营销管理

教训：互联网创业必须避免的八大误区

腾讯科技频道

机械工业出版社

9787111474227

2014-08 39.00

这是一个成功学泛滥的年代。成功人士往往只谈成功之道，而不提遇挫之苦。对于成功学，多数创业者趋之若鹜。其实，相较于高高在上的成功学，对于他们而言，接地气的挫折学可能更有价值。从2013年下半年开始，腾讯科技频道的核心栏目“创业启示录”，以创业的错误和失败作为切入点，陆续对17位奋战在一线的互联网企业进行了深入的访谈，系统地挖掘创业者实战中的经验与教训，获得了很好的市场反响，在此基础上，腾讯科技频道深入研究总结，归纳出一些脚踏实地的创业逻辑，形成了《教训：互联网创业必须避免的八大教训》，借此向所有正奋斗在一线的创业者致敬。

柳传志的经营管理哲学：

柳传志给创业者的商业智慧课

李永

中华工商联合出版社

9787515809533

2014-08 39.80

他是一个不屈不挠、卓越的企业家，还是一个具备高度整合能力的投资者；他亲手打造出多个上市企业，创造了富可敌国的财富，他率领中国PC行业坐上世界的第一把交椅；他让联想事业走向腾飞、业务遍及全球，他亲手培养了多个领域的一流人才和接班人。本书全面、系统、条理地阐述了联想创始人柳传志先生的经营理念、管理智慧和领导艺术。书中，不仅有对柳传志先生创业与管理事迹的翔实叙述，更有对其中理论的精辟总结。

社会网络嵌入与营销渠道行为：

理论与实证

张闯

北京大学出版社有限公司

9787301243886

2014-07 32.00

本书针对传统渠道行为研究缺少对渠道网络背景进行研究的缺陷，本书从社会网络嵌入的视角展开对渠道权力及其应用、依赖、冲突与合作等渠道行为变量的研究，在定性研究与理论建构的基础上实证检验了营销渠道网络结构嵌入、关系嵌入以及渠道成员社会资本对渠道依赖、渠道权力及其应用、冲突与合作等渠道行为变量的影响机制。

领导统御智慧：中国式管理实践篇

曾仕强 杨智雄

广东经济出版社

9787545433449

2014-08 39.00

《领导统御智慧：中国式管理实践篇》站在人性的高度，立足于中国人的特性，在汲取中国传统文化精髓的基础上，谈自我修炼、安人得人、鉴人用人，将有血有肉的案例与真知灼见融为一体，不仅充满中国式管理智慧，也十分接地气。

渠道控制权

王先庆

中国人民大学出版社有限公司

9787300192468

2014-08 48.00

渠道是市场的基础，是流通的核心。谁掌握了渠道控制权，谁就掌握了商品定价权、市场支配权和经济命脉。什么是渠道控制权？渠道控制的关键因素有哪些？渠道控制权能带来哪些价值？如何进行有效地渠道控制？生产商、中间商和零售商如何获得、运用及保持各自的渠道控制权？如何争夺和获取渠道控制权？《渠道控制权》将给予读者启发与借鉴。

创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见

艾森曼 （Thomas Eisenmann） 俞月圆

人民邮电出版社

9787115359087

2014-08 69.00

本书共包括75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”博文中最精彩的文章。《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》重点介绍创业者寻找可行商业模型并艰难创业时，必须完成的管理工作，其中包括工程、产品管理、市场营销和业务发展等方面。此外本书还涉及组织架构问题的相关讨论，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。

输赢之惊鸿商机：

从线索到订单的销售革命

付遥

北京联合出版公司

9787550233157

2014-08 39.00

作者付遥力推销售漏斗多年，本书是最落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生，到最终形成订单，它管控整个过程。它是表单、工具，是管理技法，更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。

大数据分析：决胜互联网金融时代

梅内里 钱伯斯

人民邮电出版社

9787115349040

2014-08 49.00

本书分为七章，主要介绍了大数据分析的定义和由来、大数据的重要性，以及大数据时代的历史背景和发展趋势。通过对成功企业领导者的采访，详细介绍了大数据分析在信息、金融、传媒、医疗等领域的使用案例，通过这些案例帮助读者了解如何将大数据分析方法应用到商业活动中，并讨论了大数据计算的瓶颈及近年来涌现出的新技术等内容。

