盛世贤德资汇 为中小企业插上资本的翅膀

王莉莉

2004年，31岁的张世贤离开工作6年的海尔集团，选择自主创业。他在2005年初创立了香港布雷斯投资银行，至今已经走过了9年多的时光。

这9年，几乎是中国金融市场有史以来变革最为巨大的9年。幸运的是，张世贤把握住了这个历史机遇——向众多的中小企业和机构提供投资银行云服务，帮助众多深具潜力的中国中小企业完成了海外上市，致力于中国企业的全球化、资本化、证券化、多元化……可谓旗开得胜。

但对于张世贤而言，这仅仅是一个好的开始，“我们还是新兵，我们始终在路上。”

“希望在更广阔的天地发挥自己”

1973年，张世贤出生于山东青岛平度的一个普通农民家庭。坐着小板凳，趴在大板凳上写作业，是那时的难忘记忆。和同龄人相比，他不太爱玩，自立、内向是少年时同伴对他的评价。但对于未来，他只有模糊的概念和想象。后来，他回忆说，直到上高中以后，才像醍醐灌顶，意识到这样的性格只能使自己将来的生活更加沉寂，甚至能否被这个社会所接纳也将是一个问号。于是，学会如何在社会上生存是他当时想的比较多的问题，但有一点很明确——“方向是比速度更重要的追求。”

在张世贤的前进路上，“抬头看路、俯身拉车”的信念占了相当的比重。抬头看路是战略、是方向、是选择，俯身拉车是战术、是方法、是实干。张世贤的成功很大程度上取决于他及早确定了自己的人生道路，做出了正确的选择并坚定高效的付诸于行动。

本科就读于曲阜师范大学的张世贤，主修应用电子技术，尽管专业课成绩不突出，但综合评比却连年第一。他文理兼修，突出的组织能力和管理水平，深得校领导的赏识，正因此，毕业时，他获得去省委组织部调干和高校工作的难得机会。但就在这个在千军万马争相竞争“铁饭碗”的年代，他放弃了，毅然选择了更具挑战性的海尔集团，从事与所学专业毫不相干的市场营销。

那年海尔集团共接收了1700名大学生，刚进海尔的他，在海尔冰箱事业部作销售业务员，工作不久便以优异的销售成绩获得业务明星、直供状元、先进个人、源头创新成果奖等各类头衔，从此一发不可收拾，俨然是海尔集团里的“获奖专业户”，多次获海尔集团总裁嘉奖令，多次获海尔集团商流本部最佳市场业绩奖，管理创新奖等多项荣誉。

十多年以后，张世贤一点也不后悔当初的选择，他说，为了安稳而工作，抑或为了挣钱养家糊口而日复一日的重复工作，不是他想要的生活，“我希望能在更宽广的天地，尽情地开发自己、发挥自己。”

“管理企业的关键在于管理人心”

2004年底，张世贤离开海尔。他对自己有清醒的把握，虽然他乐于结交朋友，重情重义，却也有自己的原则，不希望频繁应酬于商业圈里的觥筹交错，失去自己。在这种情况下，他开始把目光集中在金融投资上面。

其后，他不仅因投资企业发现企业管理薄弱而任职蓝光集团CEO，还担任过北汽福田、双虎家私等多家企业的整合营销和管理顾问，在金融专业上也下了很多功夫，一面求学，一面广泛涉猎金融学相关资料，了解宏观、微观经济形势，最终以优异成绩取得了北京师范大学金融学博士学位，并进修了美国普林斯顿大学的投资银行学和金融学博士课程。

2005年，布雷斯投资银行在香港正式成立。这一年，张世贤32岁。作为创业新秀来说，这一天似乎来的稍晚了一些，可是作为一个已经积攒六年力量，有所经历积淀的“弃”业者来说，这无疑是年轻生命的一次有力搏击。

