传统印企涉水数字印刷的成与败

陈鸿亮

数字印刷技术和应用的发展相当迅速，但国内传统印企大规模采购数字印刷设备则是近几年的事情。那么国内传统印企涉水数字印刷业务的整体形势如何？成功的关键点是什么？有哪些经验值得借鉴？笔者将和大家共同探讨。

数字印刷在传统印企的过去、现在与未来

总体来看，如今国内传统印企涉水数字印刷业务，已经逐渐从厂商市场教育期进入市场加速成长期。而具体来看，这一进程在印刷业的5个主要细分领域（报业印刷、书刊印刷、商业印刷、包装印刷和特种印刷）大不相同，而且不同规模印企的数字印刷技术的具体应用状况，也有较大差异。以时间为轴，我们可以梳理出数字印刷在传统印企中的发展。

1.数字印刷在传统印企的过去

10年前引进数字印刷设备的企业，除图文快印店外，以大型印企为主，而且数量较少。受早期印前图像品质和承印材料等的限制，数字印刷还远达不到主流商业印刷所需求的印刷质量，因此当时的数字印刷主要应用在直邮商函和证卡等特种印刷领域，另外，其在按需出版和个性化印刷领域也有应用。如：北京知识产权出版社引进数字印刷设备做按需出版；国家公安部采用数字印刷技术制作二代身份证；济南东港和上海伊诺尔通过数字印刷技术涉足账单打印市场；国家邮政总局运用数字印刷开展个性化邮票和个性化明信片项目等。一张起印（短版印刷）、张张不同（可变数据）、立等可取（快速交活）的特点，使得数字印刷在传统印刷和打字复印市场的缝隙间找到了立足点，并迅速占领了短版印刷市场。

比较有意思的是，传统印企中最早涉足数字印刷的，大都是先引进照排机、之后又先引进CTP的那些企业。他们要么是大型印企，有相应的客户需求和技术储备，对数字印刷业务有长期的战略规划和实际应用导向的考虑，如利丰雅高等；要么是业务短、快、灵活的中小印企，这些企业通常从事过照排输出和广告设计业务，有很强的危机意识和服务精神，勇于开拓创新，具有敏锐的商业意识，如奇良海德、广州天意等。

2.数字印刷在传统印企的现在

近年来，伴随着技术的不断发展完善，数字印刷设备逐渐向高耐印力、高产能、高图像品质、高自动化、大幅面等方向发展，性价比也有了大幅提升。国内很多年产值上亿元的印企，已经拥有各种产能的数字印刷机。现在，除特种印刷外，数字印刷在按需出版、商业印刷、服装吊牌和标签条码等领域开始广泛应用。大多数大型书刊印企和出版社都在使用数字印刷机进行样书和短版书印刷；多数中型传统印企在通过数字印刷机进行短版印刷；小型传统印企基本忙于生存，无力引进数字印刷机；一些特种印刷企业，如做服装吊牌、证卡名片、包装防伪、直邮账单、安全印务等特殊应用的中小印企，不论规模大小，都普遍融合了数字印刷和传统印刷进行生产。

相比曾经的数字印刷与传统印刷之争，现在的业内人士都趋于理性，认为其关键取决于用户需求。在实际应用中，要考虑具体活件的印量和工期，适合传统印刷的让传统印刷做，适合数字印刷的让数字印刷做，客户并不会在意采用哪种印刷方式，他们在意的只是需求是否得到满足。

3.数字印刷在传统印企的未来

未来，从数字印刷技术上看，随着卷筒纸静电和喷墨数字印刷设备成熟度的提升，其应用领域将从直邮商函和出版印刷等领域扩展开来；单张纸B2及以上幅面的静电和喷墨数字印刷设备，将在未来几年迅速成熟并走向市场。

