胡小凡 珠宝文化的力量

吴阿娉

胡小凡给人的第一印象，用四个字形容则是“简单睿智”，纯白的衬衣，褐色的沉香念珠，眼神里有着他这个年龄少有的柔和清澈，微垂的睫毛显露出他与世无争的气度，但正是这种气度，让他的视野，更加高远广阔，在瞬息万变的市场里，也能驰骋出自己的一片天。谈吐不凡的他，正如一块温润的玉石，外润内坚。他的感召力，像流动着的地热泉水，细细漏过指缝，无声胜有声。

探索珠宝就是探索世界

行业内，一般习惯将天然材料制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝。胡小凡从小就喜欢珠宝，对于各式各样天然材料制成的工艺品爱不释手，随着年龄的增长，这种喜爱有增无减。更多有意义的珠宝被他收入囊中。

他一边聊天，一边将胸前的一串饰品取下来放在桌上，淡黄色的圆形骨片用黑色牛皮绳串联起来，“一般很少有人知道这种念珠叫嘎巴拉，它是西藏人骨制品，由108位圆寂高僧的头盖骨制成，因为头盖骨通灵，它会提醒人们敬畏生命。”胡小凡解释说。

胡小凡得到这串人骨念珠时，刚开始放置了三年，这种西藏密宗的法器不是人人都敢尝试的，有些人会害怕。后来戴了一次，他就再也没有取下，“当你尝试一种新的事物时，刚开始会敬畏，但接触后便会爱上它，它能带给人一种向上的力量和勇气。”除了人骨念珠，胡小凡还向我展示了头盖骨制成的碗，以及人体腿骨制成的驱魔笛，这些都统称嘎巴拉。

西藏寺庙和其他地区有很大区别，向世人展示的是丑陋之物，比如面目狰狞的佛像，用嘎巴拉装盛污渍、血渍、动物内脏等等，去供奉这些世间丑陋之物，让佛吸收世间丑恶，从而让世界得纯洁美好。

除了西藏，胡小凡还去过尼泊尔、印度等地探寻神秘珠宝文化的发源地，一般去那边，他会拜访当地像酋长这样的权威权利阶层，去一些人迹罕至的地方寻找稀世珍宝，了解当地神秘文化。神秘文化一般是当地文化浓缩的精华，在古代，权利阶层运用神秘文化作为统治人们思想的工具，其重要地位显而易见。

“听说近来有人在原始森林里发现了盘口大的林芝”他用双手比划着，“下半年，我会考虑去马来西亚的沙巴和文莱帝国寻找这样罕见的宝贝，收藏这些宝贝是我生活快乐的源泉。”胡小凡言语间透露出对下一次旅行满心期待。

文化唤醒沉睡市场

胡小凡早年就开始从事教育培训，他曾是武汉巨人培优教育机构的开创者之一，嗅觉敏锐的他，意识到珠宝行业技术人才大量缺失后，觉得这是一个教育培训的空白点，便抢占先机，开始投身到珠宝职业技能培训的领域。

与中国地质大学珠宝学院理论研究教育不同的是，他更注重的是职业技能的培训。如果说，中国地质大学珠宝学院处于金字塔的顶端，那么，他们则是金字塔的腰部和底部，将实际的操作技能传授给广大珠宝购买对象和销售对象。

当昆仑玉确定为2008北京奥运会奖牌用玉时，短短3年时间里，其身价涨了竟10倍，胡小凡告诉我，事实上，青海的昆仑玉，在玉石文化中底蕴算不上深厚。正是因为奥运会赋予了其特殊的文化符号，它才广泛出现在公众视野，人们开始认识它，了解它，再到接受它。这正是体现“文化影响市场”的最好例子。试想，当人们根本不知道昆仑玉为何物时，怎么可能激发购买欲呢？就像一个原始人走到了现代人的超市，不知道货架上物品的价值和用途，又怎么可能去购买？

“如果一个人对翡翠感兴趣，很有可能是受到周围人的影响，对翡翠有一定的了解，才会刺激他去关注，去购买，人不会无端对一块未知的石块感兴趣。”湖北珠宝学院充当了一个传播珠宝文化的角色。让珠宝文化不再是小众群体的爱好，而是让更广大的消费者去了解它其中深厚的文化底蕴。在教学的过程中，湖北珠宝学院接受了许多对珠宝文化感兴趣的消费者学员。他们的目的就是为了更深入的了解珠宝，使得以后在消费时，更理性。

现如今，玉石的涨价，自然资源的枯竭，销售的疲软等因素，消费的人群一直处于小众范围，让珠宝的金属流通属性在国内表现得越来越不明显。有些人甚至盲目到不知珠宝有这种属性。其实，珠宝具有很大的收藏价值，比如钻石就是一种价值稳定、品质恒定、易于保存、易于移动的高度浓缩的财富。在战争年代，购买一些枪支弹药不可能用成捆的现金支付，用高度浓缩的钻石交换，则是最好的支付方式。目前，在国内钻石的金属流通属性没有黄金明显，但在国外，凡是达到4C级别的钻石，其流通交易金额还是比较高的。

教育引导理性消费

湖北珠宝学院现如今又开展了新的传播模式，和全国各地珠宝批发商联合起来，由珠宝批发商来印宣传册和影音制品，内容的撰写和录制则由湖北珠宝学院提供，然后再由珠宝批发商分发给前来采购的零售商，零售商了解到珠宝文化后，就能更能专业的给消费者提供正确服务。这样层层递进的传播，让珠宝文化的力量慢慢地渗透到社会中，对珠宝行业也产生了一定的有利影响。“政府也比较支持我们校企合作的宣传方法，这样能更好地规范珠宝市场，让人们的购买不再盲目。”胡小凡笑着说。