布雷斯系英文BUSS的音译，中文为洪恩、祈福、幸福、极乐的意思。BUSS作为投资银行品牌出现意为：承天洪恩、祈福苍生，造福人类，万民极乐。投资银行也是财富轮转在世间的至高境界，意指布雷斯创造的所有财富最终都会投向社会做慈善公益之用。

张世贤特别看重布雷斯集团旗下的盛世贤德基金平台，该平台系集团的专属基金管理平台和投资理财品牌。盛世贤德基金为慈善基金，但按照投资基金体制运转，所有创造财富均为慈善所用。盛世贤德也是世间精英群体共同的家园。

布雷斯是这样给“盛世贤德”定义的：“盛世贤德”意指繁荣昌盛的时代中，有理财能力、有才能、有品德的人、觉者、行者。其中，“盛”指的是繁荣昌盛；“世”指的是时代、世代；“贤”（賢）是象形字，左上边的“臣”是竖立的眼睛，意为主人的眼睛，右上方的“又”是手，下面的“贝”是钱，意指眼睛和手控制钱，本义为善于理财的人，引申义为有才能的人，转义为多财的人；“德”字为会意字，在甲骨文中，德的右边为“彳”（chi）形符号，表示道路亦表示行动，右边是一只眼睛，眼睛之上是一条垂直线，表示目光直射之意，意为行动要正而且目不斜视，此为德。本义为“道德”或者“品行”。

谈起在人才管理上的经验时，张世贤总是心存感激：那是从海尔集团取得的真经。海尔集团的企业文化建设，以及对员工的严格管理，给张世贤留下很深的印象，对他影响很大。

作为香港布雷斯投资银行的掌舵人，张世贤深谙以人为本、把握科学的带兵之道。他认为，不论是从前做业务员，还是现在做领导者，都需要明白，管理企业的关键在于管理人心，倾听需求。

他在创建布雷斯投资银行时就曾强调，要用专业的思维让专业的人做专业的事。为了达到这个目的，在公司的组织架构上，张世贤特别在布雷斯投资银行的董事局下面，分设三大委员会，即产业专业委员会、投资决策委员会、执行管理委员会。三个部门各司其职又相互协作，使整个公司的运作能够保证正确、高效而有序。

凭借专业的团队和严谨的架构体系，布雷斯在短短8年的时间里迅速发展，核心竞争力日渐凸显，特别是日趋成熟的投资银行云服务，分为三大方向：产业方向提升（1+1>11），资本方向提升（1+1+1>111）和综合方向提升（1+1+1+1>1111）。对于契合的目标客户，所有投资银行云服务均可采取风险代理模式操作，充分体现出布雷斯投资银行的自信。金融创新助推企业海外上市

中小企业上市直通车方案更是全球首例的金融创新，即Pre-INTIAL PUBUCLISTING（简称：Pre-IPL预上市融资发展方案），是创业投资VC（Venture Capital）+借壳上市RM（Reverse Merger）+首次公开上市IPO（Initial Public offering）的集合，兼具三种模式的优势。该方案将高成长中小企业上市运作分为预上市资格获取阶段、预上市获批后快速发展阶段、主板上市阶段、上市后大资本运作阶段等四个阶段。让中小企业从起步就可以运用上市公司思维和手段来促进企业快速发展。

其中，湖南的e宅购可谓是布雷斯投资银行这项金融创新的最大受益者之一。就在2013年10月25日，湖南e宅购股份美国预上市资格获批，预上市公司EZAGOO INC诞生。

e宅购是一家致力于帮助中微小企业打通网络销售渠道，实现线上线下联动的创业平台，公司的各个项目发展飞速：云智能微媒体创富机市场反应良好，无忧卡销售势头迅猛、网上商城业务不断拓展、e商院培训活动开展得如火如荼。该公司自2012年12月5号在湖南股权交易所挂牌后，2013年7月和香港布雷斯投资银行正式签署了战略合作协议，布雷斯投资银行为其提供了Pre-IPL预上市方案服务，极大提高了企业全员的积极性，业绩突飞猛进，连续多月实现复式倍增，成为了湖南电商第一股。

