“咸蛋超人”深耕中国市场十二年

周敏

咸蛋超人（Ultraman，又名“奥特曼”），一个地球人化身为身穿盔甲、拥有超能力的巨人战士。这个打败怪兽、拯救地球的宇宙英雄，自1966年在日本首播之日起，即将迎来五十周年纪念日了，不知不觉间，奥特曼的故事已影响了三代少年儿童，到今天仍是孩子们崇拜的偶像。

2002年，广州市锐视文化传播有限公司（下称“锐视公司）引进昭和年代多部“咸蛋超人”真人特摄系列片，成为“咸蛋超人”中国独家代理商。“咸蛋超人”品牌在锐视公司的运营下，授权产品类别已有文具、玩具、食品、饮料、服装、鞋帽、IT产品、家居用品、日化用品等近五十个类别，年销售额高达数亿元，而音像产品、图书产品、手机游戏、网络增值产品都发行稳定。除此以外，大型的嘉年华活动的举办、电子商务平台的建立都为品牌授权注入了新的活力。

授权就是服务

授权就是服务，上述所说品牌宣传推广和保护亦是服务的内容。锐视公司一直致力于为客户提供最可行的品牌授权服务，这种服务跳脱了仅仅提供内容、审批监修、跟踪报表这些惯例工作，而是依托自有优势及经验，为客户提供切实可行的方案，减少客户的困惑及成本，大大地提高了被授权企业及其产品的成功率，更好更快地达成了客户对品牌授权的期望值。

锐视公司本身为实体企业，自有工厂，先进的生产设备、强大的研发团队和营销队伍，已扎根中国市场三十多年，相比其他授权商或代理商，更了解被授权客户的投入和需求。

举例来说，在品牌VI手册中，实现动漫形象转化为各类别的商品，是一个需要不断突破的瓶颈，需要授权商依据成功案例的经验予以引导。为了避免误区，锐视公司设计、营销团队会花费很多精力与授权厂商共同交流商讨，寻找产品的市场定位与品牌定位的结合点，准确锁定目标消费群体。从产品的设计、产品的生产、产品的陈列到销售渠道建设、产品的宣传推广，锐视公司全程参与并提供意见和建议。

除此以外，锐视公司还注重品牌的宣传与推广。“咸蛋超人”本身具有很高的知名度，但锐视仍然投入不低于授权收入的25%为预算进行宣传推广。在品牌的维护方面，锐视公司一方面联合政府职能部门比如工商局、质量技术监督局等进行侵权产品的清查处置，另一方面委托律师事务所以及专门打假公司进行查处，每年该类诉讼案件已超过100件。多方面的打假对品牌起到了较好的保护作用，亦增强了授权客户的信心。

不断创新授权市场

在授权业务上，锐视公司率先开创了多个跨界授权模式。早在2003年开始手游授权，2006年与地产商合作首创奥特曼嘉年华，2008年IPTV游戏、舞台剧等等，锐视公司一直引领着授权新型市场。与此同时，锐视公司一直关注创新，为授权客户探求新的市场机会。如开启自营电商（天猫、京东、唯品会、微信商城等），通过线上渠道，为客户提供产品大数据分析，为企业提供更准确的市场信息，从而完善授权服务，形成长期稳定且共存发展的战略联盟关系。endprint