王石与万科“帝国”

叶碧芬

王石之于万科，就像乔布斯之于苹果，有着某种标签性质。

之前看过别人写王石的书，虽是贴身采访、体验而来，仍有隔靴搔痒之憾。如今读者面前的这本《道路与梦想》则是王石的自传——自白一类的书总是有着更多的真实性，这本书也不例外。

万科，如今是中国最大的房地产企业，但它是从贸易起家。先是倒腾鸡饲料，赚了第一桶金，然后是贩卖放像机……

王石做饲料生意比如今的该行业“老大”希望集团要早5年，主动退出该行业是因为惧怕该领域的高风险——媒体报道鸡能致癌导致王石的鸡饲料生意赔到“姥姥家”，虽然后来成功抄底、押宝香港人不会放弃吃鸡而再次赚得盆满钵满——但王石的“小心脏”已经再也不能承受这样的压力了，于是调转枪头开始贩卖放像机。贩卖放像机也历经坎坷，因为此前放像机市场看好，导致参与者突然增多，而市场容量显然接受不了突然增多的供应量。于是王石又只能耍起了小聪明，在报纸上登广告说王石要高价收购市场上的放像机，暗地里却找销售商先将自己的放像机“偷偷”销掉，而做着“王老板来高价收购自己放像机”美梦的其他竞争者反应过来的时候，放像机价格已经跌到只有原来价格的零头了。

通过以上两个例子，可见王石的确是商业奇才，知己知彼、胆大、判断力惊人、且能逆向思维。

有了这两笔收入，王石开始崭露头角，掌控整家企业，然后经历了上市、与具有国际水平的行业参与者合作、拍电影、做零售、涉足房地产……王石什么都想做，万科也成了一家多元化的集团。

在王石的概念中，他很想仿效日本企业的作法，建立起自己的商业帝国——所谓的“综合商社之梦”，也就是以金融为纽带，通过商贸的上下游关系形成关联的利益集团。在日本，能够被称作“综合商社”的企业仅有9家，其中最小的兼松江商，1991年的营业额为466亿美元，相当于同年深圳国民生产总值的16倍，排名第一位的伊藤忠商社的营业额则为1670亿美元，超过中国进出口总额……可见王石野心之大。然而，在中国要实现这个野心，并不容易，金融为国家所牢牢控制，直到现在也鲜有放松的迹象，大多是“雷声”而没有多少真正的“雨点”。王石也因此多少有点信心不足，或许是这个原因，王石从多元化转向了专业化。

转型专业化后，王石定下了万科投资的四个基本点：一是两个70%的原则，即房地产时万科经营结构的核心，房地产的盈利在集团中的比重要达到70%以上，城市居民住宅项目的经营规模在房地产业务中的比重要达到70%以上；二是高于25%利润不做的原则，这是基于王石认为市场有一个社会平均利润率，过高的回报率最终都会被挤出来，放像机生意的险胜给王石敲了警钟；三是投资大众城市居民住宅；四是海外融资不投资。

王石的四个基本点当然是“仁者见仁，智者见智”，不过用张五常的话来说，王石现在是世界上人口最多、经济发展最快的国家中，最大的行业——房地产的最成功机构的最高总裁，这五个“最”至少说明此时此地，王石将房地产做到了极致。

纵览全书，令我印象颇深的是，做到这个极致，王石却没有用什么“潜规则”。对此，王石有一个自白“我无法预测未来中国社会风气的走向，我只能假定：中国的改革不会步东南亚某些国家的后尘。如果这一假定是错的，我宁可是个失败者也不愿意同流合污。”而王石显然并非一开始就能这么义正词严，他也动过“寻租”的念头。为了要几节车皮，想过向铁路局的干部送烟，是那位干部点醒了他——我看重你是个做事的人，给你多少车皮都可以，而你知道现在车皮的“行情”吗？一节100元，你给我的连零头都不够。

或许从王石的经历和成功中可以看到，荣誉和尊重还是中国社会的主流价值观，而这也许也是王石定下利润率上限的原因之一。他是想做事而并非赚钱，也因此，王石虽然是中国最大的房地产老板，年薪却仅有区区200万。

其实，这种观念乔布斯有之，中国的“求田问舍，余事而已”观念也有之，意思就是说，以做事为目标，财富自然而来，这显然高于以财富本身为目标。

这是一本好书，有万科的历史，有王石的思想。这个年少时以《红与黑》主角于连为偶像的人终于功成名就，而在他的成功之下，我们看到的是一个有希望的中国商业环境。endprint