在香港布雷斯投资银行的协助下成功上市的企业里，新博润集团是比较有代表性的一家企业。博润是一家中国领先的玉米食用酒精生产销售商，在山东省寿光市和黑龙江省大庆市拥有两家工厂，始建于2000年12月，2004年正式涉足于食用酒精行业。博润产品包括玉米食用酒精以及在酒精生产过程中加工出的副产品DDGS饲料、玉米胚芽以及液态二氧化碳。自2007年起，博润的主营业务从工业盐转向食用酒精。其中一个重大转折，就是采用布雷斯投资银行云服务之大整合拓展并购一家资金链断裂的酒精加工企业的产能。经此一役，山东博润的产能增加33万吨，加上原有的16万吨产能，一跃成为全国知名的玉米酒精生产企业之一。

在博润并购行动的背后，得到了盛世贤德投资基金的股权投资，助推了企业的发展势头。企业规模和成长性达到一定程度后，博润通过投资银行的指导，经过系列的法律重组，最终成为山东省首家在纽交所上市的民营企业，实现了境外直接融资。2010年6月11日，在当时资本市场相对萎靡的背景下，博润实业成功逆市发行，在美国纽约证券交易所首发上市，实现一期募资4000万美元，这不仅是企业从产品经营到资本运营的一次跨越，更是企业发展达到新水平的重要标志。

从实业做到资本，张世贤用了6年的时间。张世贤以做实业的角度去研究，以做投资的眼光去审视，充分地把自己在实业管理中所体会到的对实业运营的了解和掌握，应用到对投资项目的把握上，使他的每一次投资的风险都降到最低程度，也使他所率领的布雷斯投资银行能够在一次次的考验中稳步前行。

在张世贤看来，这世界上没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。自2005年香港布雷斯投资银行进入大中华区以来，布雷斯团队已经完成了国内外22家企业的海外上市，并协助企业完成融资，如：福麒珠宝、纳伟仕、锦凯纺织、海湾资源、新博润、生达科技、嘉嘉货运等多个非热门行业公司成功上市。同时在全球范围内管理15支投资基金，全球合伙人团队发展到580人，互动联合了50余家商会、行业协会等组织，辐射会员企业100余万家，投资银行服务项目每年以复式倍增速度在快速发展。

张世贤的“三做原则”

张世贤做事有自己的“三做原则“：做正义的事情，做正确的事情，正确地做事情，并产生增值。

“为正”一直是他努力的重点，他补充说为正就是做好该做的事，做到极致。目前的社会资源很多，包括各种政府平台，各种民间社团平台，良莠不齐，但是其中不乏很有价值的平台。“兵随将转，无不可用之人”是他的用人观，在张世贤眼中，没有不可用的人，关键是有没有用对；没有不可用的平台，关键看怎么用。

张世贤打造的布雷斯投资银行是一个开放的合作平台，很多的合伙人不具备金融背景，但是在布雷斯平台上一样交出了相当靓丽的金融业绩答卷。关键在于布雷斯投资银行平台整合了各类人员，各用所长，相互促进和配合，相得益彰。

布雷斯投资银行采取的是自己创新的布雷斯风格的合伙人制度，平台上有五类合伙人：项目合伙人（项目的持有人或者推荐人），资金合伙人（资金的持有人或者推荐人），专业合伙人（行业权威或者企业权威或者已经合作非常成熟的企业家），核心合伙人（投资布雷斯投资银行或者盛世贤德资本汇平台项目达到一定规模的投资人）以及常务合伙人（平台的创建者、服务者和管理者）。平时合伙人各自干各自的事情，需要集结时一声号令需要的合伙人会迅速集结，保障了布雷斯投资银行充足的人力资源供应。同时最关键的是合伙人制度让每一位合作者做到了各用所长各求所需取长补短相得益彰的效果。

张世贤深刻研究了民间社团组织的运作模式，发现现在很多的民间社团组织多是靠会员费会务费颁奖费或者赞助费来生存，因为不能给会员提供多元化的增值服务，多数商会非常松散，所以大多数社团组织运营举步维艰。