从数字印刷设备的角度来看，其正逐渐采用传统印刷的收、放纸装置和传统印刷系统的机械原理，并向传统印刷的产能和幅面靠拢。

从数字印刷的应用领域上看，其也将得到全面应用。从传统印刷的短版补充开始，逐渐向中版产能迈进，而传统印刷的性价比逐渐从长版向中短版下行。数字印刷将在大幅面包装、大幅面海报和艺术品复制、商业印刷领域得到更为广泛的应用。印企将在为客户提供一站式印刷服务的自我要求下，达到传统和数字印刷方式新的进一步的融合。

四点发力，决胜数字印刷市场

落到实处，传统印企要做好数字印刷业务的确很是艰难。一些印企尝试开展数字印刷业务，但是找不到数字印刷的盈利模式、合适的应用领域和客户群，也没有盈利点，这与以往传统印企引进传统印刷机后，就会立马产生利润的情况大相径庭，这使得一些传统印企对数字印刷设备的投资热情降低。但仔细反思，以往的传统印刷市场供不应求，如今印刷市场却供过于求，因此印企应居安思危，进行长远布局。笔者认为，传统印企要做好数字印刷，关键要清楚如下4点。

1.专注细分市场

传统印企进军数字印刷市场时，与图文快印店打价格战是不明智的。传统印企在图像品质和印后加工方面，有着图文快印店无法比拟的优势。根据数字印刷的特点，笔者总结出其在以下几方面的应用，印企可结合自身实际情况，专注于其中的某一细分市场，也许会获得较大收益。

（1）短版应用

数字印刷比较适合的短版产品有数码打样、画册、艺术品复制、名片、菜谱、服装吊牌等。传统印企在艺术品复制和影像领域多有尝试，如雅昌、虎彩等，这些领域未来在中国有很大潜力，也是很多印企关注的数字印刷应用市场。

（2）快速应用

数字印刷比较适合快速交货的产品有签样、按需出版等。如奇良海德以中短版的传统印刷为主，通过利用数字印刷快速交货的特点应对其短版急单，极大提高了其为客户提供优质服务的能力。

（3）可变应用

通过数字印刷进行短版可变数据印刷的产品有证卡、直邮商函、标签等。一些账单打印、服装吊牌、不干胶标签、防伪印刷企业通过数字印刷开辟新业务，集中大量的小规模订单，也有不错的收益，如广州艾利、苏州通通印、淄博泰宝、济南东港、上海伊诺尔等。

2.循序渐进

传统印企涉足数字印刷业务成功的关键在于应用落地。而这一过程中，循序渐进是关键。具体来看，企业应注意以下几点。

（1）从小型设备入手

随着技术的进步，数字印刷设备更新换代很快，如果印企在没有足够业务源的状况下贸然引进精度高、色彩再现好、印刷速度快的大型数字印刷设备，由于这时企业的生产流程没有接轨、应用没有熟悉、业务没有积累，会使得投资收益受到影响，也会挫伤企业未来再投资大型设备的积极性。而小型数字印刷设备尽管在印刷性能上与大型数字印刷设备甚至传统印刷设备存在一定的差异，但就目前来说，其仍能满足85%以上的传统印刷业务要求。印企必须权衡，是要十全十美的数字印刷设备，还是满足绝大部分客户需求的设备即可。一旦印企能清楚数字印刷的能力范围，以及如何应用数字印刷的优势，数字印刷的落地就成功了一半。

（2）从擅长的领域着手

转型数字印刷应以一个擅长的应用领域作为突破口，而不要一开始就尝试所有的应用领域。因为精力分散会导致企业拿不出真正擅长的产品，不能形成专业度，也就得不到客户的认可。例如大中型商业印刷企业往往在色彩管理、打样等方面具备很强的实力，其中一些企业在试水数字印刷时，就以此为依托，为客户做提供色彩管理技术方案，以及打样、补单、按需出版等服务。

