霾来了，你不跟首相和首富站在一起吗？

本刊记者 / 梁君艳

霾来了，你不跟首相和首富站在一起吗？

本刊记者 / 梁君艳

远大净化机列出的客户名单包括但不限于布莱尔、鲍威尔、盖茨、马云、史玉柱、任志强……这家湖南小城的公司，一方面忌讳谈论总裁张跃的上流朋友圈，一方面又津津乐道地对外展示着它的名人用户。

“比尔·盖茨不接受别人的礼物，唯独我们总裁送他净化机，他收了。”

走进湖南长沙县远大集团，总裁张跃的员工们谈起公司的净化机产品时，上至总经理下至普通员工，都爱神采飞扬地反复诉说比尔·盖茨收礼物的这个故事。

但细问起来，员工们能讲出的桥段，仅限于张跃在一个论坛上将净化机送给了比尔·盖茨。他们通常会指着公司的展览厅墙面说，“有照片为证”。

照片里没有张跃，这是微软前总裁比尔·盖茨和空气净化机的合影，他戴一副无框眼镜，侧着脸微微笑，照片左下方露出半截圆形净化机。

总裁张跃痴迷技术，只偏好谈论环保话题，他拒绝对内对外讲述送礼的详情，始终为这个故事蒙上一层神秘色彩。

比尔·盖茨的故事，只是远大众多神秘照片故事的一宗。这家公司展览厅内的照片墙上，除了比尔·盖茨，还有众多名家身影—联合国秘书长潘基文、美国前国务卿鲍威尔、英国前首相布莱尔、澳大利亚前总理霍克等。

看起来，这面墙想要告诉参观者，他们的产品牛光闪闪。让这群人做代言，不知道要花多少钱，而且未必请得到。

54岁的张跃亲当“送礼使者”，然后拉着接受礼物的人合影留念，就显得是顺理成章了。

以生产非电空调闻名的张跃在空调领域已打拼20年，早已建立了一个稳固的朋友圈，他有一大票的商界朋友—潘石屹、任志强、史玉柱等，还尽力去结识国外的政界要员。

送“健康”很难被人拒绝，之后的合影和握手就成了“高大上”的品牌宣传方式。精明的老板通常善于把握产品营销的分寸感，既不让朋友们反感，又在潜移默化中广而告之了自己的产品。

在一次次的迎来送往中，张跃不遗余力地让自己的新品在公众场合和朋友圈悄然亮相。

这些与名人圈的交往与合影，帮助远大在琳琅满目的净化机市场快速集聚名气。

当人们在一个不熟悉的领域选择产品，朋友的推介就显得特别重要。

把朋友圈的推荐和对名流的仰慕相结合，张跃就创造出了令人惊叹的影响力。“比尔·盖茨用啥我用啥”对很多人有着不小的诱惑力。

远大的净化机产品初期是靠人际传播和老客户资源打开销路的，它没有起用任何代言人，也不投什么媒体广告。

雾霾袭来的时候，跟最有钱、最聪明的政商要人做相似的选择，也许是最聪明的办法。

远大最终把自己的产品和中南海联系在了一起。

2011年底，美国大使馆发布北京空气监测数据，PM2.5这个名词变得家喻户晓。在潘石屹惊呼“妈呀，有毒害”的那一天，北京PM2.5的浓度超过439。

几乎同时，有关远大净化机的一篇网络文章也火了起来。远大集团网站刊文《远大空气净化机成功案例—中南海篇》称，公司的空气净化机进驻中南海，为国家领导人净化空气。一时间，“特供空气”的说法不胫而走。很快远大官网撤除了该文。

到底有还是没有，成了一个谜。

“现在更多用我们产品的是普通群众。”远大集团副总裁、远大空品科技有限公司总经理胡杰对《博客天下》说，他和同事们不愿解释网文的来龙去脉。

胡杰从2005年开始在远大研发空气净化机。

在2007年之前，净化机属于奢侈品，加上人们对雾霾还没有足够的认识，销量难以打开，到2011年10月潘石屹引发了“空气革命”，人们突然觉醒。

2012年可谓“雾霾元年”，和2013年一样都是市场的狂热之年。胡杰说，远大2013年的净化机发货量比2012年增加了60%。“你什么都不做，坐在家里都会增长这么多。”

雾霾袭来的时候，跟最有钱、最聪明的政商要人做相似的选择也许是最聪明的办法。远大最终把自己的产品和中南海联系在了一起。

远大集团副总裁、远大空品科技有限公司总经理胡杰不愿揭开中南海谜团。图/朱墨

胡杰说：“净化机的技术门槛不高，有三五个人就能做得起来，淘金者日益增多。2012年国内有200多家净化机生产厂家，2013年翻番达到四五百家。”

根据市场研究机构TechSci Research在2013年的报告预测，中国空气净化机市场在未来五年的年均增长将达到34%。

远大是这个淘金市场的先入者。这个公司多年来一直在研究空气问题。

2000年至2003年，张跃频繁前往欧洲、美国出差，直观体会到“国外的空气似乎比较好”，他于是买了一台颗粒检测仪，每次出差都带着，检测各地的空气差异，结果发现国外的空气确实比较好。潜意识中，张跃嗅到了一股商机。

2002年，远大深入琢磨空气问题，与国内外专家研究发现，中国60%的PM2.5源自电厂，中国电厂70%是煤电。

“我们得出一个结论，中国的煤电，10年或20年之内，不会有很大的比重下降，还是以煤电为主，所以PM2.5只有越来越多、越来越严重，这本身就看到了市场的机会。”胡杰说。

这一研究为远大进军净化机市场提供支撑。

2005年11月，远大组建40余人的研发团队，开始生产专门针对家庭的净化机。两年后，远大净化机批量生产。

但很多人真正意识到这种机器的作用认识和PM2.5、雾霾，还是通过潘石屹的解说。

这个可谓“PM2.5宣传员”角色的微博名人，那时每天早上都会挂出空气指数。

不过潘石屹并非天生对空气敏感。胡杰告诉《博客天下》，潘石屹通过远大才提高对空气质量的认知的，并意识到净化机可以解决空气问题。

张跃的朋友史玉柱也非常重视自己身边的空气质量。

远大负责销售的肖总监告诉《博客天下》，史玉柱的一个生活秘书，每天都要替史测三四次空气质量，一一记录数据，“史总要随时随地地了解其所处的环境空气品质”。

这位对空气质量极为苛求的富豪，在他的私人会所、家庭影院、私家车和私人飞机上，都安置了净化机。

远大即将迎来的将是一种井喷式的国产净化机爆发潮，和其他后加入这个市场的企业不同，他们有的是比较长时间的积累，技术上也有自己的“独门武器”，但和它一起迎来冲击的还有几十年的国际品牌，而冲击他们的，可能是很多年轻企业。

这些年轻企业没有太多传统研发包袱、以众筹等招数积累人气和口碑，带着互联网思路以大品牌、营销取胜，他们极为年轻，但已经在其他领域有用户缘。