燕赵才子书写深圳果冻之王的创业传奇

文/本刊记者 周丽 摄影/于明

记仙之宝食品有限公司总经理魏艳超

燕赵大地的当代才气小生，长袖善舞于演说。且说演吧，他在短短的几年内纵横捭阖，将一家濒临倒闭的果冻食品企业反转广东老二、全国四强的交椅，刷新业界新的记录，同时让跟随自己的铁杆弟兄跻身业内十万、百万财富榜的一席；三十年河东，三十年河西，三十而立的他将人生演绎的精彩绝伦。那就言说吧，把世界成功学大师的经典语录倒背如流、运用娴熟如行云流水的人，你说，当今时代，英雄虽说莫问出处，但超能的口才可是无法撼动的生存法则噢。多扯了，看看我们的主人公吧。

魏艳超侃侃而谈他的魔法销售，不吝分享他的公益心得

销售天王如何练就？

不凡的经历成就了陈安之后的销售天王。

北京马大姐糖果公司10年韬光养晦，10年厚积薄发，让他一直蝉联公司的销售冠军，成为业界不可打破的营销天王。享受至高荣誉的同时，魏艳超也获得了丰厚的回报，底薪60万加上提成保持他的收入稳居百万打工仔的行列。

2005年5月到负责华南版块，从每年138万一度飞跃为每年5000万的销售额。魏艳超滔滔不绝地回忆当时的几何倍数增长的业绩，起跑线138万，半年后直升300万；一年后飞升1500万；两年1560万；三年2650万；四年4850万；五年5000万。这些数字堆起来的业绩传奇是就像一个魔术似的，飞速变幻，变换来的不是别的，恰是货真价实的黄金白银，令同行业瞠目结舌，难以望其项背。

魏艳超经典语录:

卖产品是先卖自己，再卖老板，最后卖产品。

做市场还要做气“势”。

商界智慧:君子欲取之必先予之书写食品糖果业神话

真正的巨匠，不是拥有最多学生的人，而是协助最多人成为巨匠的人。真正的领袖，不是拥有最多追随者的人，而是协助最多人成为领袖的人。欲达己者先达人，善假于物事易成。

仙之宝食品有限公司魏艳超就是在一个识英才方面长袖善舞的智者。小学同学料理生产，中学同学负责采购，高中同学掌管人事，大学同学纵横营销。还有两个大区营销总监包揽给曾经共事的下属……这一切的布局无不彰显了其高超的领导艺术和初创时期近水楼台先得月的魄力和胆识。

因为信任，这些兄弟们对魏艳超绝对服从，因为情义，这些有血性的男儿们选择抱团作战，即使一无所有，也似万两黄金。

果不其然，一年不到的光景，魏艳超带领他的几个铁杆粉丝扭转乾坤，一起实现了人生的颠覆和蜕变。仙之宝的业绩节节攀升，两年左右，打败了国内1996家果冻生产企业，跻身全国四强，威震四方。

然而，就在2007年，魏艳超准备接手果冻等食品行业的时候，几乎所有人对这“夕阳产业”冷嘲热讽，不以为对。魏艳超经过深思熟虑后，力排众议，果断拍板:食品行业是从小的一个梦想，不做则已，要做做到最好，全力以赴，毫不退缩。

就这样在每月负债30多万的巨大压力下，魏艳超挺起了脊梁和胸膛，铁肩担大任，用心经营果冻食品。于是他不惜砸下血本，在全国每个重要城市投放商超（柜），扩大营销渠道和流通范围。记者了解到，一般的商超（柜）是铝合金制成的，一个商超（柜）就要2-3万的成本，全国两千多个商柜耗费三千多万。此外，各大商场、超市的人事后勤部、经销商、采购部等都要从中分一杯羹，可想而知，在全国果冻行业都逆势往下走的前提下，做出如此浩大的“劳力伤财”的大手笔投资，无疑需要足够的勇气和赌徒般的豪掷气概。

一年后，仙之宝的营收报表告诉我们，魏艳超赌赢了。这场一掷千金的故事成为仙之宝竞相传颂的佳话，大家的心靠的比之前更加紧密了。

魏艳超事后向记者坦言，其实自己接下来这个濒临倒闭的公司，心里已经有底了。他有两把剑:一把剑从产品推广上使力，从标准柜订制→商场里陈列→再到产品形象展示→最后附加于相关赠品；另一把剑直插品牌和渠道:从代理商→超市主管→消费者；而樱桃小丸子本来是日本的一个卡通形象，借用其名放在果冻商标VI设计上，可谓是一箭双雕。这一整套的销售模式早已打了多次腹稿。他还举例史玉柱的脑白金营销模式，于此有异曲同工之妙。

魏艳超告诉记者，之前在北京马大姐糖果公司担任华南区销售总监时，与老东家有个三年的君子之约:三年内不动老东家的一分资源，包括曾经的老下属和员工。君子一言，快马一鞭。一晃三年就过去了，魏艳超在最困难的时候也没一丝念头从老东家“挖墙脚”，反而鼓励并教诲自己的兵将在原单位尽心尽力、踏踏实实干好工作。别说三年之后的今天，有些人仰慕其高尚的人格魅力和以员工为核心的企业管理文化，按耐不住，主动要求加入仙之宝，却对待遇、福利等只字未提。

