徐向民：提供性价比足够高的产品

深圳市元征科技股份有限公司在Automechanika Shanghai 2013推出很多新产品，比如X-431 PRO等，常务副总监(海外市场)徐向民介绍到，“X-431 PRO采用安卓操作系统，可以和手机、平板电脑搭配使用，以往诊断设备的软硬件通常捆绑销售，需要一次性购买上百种软件，现在客户可以根据自己的需要选择相关车型的软件，不需要一次性投入过高的成本，X-431 PRO目前在全球市场进行推广，已经取得不错的销售业绩。”

不需要投入过高的成本，不仅满足价格敏感型客户的需求，对于预算充足的公司来讲，也可以在满足需求的前提下使其尽快收回成本。“大品牌价格高，但这不是绝对的。”徐向民说道，“与国外同行相比，元征还比较年轻，但是品牌的知名度、数据覆盖深度都是足够的，在产品质量上，我们向国际知名品牌看齐，但是价格我们并不打算这么做——元征立足于中国国情，在产品价格上要让中国企业承受得起。”

徐向民强调，元征控制产品价格但不压缩技术含量，“我们在中国开发250多个软件，可以测量数千个车型，覆盖的深度和广度甚至连一些老牌欧美企业做不到。而且我们通过创新的精神，解决技术通讯的难题，将平板电脑、手机作为解码器，是其他品牌没有的。我们向消费者提供性价比足够高的产品，可以满足客户日常所需，并且使其较快收回投资成本，这不仅仅是中国市场需要的产品。我们的目标是接近最好水平，但是价格都能承受得起。”

“国外品牌的检测设备针对国产车型的诊断相对弱一些，而元征正好利用了这个优势，为奇瑞、哈飞、吉利、长安、长城等自主品牌提供原厂设备。但是我们的研发是基于全球市场的，在不同市场都投入工程师研发当地的车型。对于国际的展会，我们都是以LAUNCH的名义参展，向大众灌输中国品牌的形象，虽然现在中国制造在国际市场比较吃亏，但是元征正在迎头赶上。”徐向民的眼神非常坚定。