陈欧：我做40亿美元企业靠这“四大质疑”

乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。大家可能说，质疑，我太在行了，每天都质疑对手。服务器打不开，肯定是对手攻击；对手融资成功，丫肯定财务造假……

质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。

第一，学会质疑商业模式。

创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得不理解自己模式的人都是SB。大佬说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。打住！大佬们说坚持，是对创业的坚持，不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心小骄傲的坚持。

马云开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；360从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，早死了。

商业模式的保密在中国没有意义，中国的企业永远赢在执行。在美国起诉创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。

第二，就是质疑扩张。

钱多了，创业者会怎样？扩张呗。增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，配几个兵，瞬间办公室就坐满了。结果呢，山头林立，办公室政治也多了，浪费也多了。

我们曾经面试了一个做自有品牌的高管，工资不菲，比我们公司副总裁还高。她做了什么？一年制造了一个亿的库存卖不掉，直接把供应商拖死了。我问她，你能给聚美带来什么？她脸红“我有烧一个亿买来的经验教训”。那你要多少工资？她说，跳槽怎么也长个“50%”吧，期权总得有吧，毕竟是高管。

市场上流通最大的就是这样的人。很多企业扩张，且不说方向对不对，对业务的理解和人才储备根本跟不上扩张需求。公司里多了一堆副总裁和总经理，最后除了多了一堆没创造业绩的人和烧了很多钱，什么壁垒都没有。

看看公司里有多少人是在解决问题、扛业务指标，多少挂着高管职位不管业绩？创业者一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企业的玩法，扩张，那是属于土豪企业的奢侈。

第三，质疑用人。

有段时间我们市场部被挖人挖得厉害，一开始我也紧张，虽然走的不是核心，但总知道公司的机密，而且，这样的挖角会导致公司内部震动，很多人会质疑公司体系，害怕内乱。当时我也纠结了很久，但最终结果呢？很快对手公司都死了。

为什么他付出这么高的溢价？两个原因：第一、公司机密，第二、品牌溢价。这些人是实实在在的核心吗？过去之后能当副总裁吗？他所有机密都卖掉之后，还有什么？

他不具备解决问题的能力，他会在对方公司里面制造一个非常大的坑，因为他建立了很高的薪酬标准，对对方的元老是一个极大的冲击，公司离心，才是灾难。

你想一下周围的人才有多少是所谓光环来的，但不担业务指标？又有多少人能真正解决问题，工资却被低估？为光环付溢价，破坏了薪酬体系，伤害元老，值吗？判断人才价值，最核心的就是解决问题的能力。

挖一个“贵人”前，记得反问自己，这人能帮我解决问题吗？如果答案是Yes，如果这人能帮你解决核心问题，再贵都不嫌贵。千万不要为所谓的光环买单，而制造了一群跳槽专业户和更大的坑。

第四，质疑广告。

无数的公司把不入流的创意投到了不靠谱的渠道上，很多公司拿到钱之后，希望快速靠广告砸死对手，但在没有准备好的时候就把钱花出去了。

我们假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后全力去证明我们的观点，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果我们证明不了，才考虑投放。到今天也不投不懂的媒体。

因为这种谨慎，我们在路上绕过了无数的坑。去年301，一个媒体给了极优惠的价格，我们也曾非常心动，但坚持用自己懂的媒体，用自己有信心的创意。最后，我们创造了301陈欧体奇迹，当天百度指数破百万，效果超预期。

今年301，听说一个电商巨头为了狙击我们花了上亿广告费，而去年聚美品牌广告一共花了6000万，不到销售额1%。为什么我们能做到只花1%？因为我们清楚素材投在什么媒体上是有效的，花出去的每一分钱都是有价值的。

千万不要头脑发热，当你建立起投放框架前，一定要学会质疑广告。

没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在；没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒；没有对用人的质疑，今天的聚美不可能做到总部只有4层楼、靠一群25岁的年轻人，但仍能打赢资源数倍于自己的对手；没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去。

今天把所有的经验分享给大家，希望大家stay doubtful，保持对自我质疑。希望你们有一天能够融1亿美金、享受土豪生活，但在成为土豪之前，保持对自我质疑，你们可以走得更远！endprint