花儿会记得风的香味

段奇清

只要你是一个重感情的人，肯付出，一定会有人记住你，就像花儿会记得风的香味一样。

他叫张丛斌，母亲节那天，他的诸多“老板娘”看到他的微博后，竞相转告。原来他在微博上写下了这样一段话：“每天给姑娘们赶制衣服，刚才小憩一会儿，却含泪醒来，只因梦见老家久病的娘。起身翻出几颗平日没舍得用的扣子和面料，赶做两件衣服吧！一件给娘，一件给微博中有缘的人。我会留一颗珍贵的扣子给有缘的你，让你亲手为妈妈缝上……”后面不仅是他的“老板娘”们，其他粉丝也都纷纷留言，争做“有缘人”。

人们无不称赞他的微博写得好，富有感情，文字清新，具有独特的魅力。其实，这是他温柔的性格、细腻的感情、一颗总要帮助他人的心在微博中的彰显。

在中央电视台《奋斗》演播室时，张丛斌说到了这样一件事：有一位女孩子在商场里看上了某品牌的1件衣服，前后去了3次，只因贵，每次去了都是空手而回。第4次，女孩痛下决心一定买回它，可到了商场那件衣服却下架了，这时女孩哭了。

就是这样一件事让他走上了裁缝的道路，他要改变一件衣服的价格是成本价的几倍甚至10多倍的状况，让希望能够很美，以好一些的衣服来妆点自已的年轻女性们的基本心愿不再是奢望，不再成为心中的痛。

在生意场上，一些人无不是凭着花样百出的营销策略以赢得顾客，张丛斌却以真情在微博上赢得粉丝，然后福至心灵，妙思佳构叠出，从而打开事业之门，就像风儿汇聚起花香一样。

首先，从他的100多位“老板娘”说起。

由于张丛斌以真情待人，微博上，姑娘们都和他无话不谈，如在生活中的收获、感情上的危机等。一次，一个姑娘跟他说：“裁缝，要不我嫁给你吧？”他问：“为什么？”“因为每个姑娘都有一个当服装店老板娘的梦啊！”对方调侃着说。他思考了一下，说：“那也不用嫁给我啊？这样吧，我拿一件衣服出来，你來做老板娘吧！”

按照张丛斌当时冒出的灵感火花，或者说是灵魂的香味，他在微博上搞了一次小活动：拿出一款设计成本为1000元的小圆领西装，每股认购价是10元，这样就有100个股东。每增加1件的订单，每个股东可分红0.2元，当一个股东分红达到100元时，就会得到一条成本为100元、市场上却要卖600元的丝巾。

活动一经推出，两天之内，股权被抢购一空，姑娘们的丝巾也很快得以兑现。这只是练兵，张丛斌要和上海的粉丝们合开一个店。他出资51%，还有49%让粉丝们投，1000元一股，最多认购10股。好多人并不满足于只购10股，他不得不一一劝说：“姑娘们，不要投那么多，我们这只是在试着做。”仅仅用了9天时间，这家上海店就开起来了，他也多了100多个“老板娘”。“老板娘”们特别上心，总会尽力宣传让人买他们的服装。

微博上有各种款式的服装样品，姑娘们在微博上看样订货后，约1个月左右就能以市场上同类产品四分之一的价格拿到自己心仪的衣服。

为了让那些没有微博的姑娘们，也能花不多的钱却又漂漂亮亮地打扮自己，张丛斌还在上海店周边的交通枢纽附近，租下一些10平方米左右的半临街小店面，制作一个全封闭的玻璃橱窗在里面挂上下一季样衣。在这个巨大的实体广告上，可以看到“请喜欢的姑娘到某某街某某家的实体店试穿”的字样，这样的实体橱窗广告成本不高却效果奇佳。如今，不说通过这些实体广告宣传来的顾客，仅他的“@疯狂的裁缝”微博就聚集着粉丝六万多人。

张丛斌的经营模式还有一个名字叫“湿定制”，“湿”在他的家乡话中有“以自己的情感使人眼睛湿润”的意思，也就是纯粹依靠口碑和情感来经营的服装定制模式。

张丛斌每天都能接到近500张订单，营业额最高时，3天能达到100多万元。对于未来的发展，张丛斌表示，“湿定制”不仅可以运用在女装上，也可以运用在童装、皮包等服装业的其他分支之上。“做衣服本来是件美好的事情，做大家都买得起的好衣服更是一件美好的事情。眼下已有了一个好的开端，相信自己的路会越走越宽广。”37岁的张丛斌乐滋滋地说。

只要你是含香的和风、熏风，花儿就能记住你的香味。凡来尘往，莫不如此。

（王世全摘自《山东青年》）