胡小凡曾做过一个市场调查，武汉某知名商场内珠宝品牌百分之九十的营业员都属于无证上岗人员，就连店长也不例外，在珠宝行业，从业者需要通过专业考试，获取《宝石检验员》和《宝石营业员》资格证。而现在，他们统一只有《商品营业员》资格证。该证在哪里都行得通，可能今天你卖衣服鞋子，明天就可以去卖金银珠宝。新人找老员工学习简单的销售知识，填鸭式的学习之后就开始上岗，导致的结果是，营业员只注重如何卖出商品，对珠宝文化知识却不甚了解，不懂珠宝的买家如果遇到无知的营业员，造成的结果自然是盲目消费，最终受损的还是消费者。

除了和全国各地知名批发商联合发放宣传材料，湖北珠宝学院还托管了武汉一些甲级路段的珠宝店。学校给珠宝商提供管理人才和销售人才，或者，珠宝商提供一些在职人员到湖北珠宝学院进行系统专业的培训，年终时，学校可以在营业总额里拿提成。“现在我们倡导办富教育，而不是穷教育，教育这项赋予社会使命感的事业才能不断发展壮大。”胡小凡补充说。endprint

“湖北珠宝学院总是走在行业内前沿，珠光宝气网络学院作为一种教学工具，从2011年开始，已经服务了900多名学员。一些台湾香港地区的学员在网络上学完理论课程，再到学校实验室学习实际操作课程，会大大节约他们的时间。”在聊天最后，胡小凡轻拂茶杯，喝下一口普洱，悠然地说道。

BOSS：您有自己设计珠宝作品吗？最喜欢哪件作品？为什么？

胡：受电影《2012》中一个场景的触动，设计了一款名为“末日之恋”的钻石戒指：在影片中，海啸近在咫尺，一位父亲平静且微笑地用手环抱着妻子和孩子们，在生命最后一刻表现出的爱让所有人震撼、动容！“末日之恋”戒指是人骨连接的造型，用我写的诗文来诠释创意吧：“珍惜爱人，珍爱每天。任地陷山摇，必然奔往你旁。若世界末日来临，缠绕，是我们唯一的闪耀。”如果有人送“末日之恋”给你，那就是对你说：我死也要和你在一起。

BOSS：珠宝向来是女士喜欢的物品，近年来，“情侣戒”的兴起唤起了男士对珠宝首饰的兴趣。您觉得男士佩戴什么款式、什么类型的珠宝比较合适？

胡：男人佩戴珠宝要注意几点：首先要普及一些珠宝知识，不要胡乱佩戴，珠宝的价值要和其身份相匹配，否则闹笑话。其次是款式要符合自身的风格，或是为了表达一种特殊的心情。

最后要注意行为举止，不可过于癫狂和轻浮。目前适合男人的有钻石、蓝宝石、祖母绿等等，另外还可以佩戴文玩类如：沉香木、血龙木、菩提子、琥珀、蜜蜡等等。有很多文玩的类的珠宝首饰还可以根据自己的爱好和审美进行DIY制作，为自己设计私人珠宝更有品位。

BOSS：在这个珠宝教育行业里，您想获得怎样的成绩？

胡：我从事的珠宝职业教育，就是为买珠宝和卖珠宝的人提供基础教育培训的服务。我希望通过我们不遗余力的珠宝知识科普工作，让更多的珠宝消费者不至于吃亏上当；通过我们对卖珠宝的朋友进行珠宝专业知识的训练，让更多的珠宝从业者都成为更专业的珠宝消费引导者。让珠宝这个行业越来越和谐和兴旺发达。

BOSS：作为湖北省收藏家协会理事，您平时有哪些收藏爱好？

胡：我钟意的宝贝有田黄石、和田玉、翡翠。也喜欢文玩类的各种小宝贝。它们是我生活和快乐的源泉。

BOSS：作为省文促会书画艺术专业委员会秘书长，您有没有好的书画作品？创作的灵感来源于什么？

胡：我目前的书画水平仅仅在欣赏阶段，不过作为秘书长的便利条件，可以经常和省内的优秀艺术家们“厮混”在一起，也学习到不少。最近在帮他们筹划一个叫“食色记”的文化创意部落，干点“食色性也”的开心事。

BOSS：作为武汉市婚庆行业协会副会长、婚庆珠宝咨询委员会主任，您觉得婚庆珠宝的选择要注意哪些方面的问题？什么样的珠宝更适合婚庆时使用？

胡：婚庆珠宝一般会选用钻石首饰，现在已经成为了刚性消费品。建议新人在购买钻石时先“扫盲”，普及钻石的基本知识，这样用心地去做，也是对另一半浪漫的付出。在婚礼现场，除了钻戒，也可以佩戴名贵的钻石项链或彩色宝石项链，更显得高贵和隆重。

BOSS：一边说“包包是女人的最爱”，一边说“珠宝最能打动女人心”，现在大牌手包跨界爱上珠宝，如钻石Birkin、爱马仕经典Chanel“永远的钻石”等等，这也是珠宝的跨界，颠覆珠宝作为单纯饰品的传统思维，您知道的珠宝还有哪些方面的跨界？

胡：对于珠宝跨界营销，你问对了人。我认为跨界无处不在。珠宝除了和你说的大牌包包合作跨界营销，还可以和例如汽车、美容、服装、银行、食品、航空、娱乐、地产、饮料......太多了不胜枚举，当然，还有珠宝教育也会和珠宝品牌合作跨界，创造销售神话。endprint