秋季复肥“三有”肥市

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最新农业气象显示，预计本周，内蒙古东部、东北中北部、华南西部、西南局地有较强降水天气，易造成低洼农田短时内涝；西北、华北、黄淮、江南、华南东部、四川盆地东部将出现日最高气温高于35℃的天气，部分地区旱情持续，不利于秋收作物生长发育，满满都是泪啊。江苏进入中伏以后，受副热带高压西伸增强的影响，很快突破35℃高温上线。我叫王大锤，万万没想到，与持续高温天气形成鲜明对比的是，全国复合肥市场的人气、价格、销量等等，都没能尽如人意，仔细琢磨了一下，秋季复合肥市场正式步入“三有”肥市——有库存、有促销、有压力。

前面文章里我们写道，“复合肥厂家再怎么拖、熬、等、煎，也要采购原料了，也得顺势蠢蠢欲动了”，一铵市场貌似“小苹果”的种子结出了“伟大的果实”，问题是这个脚步没有停滞，看着都担心，no zuo no die。你真的一直在优，就无法从良嘛，湖北有厂家55%粉铵报价2000-2050元/吨，58%粉铵报价2150-2200元/吨。据说，真金白银的现款结算也优惠不了几钱碎银子，似是红红的小脸儿温暖着一铵厂家的心窝，点亮了复合肥市场的火火火火火……？很显然，貌似“小苹果”的一铵市场，没有能够点亮秋季复合肥市场，秋季复合肥市场销售有压力。任务不轻的厂家业务人员，再次放下身段，四处宣扬——春天又来到了花开满山坡，种下希望就会有收获……

在复肥市场有压力的情况下，各路厂家八仙过海，各显神通，历年管用的各种促销手段陆续出台。江苏有复肥厂家提前一周通知经销商，自×月×日起，各品种价格将上调50-100元/吨不等；安徽有复肥厂家，根据路途远近、到货区域，提供80-200元/吨不等的运费补贴；河北有复肥厂家，实行不定价收款，打款计息，目前了解到的计息幅度在0.8-1.8分不等；山东有复肥厂家，继续执行打款、拿货、返利的惯有模式；湖北有复肥厂家，在指定时间内提货，提供50-80元/吨的仓储补贴；大部分厂家依然四平八稳地推出了保底、保利的促销政策……也许还有形形色色的促销方式俺晓不得，但万变不离其宗，都是为了秋季的复合肥市场人气能够高一点，价格能够好一点，销量能够大一点，你是我的小呀小苹果儿，就像天边最美的云朵，足矣！

尽管众多复合肥厂家纷纷推了形式多样的优惠促销活动，但经销商们在秋季复合肥市场面前显得很是淡定。江苏有家磷复肥年产能100万吨以上的厂家表示，他们的主打产品45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价1750元/吨，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价2150元/吨，45%（15-15-15）硝硫基复合肥出厂价2750元/吨，这个价格相较于名企、大企、上市企，低得多了，但是收款情况很不理想。即使按拿货量有不同程度的提成比例，收款情况依然比想象中的要差得多。生产出来的新品在仓库里堆砌得满满当当，有库存一目了然。不对啊，我国上半年累计出口了其他含氮、磷两种元素的肥料（包括矿物肥料或化学肥料）22.18万吨，贸易总额6051万美元。光一个6月就干掉一半，出口11.09万吨，同比增加54.55%；贸易额2748万美元，同比增长13.79%。你们没接到二元素出口单吗？盆友，6月一共11万吨，我们一家一个月的产量也超过唉，倒也是。

我国上半年累计进口含氮、磷、钾三种肥效元素的矿物肥料或化学肥料53.26万吨，贸易额3.14亿美元，其中6月进口了11.67万吨，同比减少10.03%；贸易额6125万美元，同比减少14.62%。进口量少了，国产的压力应该小啊？库存应该少啊？未必，湖北同样有厂家表示，即使付了款的买家也不急于提货，虽然提高了提货的仓储补贴，效果甚微。看着日益变大的库存，“小苹果”绝对不会脱口而出了。

秋季的复合肥市场，俺为赋新词强说“三有”——有库存、有促销、有压力；再弄出个“三低”来同样符合复合肥后市——销量低、利润低、竞争力低；再弄出个“三高”来同样也不违背复合肥后市——销售目标定得高、利润期望值高、厂商合作度越来越高。

不知运用“功不可没”来形容尿素在这轮秋季复合肥中的作用是否合适，不管躺不躺枪，反正俺的理解是尿素近期涨涨跌跌闹腾得挺忙的，特别是大颗粒尿素上蹦下蹿，有朝一日剑在手，杀尽天下负心狗。正是由于尿素市场的跌宕起伏，爱理不理，以至于厂家期盼的美好秋季复合肥市场，一直在路上。

不能老是负能量，国际市场有点涨啊，譬如独联体48%（16-16-16）氯基复合肥离岸价360-370美元/吨，较6月底低端价格上涨20美元/吨，高端价格上涨10美元/吨。中国到岸价410-415美元/吨，低端价格、高端价格都上涨5美元/吨。东南亚地区到岸价410-415美元/吨，低端价格、高端价格也都上涨了5美元/吨。人在胖，天在看，只有胖过和正在胖的人才看得懂，但愿能让我们“秋季复肥‘三有’肥市”里面的“有”少些，再少些。