，研发护肤产品；成立伟鹏旅游开发有限公司，开始投入旅游开发产业；伟鹏投资管理有限公司也整合几家不同业务模块公司，并很快在国家工商总局申请注册伟鹏集团。

在汪鹏看来，企业选择专注一个产业还是多元化发展，并没有对错之分，他并不畏惧自己不熟悉的行业，因为“人的大脑里有很多扇门，商业头脑也是一扇门，只要你找到一把钥匙打开这扇门，就会一通百通”。

在今天这个全新的商业时代，创业者本身可以收获更精彩的生命体验。汪鹏说，“刚开始面对公司时是出于个人层面的追逐，后来当我习惯用企业这个词去代替公司时，就发现这种追逐已经变成了责任；再后来，我发现这个东西可以带给别人幸福和快乐，就变成了理想和执着”。

责任越大，梦想越大，压力越大，快乐越大——汪鹏已经停不下来了。

———— 翻过那片山 ————

成长是一个翻山越岭的过程。鲜花与掌声，光荣与格局，只有在翻过那片山后，才能收获。

汪鹏从小就是孩子王，身上有着明显的狮子座特质。初三之前，他的成绩一直在省重点中学排名年级第一，理科考试几乎次次满分。但初三时，他迷上了电子游戏，成绩一落千丈。

“高中只能进入普通高中，虽然考进去时的成绩是全班第一，但是已经在家人亲戚面前再也抬不起头。”高中只读了不到一个月，因为打架，汪鹏主动辍学了。之后，汪鹏上了艺术学校，还做了学校乐队的主唱。他参加第一届快男选秀，并且进入分赛区50强。

汪鹏说：“哪种人生才是我真正想要的人生？没有标准答案，同样人生也没有回头路。”

忆昔年少青衫薄，自卑、打架，曾经的那个少年，已经成长为一家多元化集团公司的舵手。汪鹏并不讳言自己过去的经历，因为正是过去的种种才构成了今天的他。

现在的汪鹏有点“工作狂”。在公司顶层留出一个房间作为自己的居室，他觉得要做的事情太多，住在公司可以减少花在上下班路上的时间，处理更多事情。

人生万水千山，峰回路转，一个男人究竟需要走过多少路，才能望见远方的蓝天，找到心中的大我？——汪鹏说，我一直在成长。伟鹏，也一直在路上。