魏艳超爽朗的笑着:“让兄弟们跟你干，不能亏着兄弟们。兄弟们不说，是相信大哥会带大家努力奔向年薪数十万、百万的财富大道，实现每个人的财富梦。”

成人而成己，利人而利己，一路走来成就了自己的卓越人生。他这一生从来不问自己超越了多少人，而是时刻提醒自己去协助别人不断超越自己。由此而言，他的成功，绝非只靠他的才智与谋略，更重要的是他的气量和心胸。

公益情怀:从社会中来回到社会上去

魏艳超，用他的厚德博学，抚今追昔载福而行。用他的若水上善，顺势应时图新促变。以一己之力改变一隅，强基固本造大众之福，成为推动社会进步的典范。

2013年，魏艳超为龙岗地区8旬老人捐资出版书籍，惊动了鹏城的新闻界。这个低调勤恳、严谨务实的燕赵大地才子依然维持着往日的幽默与平和:“做企业，不是单纯以挣钱为目的，一年一百来万，一千来万又如何？一切从社会中来，还得反哺到社会去。”

一语惊醒痴迷于纸醉金迷的社会上某些企业主们，只要有钱了，马上大奔宝马、劳斯莱斯、法拉利也在所不惜。

魏艳超打造的党员活动室和员工图书室

记者在龙岗的工厂走访了一位四十多岁负责流水线清洗工作的李大叔。李叔正在食堂吃饭，他告诉记者魏艳超没有任何架子，平易近人，他善待员工，将心比心，和员工一起在食堂用餐；开放图书室，提供学习环境；开展技能培训，强化岗位工作技能；改善员工宿舍环境，设置夫妻房，健全洗浴设施。李叔2009年来这里上班至今整整四年了，一直没离开过。月均收入，扣除所有费用还有三千多元。

对内员工，实现各种福利和优厚待遇，对外努力践行社会责任，仙之宝公司08年自创立以来致力于贵州、湖南等地的扶贫，参加广东中医药大学的义诊，为龙岗地区街道党支部捐书等不计其数。

魏艳超透露记者，自己是个宗教信仰的人，信佛让他放下自己，崇拜别人。太极教会他做事学会平衡、中庸，以静治动，内强外柔，内方外圆。记者恍然明白:享誉业界的销售天王果然名不虚传，是有真功夫的，真修炼过了。

管理箴言:义利合一、利源义取

成功在于分享，魏艳超以开阔的气量，整合施展，他相信匡助的人愈多，服务的地方愈广，成功才愈大。他语出琼浆，吐故纳新，妙语连珠，让记者钦佩不已。魏艳超分享他的成长中的一段插曲:初中时候是自行车车队队员，一直打前锋，冲阵第一线。高中时候成立了学校篮球队，在队中担任组织后卫，负责托篮板，防卫对方的球进我方篮板。一前一后，不同的岗位锻造了不一样的思维和决策。由此他得出企业管理法则的一条黄金定律，没有不好的员工，只有不会用人的老板。每个员工都有其擅长的领域，得其善者而从之，最大化发挥员工的长处，创造企业效益和价值是企业降低人力成本的重要管理方法，也是衡量一个企业良性健康与否的试金石。

为商之本在于利人，他深谙成人与达己之间的微妙关系，他先于人有利，而后于己有利，二者浑然有道，终而财自道生、利源义取。魏艳超极力推崇日本的经营四圣:分别是京瓷公司的稻盛和夫、松下电子的松下幸之助、本田汽车的本田宗一郎以及索尼的盛田昭夫。这四个日本经济史商界史上赫赫有名的经营天才在管理和运营上深谙成人与达己的互助互利关系，财亦有道，遵循正道、天道，财源自会滚滚而来。中国儒家的义利合一，越人范蠡的善行商道等等，不胜枚举，每天像放电影一样在魏艳超的大脑里发送着超声波。这些古圣先贤的智慧精髓已被吸收、消化、创造性复制、加工、升级。

打造中国德芙

世界的樱桃小丸子

谈及未来，魏艳超翘起三根手指:未来三个目标不遗余力:第一，打造国际性食品企业；第二，打造国际性企业品牌；第三，帮助更多的人成功。记者眼前彷佛再现中国的卡耐基、大陆的陈安之，未来的食品行业的领袖之星正冉冉升起。

魏艳超郑重其事地对着记者:中国食品行业前50强没有一个在中国，比如德芙、徐福记、达能等，即使做的有点起色的也被国外机构所收购。仙之宝，就以樱桃小丸子开始，立志打造中国的德芙，世界的樱桃小丸子。

他坦言自己就像塞万提斯笔下的《堂吉诃德》，一个带着浪漫主义理想色彩的憧憬和幻想，甘愿首当其冲，扶衰颓的食品大厦之将顷，挽救民族食品业于苍凉的没落中，为中国食品业注入新鲜血液。

因此，他保持惯有的至诚至真:莫不过于以下三点:质量为上，做良心产品；遵守国家法律法规；品牌奠基。产品、质量就是生命。他展望未来，脚踏实地:两个五年计划，每年递增30%，不发展的情况下，2014年，要做一流的流程，二流的管理，三流的人才。生产环节要做到一流化生产，储备人才，产品覆盖面 除了东北西藏，其他地区都有。由此观之，樱桃小丸子走向世界，指日可待。