张世贤是一个做“成交”的高手，他认为任何合作的成功都是一种“成交”。“成交其实很简单，就是了解了对方的本质需求并用你的有效供应满足他”。他发现平台的供应和需求是多层次的，会员的需求和供应也是多层次的，两者很好整合的话可以整合出很多的合作点，可以有很多“成交”的可能。为此张世贤专门为平台定制出系列的合作方案，为双方或者多方提升了价值，产生了增值，形成了多赢的局面。

他将社团组织会员细分，结合会员的需求和政府平台对接，为政府安排定制招商，既促进了政府的招商引资工作，同时也为会员找到了更好的发展平台。例如，他将世界华人企业家协会会员细分，选择出对口马鞍山产业方向的有投资意向的企业与马鞍山市政府对接，帮助多个项目在当地落地。

张世贤是执着的人，也是踏实的人，时刻负有使命感。关于未来，他谦逊地表示自己永远都是个学生，重申自己的“三做原则”。在热衷公益的他看来，公益慈善虽然有很多种方式，虽然他有“奖优以鱼”的盛世贤德奖学金，奖励优才学生和教师，但他更偏爱于“授之以渔”的两大公益：一个面向企业，公益性金融普及讲座《中小企业投融资实务》、《如何经营企业不差钱》上千场，让众多中小企业增长了技能，企业获得了活力；一个面向人才，公益性报告《为社会而准备一当代大学生应具备的素质和技能》、《中国梦-我的梦……当代青年为走向社会应该准备的素质和技能》三百余场，让众多在学习期和工作期的青年找到了人生的目标，生活过的更有意义。他讲“捐款是小善，大善是为正和引路”，在他的日程表里，六成以上的时司都投入公益慈善上面。

现在的张世贤，通过不断的努力，获得了大家公认的“中国的世界级投资银行家第一人”称号，经常会受邀以投资银行家、金融专家的身份去参加各类主题性论坛或活动的演讲，从APEC会议到华商大会，从全球风投大会到世界生态论坛，张世贤的足迹遍布世界多个国家和地区，也深入中国大地，与众多的金融权威、商界精英一起探讨并分享他的金融理念和见解，通过互动，让更多人接触金融并运用金融知识为经济建设服务。

在张世贤看来，所有的荣誉和赞许都属于过去。迎面而来的，还有更多未知的挑战和选择。结局怎样，无人知晓。但他清醒、豁达、通透的品格或许能够给人们答案。

链接

Pre-IPL预上市方案

预上市方案是由香港布雷斯集团（投资银行）盛世贤德团队全球首创的中小企业上市融资操作促进企业多倍速发展方案，也是中小企业主板上市直通车方案。即PRE-INITIAL PUB LIC LISTING（简称：Pre-IPL预上市方案或者预上市方案），是创业投资VC（Venture Capital）+借壳上市RM（Reverse Merger）+首次公开上市IPO（Initial Public offerina）的集合，兼具三种模式的优势。

该方案将拟上市企业上市运作分为预上市资格获取阶段、预上市获批后快速发展阶段、主板上市阶段、上市后大资本运作阶段等四个阶段。

预上市方案对拟上市企业没有最低门槛要求，适用于创业期和成长期的中小企业；只要是行业前景广阔的企业、高成长的企业、市场拓展型企业、资本缺乏型企业、成长缺乏动力型企业都适用于该方案。拟合作企业最好具备或者可以被优化为：团队专业而成熟、商业模式独到而可控、行业前景广阔且成长性极高。

PRIME PEOPLE CAPITAL公司、JKFZ公司（已上市）、BRSY公司（已上市）、HWZY公司（已上市）、HNSW公司、JFKG公司、CPE公司、FDS公司、YHKJ公司、EZG公司等等多家企业，这些企业都部分利用了产业方向和资本方向多重提升手段，高效地推动了企业发展。对于资本型收入（债权和股权融资）和销售型收入起到了非常强大的拉动作用。