大单品突破：重新定义中国品牌模式

沈志勇

电子工业出版社

9787121235467

2014-08 36.00

当今中国95%的企业，都陷入了销量滞涨、利润下降、增长无路的市场僵局。如何突破？本书倡导：企业经营的原点，产品为王；大单品，王中之王。只有大单品，才是突破市场僵局的真正战略。本书将为僵局中的中国企业，全盘呈现上海超限战策划机构十几年实战研究出的大单品突破方法论集。

分销渠道管理

张广玲 王辉

华中科技大学出版社

9787560980294

2014-07 29.80

分销渠道管理作为市场营销管理的一门分支学科，是市场营销专业的学生和专业人士研究市场营销的重要内容。本书构建了分销渠道管理的“原理—组织—管理—发展”的理论结构体系。

创新之力：将创意变为现实

马特·金登 （Matt Kingdon） 著

谢绍东 杨田田 译

电子工业出版社

9787121235399

2014-08 78.00

本书包含一系列的观察，探讨人们在组织中如何做出努力以将看似毫无关联的东西融会贯通，努力推进，从而实现创新。更重要的是，书中也提供了实用的步骤教你如何获得“好运气”来发现工作中的下一个“新大陆”。全书分为五章，作者试图用最简单的方式阐释在大组织中，创新的各大要素之间是如何相互作用，共同促使创新之花尽情绽放的。马特认为，可持续创新和经济增长需要的不是更多的创新流程或工具，而是文化性变革。本书不是理论书，而是为那些摸爬滚打于规模化创新一线的人们所写的一本基于实战经验的实用指南。

周鸿祎自述：我的互联网方法论

周鸿祎

中信出版社

9787508646626

2014-08 45.00

在很多方面，周鸿祎都是互联网领域的颠覆者。他重新定义了“微创新”，提出从细微之处着手，通过聚焦战略，以持续的创新，最终改变市场格局、为客户创造全新价值。他第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。在本书中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。本书首次解密360的产品秘籍和盈利模式，同时，针对目前传统企业的互联网转型焦虑，也提出了一套系统解决方案。

垄断的秘密：沉没成本与市场结构

（英）萨顿 著 艾佳慧 贾绅 译

北京大学出版社

9787301242353

2014-07 68.00

本书是伦敦经济学院教授约翰·沙顿教授的代表作，沙顿教授是市场结构研究领域负有盛名的专家。这本书最重要的贡献是在新旧博弈论模型之间架起了一座桥梁。作者考察了很多历史理论以及许多经济学实例，包括美国、德国、日本等六个国家相关领域的市场结构，对于工业社会市场结构与工业成本之间的关系进行了细微分析探究，并提出了阐释了自己关于市场结构和市场集中的理论和分析进路。

增值销售：从价格战中突围，用价值真正赢得客户

汤姆·赖利 （Tom Reilly） 著 林腾 译

中国人民大学出版社

9787300194486

2014-07 52.90

“如果不降价，我害怕客户真的不买了。”“我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。”“我不太会说话，总得罪客户。”“老板说要用价值取胜，可突然又让我廉价多销。”面对以上几种销售困惑，著名销售大师、“增值销售”之父汤姆·赖利在《增值销售》中首次传授“增加价值，而非成本；销售价值，而非价格”的全新销售理念。

博恩·崔西的成交术

博恩·崔西 著 杨彬 吴孟儒 译

北京大学出版社

9787301242070

2014-07 39.00

本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。

缔造企鹅：产品经理是这样炼成的

胡澈

电子工业出版社

9787121238383

2014-08 69.00

本书通过叙述产品经理的日常工作，展示了如何才能使用工具和方法有效地解决问题。同时，本书把“用户价值”理念传播给读者，让大家通过丰富的案例和透彻的分析，来了解产品该如何有效地创建，以及产品如何才能在商业市场中做到游刃有余。

销售脑：如何按下消费者大脑中的

"购买按钮"

帕特里克·任瓦茨 （Partrick Renvoise） 克里斯托弗·莫林 （Christophe Morin） 著 鹂嘉图 译

浙江人民出版社

9787213061486

2014-07 45.90

世界领先的神经营销专家首度开发的最具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩，同时帮助广大读者增强影响他人的能力。

移动的力量

吕廷杰、李易、 周军

电子工业出版社

9787121233357

2014-08 49.00

本书围绕移动生产力的四大要素、三大背景、三大特征、三大先进性和三大技术驱动，未来劳动者、管理者和政企面临的机遇和挑战，以及中国“弯道超车”的重大历史机遇等关键问题，深入浅出、娓娓道来，读者将在一行行充满“科技+人文”情怀的文字中看到一幅幅“现实+想象”的生动画面。