浅议中小农业企业市场营销存在的问题与对策

刘禄

摘 要：随着农业经济转型，我国中小农业企业蓬勃发展，中小农业企业在农业生产中具有着鲜明的优势，改变以往农业个体不规范的种植方法，促进了农业的生产转型，扩大了农业产出，增加了农民的收入，吸纳农民就业，保证农民的收入稳定。与此同时中小农业企业的发展也并非一帆风顺，中小农业企业的市场营销问题始终是制约中小农业企业发展的“一座大山”，本文就现如今中小农业企业在市场营销中出现的问题，针对问题本身提出相关的意见。

关键词：中小农业企业；市场营销；问题；对策

一、中小农业企业简介及特点

中小农业企业是指从事农、林、牧、副、渔业等生产经营活动，具有较高的商品率，实行自主经营、独立经济核算，具有法人资格的盈利性的经济组织。中小农业企业使农业生产力水平和商品经济有了较大发展，资本主义生产关系进入农村以后的产物。早在14世纪，英、法等国已出现了最早的资本主义性质的农业企业——租地农场。产业革命以后，各种形式的资本主义农业企业，如家庭农场、合作农场、公司农场、联合农业企业等大量发展，成为农业生产的基本经济单位。中国的农业企业在1949年以前为数很少。中华人民共和国成立以后才迅速发展起来。1979年以后，随着改革、开放和农村商品经济的发展，农业企业出现了多种形式。

二、市场营销定义在中小农业企业中的运用

市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销在中小农业企业中的运用主要在于通过对市场的分析，在合适的时间，合适的地点，以合适的价格，通过恰当的信息沟通和促销方式将本企业的农产品向有需求的消费者提供。市场营销是创造和满足顾客的艺术。中小农业企业通过研究消费者的需要与欲望，寻找市场规律，争取企业利润最大化的一种销售艺术。

三、我国中小农业企业市场营销存在的问题

我国中小农业企业在市场营销中存在几个明显的问题，主要体现在以下几个方面：

1.对市场营销不重视，直接体现在企业在市场营销中的经费开销十分少，经费少直接制约营销活动的开展，营销活动没有有效地开展，企业所有者与领导者没有直观地看到营销带来的效益，导致形成一个恶性循环：企业领导不重视市场营销活动，市场营销活动开展收经费制约，开展效果不理想，企业领导更加不愿意花费经费去开展市场营销活动。

2.营销的方式十分陈旧，没有创新意识，在现如今中小农业企业中对销售部人力资源的吸收不足，企业内部的营销部门工作通常由其他部门兼任，直接后果便是在市场营销过程中营销人员专业素养明显不足，营销的理念十分落后，在营销的手段上也不够丰富与高明。由于没有专门的营销团队，在营销的理念上与营销的战略目标上模糊不清，同时受各种客观因数的影响，营销的方式通常都是照搬同类企业，没有创意与创新的动力，自然无法再如今的市场中吸引到足够的眼球。市场营销活动的随意性和盲目性，最终将造成不可估量的损失。有些企业只是着眼于目前的销售计划而忽略了长期的影响，这其实也是在盲目运行。这种营销方式最终会将企业带入困境。有相关调查显示，中小企业中只有38.3%的企业在制定营销计划，而其他的公司则是没有计划。这对我国经济发展来讲也是存在着不利影响。

3.营销观念陈旧。由于现代营销理念的推广，人们开始注重顾客需求而不是产品生产。但是目前我国大多数的中小农业企业仍然是产品导向，只关注自己的农产品生产问题而不关注顾客的需求，这会导致产品积压、价格下跌、应收账款增加或者供过于求等现象。这种营销方式使企业在买方市场生意很难做，最后甚至以停产或倒闭结束。新的营销理念最大的好处在于是根据顾客的需求来制定营销策划，将产量控制在一定范围内才可以供需平衡，达到最优。而旧的营销观念则没有关注到顾客需求，因此往往会造成供需不平衡的现象。

4.高层营销管理缺位。目前，越来越多的中小农业企业认识到市场营销的重要性，开始重视营销工作。但是往往因为这种重视造成各个部门之间的不协调性、局部性，造成高层管理缺位。这样一来其他部门的营销优势就被埋没，管理人员只注重营销部门的营销优势，这将会使整体的营销优势大打折扣。每一个部门都有其特有的营销优势，只有将其综合运用，才能发挥最大的作用。另外，高层营销管理的缺失还会造成各部门之间的沟通不及时，营销工作不能有效开展，会影响到决策，有时甚至会影响员工的积极性。

