PWW：90后的潮牌翘臀垫

钱雯婷

目前布艺类的翘臀市场开发得还不够，100亿元市场的80%主要还是集中在按摩类、电子类坐垫。

项目简介：

PPW成立于2013年10月，是中国唯一一家专注于做翘臀坐垫的品牌，品牌集研发、设计、生产及互联网销售于一体，品牌定位于潮牌翘臀垫，抛弃繁琐的SKU、抛弃复杂的流程，做到真正的专注和极致。核心产品为最新一代专业翘臀坐垫，包括舒适款、专业款、功能款、经典款、纪念款等10余个款系，每一款产品均有自己的设计理念。

PPW-吕虎：PPW是一个专门做翘臀坐垫的品牌，今天我从六个方面来为大家展示。

1.PPW简介：PPW成立于2013年10月，是目前中国首家专业翘臀坐垫品牌。PPW是Produce to Perfect Women（为完美女人而生）的首字母缩写，也是“为翘而生”的由来，也是PPW的核心设计理念。PPW的定位是90后的潮牌翘臀垫，可以说我们是专为90后的女性服务。我们的团队：PPW是一个年轻时尚、充满活力的团队，除了本人以外，其余全部为90后，平均年龄23岁，从事互联网行业都已经至少2年。因此，PPW会将新鲜好玩及服务创新进行到底，用互联网思维来做产品、做服务。目前团队成员：设计师1名、微传播2名、专业客服3名、商品开发2名、店长及店长助理2名，共10名。

2.市场规模：2013年全国整个翘臀坐垫行业线上线下规模预计在100亿元左右，其中包含按摩类、电子类、布艺类等大类。而线上仅占整个比例的1%，发展空间巨大。PPW目前还仅限于布艺类，接下来2年将进入按摩类和电子类翘臀坐垫市场。

3.竞争对手：目前PPW在互联网最大的布艺类翘臀坐垫竞争对手是佳奥。据2014年最新数据，佳奥目前占据整个布艺类翘臀坐垫50%的份额，约等于第2名和第100名销售额总和，基本属于垄断，短时间内超越佳奥的可行性非常小，但是佳奥接下来的方向会做出调整，会慢慢淡出翘臀坐垫市场，回归主业睡眠系统。PPW是一个时尚的中高端翘臀坐垫品牌，目前的定位在中国是第一家，所以在这个定位层面上，目前我们没有绝对的竞争对手。佳奥作为中低端翘臀坐垫市场销量的老大，是我们学习的榜样但不能称为绝对对手。因此目前中高端市场是不受品牌束缚的，只要运作得当，我们相信PPW将是这个市场的主宰者。

4.核心竞争力：PPW的核心竞争力来自佳奥多年来在翘臀坐垫行业累计的几十万客户资源以及在经营过程当中走过的弯路和丰富的发展经验。我们对行业的理解，对市场的认知，对消费者的洞察，都对PPW的发展具有核心指导作用。消费者为什么选择PPW？PPW的所有新产品在上市前均由我们的核心消费者实际体验，并根据消费者反馈的意见进行调整，最终投放市场，因此产品更接近消费者的真实需求。PPW接下来除了提供优秀的翘臀产品外，还将以APP和微博微信等方式做消费者最贴心的私人翘臀教练。

5.融资计划：我们目前的资金需求是500万。主要用于：微传播（微信、微博等移动端的传播）、产品研发、PPW电子坐垫类商标购买。

目前情况：我们的基础团队组合已经完成；天猫店铺已经上线开始销售，客户评价反响良好；新产品深度开发正在进行当中。最大的问题即是资金问题。因为传播是需要非常多的资金的。我们现正在微博上举办一个“晒臀大赛”，截止至8月7日，我们“晒臀大赛”的阅读量为55.9万人次，但是实际参与的人数不高，这和我们的传播上也有关系。因为活动在刚刚推出之时，袁岳老师也非常感兴趣，立马就转发了，所以反响比较不错。

顾冰：我觉得你这样的项目要成功的话，今后很大一部分在社交媒体和之后的氛围营造，比如说你的“晒臀大赛”，如果有非常多的健康的、性感的女性同胞来上传，那么我觉得会对你品牌形象的树立有很大的帮助。

汪恭彬：第一点，粉丝经济，就你这个产品，需要一个有影响力的代表。目前，你还没有这样一位代表性人物。第二点，产品一定要超预期。怎么样才能带来一个效果？比如需要多少时间？效果如何？有没有量化的数据？

PPW-吕虎：第一，粉丝经济。我们在PPW上线之前，就在佳奥的几十万老客户中挑选了一些非常优秀的老客户组建了一个群，一直到我们产品上线，我们通过和她们的不断互动，征求她们的意见，包括从产品的设计、研发，产品颜色的选择到产品的定价等方面。第二，效果。我们把运动、饮食和我们产品的使用结合起来，因为单靠一个产品去达到想要的效果，在短时间之内会比较困难，所以我们会提倡顾客在运动上、饮食上、坐姿上配合我们的产品一起。我们的产品在公司内部以及周围的朋友使用后，反响都比较不错。

顾冰：翘臀的需求确实比较大，但面对100亿的市场，未来你的渠道、营销的发展方向是？

PPW-吕虎：目前布艺类的翘臀市场开发得还不够，100亿元市场的80%主要还是集中在按摩类、电子类坐垫。今后，PPW会往上述两大类进行延伸。

王晓敏：你们PPW和佳奥现在是怎么样的关系？会不会有一些知识产权上的冲突等？

PPW-吕虎：佳奥成立4年多来，一直是3位合伙人，佳奥也有翘臀坐垫，在没有任何推广的情况下，销量也比较理想。所以，我们认为这个市场不错，所以单独成立一个新品牌。现有一个合伙人在负责佳奥品牌的整体销售，我负责PPW的整体销售。目前PPW还是相当于佳奥的一个事业部，或者说母子公司的关系。

顾冰：未来若投资人要注资，还是需要把公司架构整理明晰，因为投资人在进入之初，一般还会考虑退出的问题。endprint