国学启蒙教育市场调查与对策研究

张鑫 王淑荣

摘要：

中华民族历来有重视教育的传统。每个家长都希望自己的孩子可以成为优秀的有文化、有素养的人才。通过针对6-12岁学生家长对国学的认知、认可程度、需求程度和国学辅导费用的定位调查，为国学启蒙教育的课程设计、价格制定、推广渠道以及市场促销和推广提供了借鉴。

关键词：

儿童；国学；启蒙教育；推广

中图分类号：

G4

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）18-0142-01

1 调查意义与实施

国学，指中国学或汉学。狭义的国学是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。广义上是指中国古代和现代的文化和学术，包括历史、思想、哲学、地理、政治、经济乃至书画、音乐、术数、医学、建筑等都是国学所涉及的范畴。对于儿童教育来说，国学是指《三字经》、《百家姓》、《千字文》和《弟子规》等一些传统的国学经典。对幼儿来说，学习国学的好处非常多。经常诵读经典的孩子，会养成孝顺父母，懂礼貌，知礼仪，有教养的良好习惯。孩子的生活品位和人生内涵会在更高的起点。学习国学，最重要的是可以经过经典的熏修，可让孩子从小树立人生志向，从而懂得担当责任，懂得如何更好的实现人生的幸福和成功。

调查小组自2014年6月开始展开有关儿童国学辅导的市场调查。项目组调查的对象主要是6-12岁的学生家长，主要采用调查方法是发放调查问卷。本次调查共发放调查问卷150份，收回有效问卷128份，有效回收率为8333%。调查小组根据取得的一系列数据。通过EXCLE进行统计和分析，给出描述性统计结果，分析家长对国学知识的了解程度以及他们愿意支付孩子国学辅导的费用。

2 调查统计情况

2.1 被调查者的基本情况

在回收的128份调查问卷中，年龄在25-30岁的家长占总人数的10.35%，年龄在30-35岁之间的占80.25%，35-40岁的占有5.6%，剩下的占3.8%。在这些人群中，学历在小学及以下的占有2.5%，初中学历的占20.25%，高中学历的家长有30.45%，具有专科学历的家长有23.4%。而本科以上学历的家长占有23.4%。在学历超过高中的人中，认为国学非常重要并且愿意让孩子参加国学教育的家长占有总人数的97.28%，仅有2.72%的家长不一定会让孩子参加国学辅导。在学历低于高中的人中，仅有1.46%的家长会让孩子参加国学辅导班。

2.2 家长对国学认知程度

在对“什么是国学”的问题调查中，有10.35%的认为国学就是四书五经，有50.25%的认为文言文是国学，有2045%的人则认为国学就是以儒学为主体的中国传统文化与艺术，还有15%的人不清楚什么是国学，仅有3.95%的人认为国学是中国传统文化与艺术，也包括了医学、戏剧、书画、术数等。这就表明大部分家长对国学的定义还不清楚，家长只有在清楚认识国学之后才会让孩子参加国学辅导。

2.3 对国学辅导班的认可程度

既然家长对国学抱有肯定态度，认为国学很重要，相应的也会希望孩子都学习国学知识。如果开设国学辅导班，有63.05%的家长一定会让自己的孩子参加国学的课外辅导，仅有10.2%的家长肯定不会让孩子参加国学辅导班，还有26.75%的家长会根据具体情况，选择让自己的孩子参加或者不参加，这就为我们的推广指明了方向。在推广过程中，我们要把推广和宣传的精力主要放在看情况的家长和肯定不会让孩子参加辅导的家长上。对于那些肯定会让孩子参加国学辅导家长，可以适当减少宣传力度。重点放在看情况的家长上，他们对国学持有的态度是犹豫不决的，只要适当的宣传，让他们了解国学的重要性，他们可以成为很大的潜在客户。

2.4 对国学课程的需求程度

通过调查问卷我们发现，有45.52%的家长希望孩子一周可以上一节课，有25.28%的家长认为孩子每周只需要上一节国学课程就够了，另外的28.30%则希望孩子每周可以上三节的国学课，另外的0.9%则希望孩子可以上三节以上的国学课。综合这些结果表明，大多数家长都希望孩子每周可以上更多的国学课程，可以学习更多的国学知识。我们可以根据家长对孩子的不同要求，设置不同的国学课程。一个辅导班每周开设两节国学课。另外的一个辅导班每周开设三节国学课。这样，对于不同需求的儿童，可以上不同课时的国学课以满足他们对国学的不同需求。