5.没有充分利用网络营销方式。随着信息技术的发展，网络营销方式被越来越多的企业所采用。但是目前我国中小农业企业相关技术跟进不足，没有充分利用网络营销带来的便利。网络营销最大的好处在于减少了人力物力，网络的资源是丰富的，利用好网络资源就会事半功倍，有利于企业的市场定位、促销方式的选择。而我国中小农业企业没能很好的利用这些资源，因此在市场营销工作上成效也不显著。

四、针对我国中小农业企业市场营销存在问题的对策

中小农业企业尽管在市场营销的过程中出现了诸多问题，但是随着中小农业企业在市场中的摸索，逐渐摸索出一条适合中小农业企业走的营销之路。

1.建立科学的长期的营销方案。市场营销的精髓在于都整个营销活动脉络的精确把控，没有正确的营销方案指导，营销活动是根本无法正常有序地开展的。这就凸显出一个长时间段的科学的营销方案的重要性。一个好的营销方案需要吸纳各种市场反馈的信息，制定正确客观销售的预测，把控好未来销售市场发展的方向。我国的中小农业企业应当充分地了解市场各方面的信息，精确地捕捉到市场供求关系的走向，科学地制定销售的计划，为企业的长期稳定发展打下良好的基础，只有中小农业企业在销售方面的工作科学地规划，才能让中小农业企业从资金链条的制约中走出啦，放心大胆地进行科学地种植，养殖与生产。

2.确立正确的营销观念。营销的工作在中小农业企业的所有工作环节中可以说是至关重要的一环，是配合中小农业企业其他部门工作的领头羊。所以作为如此重要的一个部门，必须有其在工作过程中的指导思想，作为营销部门，则是其正确的营销观念。一个正确的营销观念，可以确保企业在生产经营的过程中不会出现重大的失误。一个正确的营销观念，也将深深地注入到每一个营销人员的工作思路当中。中小农业企业受各种客观因素的影响，收到各种客观因素的影响，要在短时间内培养出清晰的营销观念是十分依赖营销部门领导的工作理念的，所以在中小农业企业中，一个营销部门的领导的营销观念的先进与否将直接影响中小农业企业的营销活动的走向。

3.构建科学的营销团队。再好的营销理念也需要团队成员的贯彻和实施，营销部门的工作十分看重团队成员之间的相互配合，这是由于营销工作的复杂性与琐碎决定的。在中小农业企业试图完善市场营销的工作时，首先需要考虑的就是营销团队的构建，一个好的营销团队，需要足够多的创意，需要足够快的行动力。营销人才是需要在营销的活动中成长的，没有任何一个人是仅仅依靠营销理论的支持就能成功成为一个合格的营销人才的，更多的是需要在营销活动中的锻炼与历练，去总结经验，去发现规律。这个过程中，中小农业企业给予营销部门人员锻炼的时间与机会就显得尤为重要，同时在营销活动中，企业能够给予营销人员适当的培训就能够让他们在理论的沉淀，实战的历练中迅速成长。

4.充分利用电子商务开展网络营销。21世纪的销售渠道迅速转变，电子商务中的营销能够迅速帮助中小农业企业开拓市场，哪个中小农业企业能够在网络营销中占得先机，哪家企业就能够拥有更多的机会去发现潜在的客户群，去开拓更大的市场。网络中的信息传播相当迅速，这是网络营销相对于其他营销方式具有的显著的优势。同时网络营销的成本相比于现实生活中的营销活动，在成本上具有非常大的优势，这对于在规模与资金量都不具有优势的中小农业企业是有着十分诱人的吸引力的。建立适合中小农业企业的网络营销模式，需要对企业消费者的市场进行细分、定位。做好相应的调研工作设计出适合企业自身的网络营销模式，通过这种模式来完成产品在企业和消费者之间的流动。

参考文献：

[1]苗运香.农业企业经营管理存在的问题及对策[J].安徽农学通报（下半月刊），2012（08）.

[2]周应堂，赵晓伟，尹正丰.农业企业市场营销工作中的问题与对策——以南京远望富硒农产品有限责任公司为例[J].生产力研究，2007（21）.endprint