（3）逐步推开

利丰雅高有着几百种精美期刊的印刷活件需求，以往的打样工作都是通过传统写真机完成。刚引入数字印刷设备时，由于其对数字印刷设备的使用和印刷质量还没有十足把握，因此通过分批分次的方式，逐渐将几百种精美期刊的打样，从传统写真机顺利地转移到用数字印刷机打样上来。可见，数字印刷业务的顺利推开并不是一蹴而就的，印企需要在业务的拓展中，逐渐领悟适合自身的数字印刷业务的要旨。

（4）持之以恒

只有传统印企对数字印刷设备和应用的理解提高了，才可能在数字印刷市场中游刃有余。任何行业都只有最顶尖的企业才能获得超额利润，而持之以恒是成为顶尖数字印企最基本的条件。

3.做出特色

商业印刷企业通常都是使用数字印刷机进行打样、补版和按需印刷，但是做得比较成功的企业则往往有自己的特色，其多通过数字印刷做些特殊应用，比如服装吊牌、不干胶标签、包装防伪条码等。此外，对某一行业的整体供应链比较了解的企业也会有较好的收益，比如做建筑图文和菜谱的领先企业。

很多传统印刷厂之所以会消失，是因为其不为未来布局导致的，形不成自己的品牌和独特价值，进而造成产品同质化严重，而其结果就是拼价格，如果价格战进行到白热化程度，拼的就是成本优势，如果其运营能力不足以支持低成本运作，则必然会被淘汰。归根结底，传统印企涉水数字印刷，需要在细分应用领域做出特色和品牌，聚拢客户，形成信任感，才能成功实现数字印刷应用。

4.可独立运营

传统印刷和数字印刷在运营上是两个体系，遵循两套思路。大部分单张纸数字印刷机是按张收费，并实行阶梯价格和合并印量算法。而传统印企是凭借规模优势盈利。事实上传统印刷和数字印刷的特点就是两个极端，长大慢和短变快是对立的，所以很多企业往往都是偏向其中的某一种。大部分进军数字印刷的传统印企都是靠产值规模盈利，数字印刷一般都是配角，没有专门的业务人员开拓数字印刷订单。但也有一些企业将数字印刷拆分出来独立运营，取得了较好的业绩，如广州天意、武汉新新、江苏凤凰等企业。

传统企业变革之思

2014年初，中国最大的房地产公司万科集团的高管团队，在王石的接班人郁亮的带领下，频繁拜访互联网公司。万科想做什么？业界曾传出各种猜想。而经过多番考察学习，郁亮指出万科的思考有3点。

（1）对新事物，要放开心胸去拥抱。新的潮流并不会摧毁一切、改变一切，但是，你首先需要拥抱它，才能真正理解它，才能知道差距在哪里。

（2）比变化更重要的是要找到背后的不变。并不是所有东西都变了，而是所有的东西都会受到影响。但是，你一定要找到不变的东西是什么，才能走下去，否则只是随波逐流而已。

（3）当新时代大幕揭开的时候，传统企业应该做的，不是远离自己的领域，而是寻找新的伙伴，利用新的工具，将原有业务做得更好。万科拜访互联网公司，并不是想改行做别的，而是希望学习新东西，用新思想武装自己，从而把原来的业务做得更好。

这些经验同样适合传统印企。在印刷技术迅速变革的今天，传统印企不仅要埋头苦干，也要抬头看路。一家企业之所以基业长青，在于其在战术层面脚踏实地、精益求精；在战略层面高瞻远瞩、审时度势。中国经济大环境和行业技术更新小环境的双重压力，经济增速下行，技术变革导致报业、书刊、商业印刷等需求大幅下滑；而印企数量减少、印刷从业人员数量减少、人均劳动生产率提高，和价格低、交货快、品质好的客户需求，都使得数字印刷的价值凸显。相对于欧美已经很成熟的数字印刷市场格局，中国传统印企介入数字印刷的机会和空间还比较大。希望传统印企在转型中，能够接入新思维，通过从与以往经验和阅历最接近的工作做起，进而扎扎实实做好印刷服务，使企业具有竞争力。