2.5 对国学辅导费用的分析

据调查问卷分析，有40%的家长只愿意承担每月200元以下的国学辅导费用。有40%的家长愿意每月支付200-300元，有10.38%的家长愿意支付300-500元，而仅有9.62%家长愿意支付500元以上的辅导费用。这就说明，虽然大多数家长都认为国学是优秀的传统文化，而且认为国学对于孩子们来说也是十分重要的，并且应该去学习的，但是却没有家长愿意因为国学而去支付过高的辅导费用。这就表明，尽管儿童国学启蒙教育的推广可以实施，但是不可以定位过高，否则会导致项目的失败。

3 国学教育的市场推广策略

对国学教育的市场调查、统计和分析有助于对未来市场潜力做出正确的评估，为国学教育的课程设计、定价、推广渠道和促销手段提供相应的思路。

3.1 国学教育课程设计

幼儿期孩子的思维直观形象，理解能力有限，所以在选材上要精练，要通俗易懂，最好配有图画，便于幼儿理解，内容要少而精。如《三字经》，三字一句，朗朗上口，便于幼儿记忆诵读，内容丰富，浓缩了大量的文化知识和伦理道德。随着幼儿年龄的增长，他们的接受能力也会增加。可以根据不同年龄段的儿童进行不同层次的国学教育。满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。这种策略可以逐渐扩大经营规模，充分利用企业资源提高我们的经济效益。也可以减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

3.2 国学教育课程价格的制定

从消费者对儿童国学启蒙教育的认可程度来看，大多数家长都认为孩子有必要学习国学。但从各个家长对国学辅导费用的接受程度来看，很多家长又不愿意支付高额的辅导费用。所以在制定价格的同时，既要考虑成本的因素，又要考虑消费者对价格的接受能力。我们不能只考虑一方面因素去制定产品价格。我们可以采取组合定价的方式，组合不同，价位不同，但价格的高低跟功能的多少一定是成正比的。也可以采用高档定位和中档定位相结合的方式去制定不同人群所可以接受的不同价格。

3.3 国学教育课程的推广渠道

首先我们利用同学、亲戚和朋友进行口头宣传。可以让我们的同学、亲戚和朋友在他们的关系圈中进行宣传，然后让他们的朋友在他们各自的生活圈中再进行宣传，扩大宣传范围和效果。此外，我们还可以通过老师和学校来进行国学启蒙教育的推广。可以通过学校之间的合作和沟通将国学启蒙教育引入到幼儿园中。让学校与幼儿园之间进行交流，在幼儿园中宣传并开展一系列国学宣传活动，激发幼儿对国学的兴趣。

3.4 市场促销

（1）宣传单推广。

我们选择宣传单推广最大的原因就是价格比较低廉，适合刚成立的企业，可以减少许多成本。在这次活动中，我们打印出三百张宣传海报。我们将每个海报都印有不同的卡通人物，并且背面都印有日历。这样，也有很多人会将我们的宣传海报挂在自家的墙上，可以达到持久的宣传效果。这种宣传方法不仅成本低廉，并且可以很快的得到反馈。此外宣传单还有其它优势，成本低廉，见效迅速。直观性强，说服力高。多人传阅，反复刺激。传单广告的另一大特色就是可多人传阅，并产生“连动效应”，反复多次刺激消费者，引导消费，更有助于我们国学启蒙教育的推广。容量无限，持久保存最重要的是可以随时随地宣传，不受时间地点的限制。

（2）微信营销。

微信对于我们并不陌生，不论大人儿童或者是老人，几乎每天每个人都会上网。所以说网络是个很好的媒介。可以做一个简短有趣的小视频，把国学的好处和讲课的方式和内容展现出来，在微信上传播，用视频吸引家长和孩子的眼球，从而使顾客了解我们辅导班和讲课方式。相对成本低。相对于平面媒体广告，微信传播的价格具有优势，对于刚起步的小企业，可以节省许多资金。而且微信营销是时代发展的需要。现在已步入了网络化时代，电子商务飞速发展，微信的使用者越来越多。

参考文献

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