克胜农药电子商辅最接地气

崔亚+刘红

多年来我们克胜农药经营追求大户营销，追求终端用户，而今借助农药电子商务已“水到而渠成”，开辟新天地。电子商务的开展让克胜农药最接地气。

农药用户大户化

面对专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体的涌现，农药企业已经认识到，未来农药的销售模式必须随之改变。农药生产企业与种植大户对接的比例占必然增加，所以农药营销比以往更加要注重终端，千方百计与新型农业生产主体亲密接触。

农药企业与农业生产主体亲密握手，继而直接供药，这种传统模式，是缩短了农药销售流程，但也有诸多因素必须考虑。一是这样的工作量是巨大的，企业业务员不胜之力。二是往往面临赊帐的诉求，回款的风险比传统渠道还大。三是农药作为特殊生产资料需要技术服务团队跟随，没有哪家农药企业能很好满足技术支持。

但随着农作物社会化专业组织的涌现，打药、施肥、耕种收获、技术服务等方面的专业组织中植保人士必然增加，还是能够弥补企业植保终端服务这环节的。

预测农村“厂家+种植户”或“厂家+专业组织+种植户”的新模式会大行其道。农药企业围绕新组织、新模式随之不得不变革自己的营销战略、策略，这样逼迫农药流通渠道数量大幅度减少。企业针对种植大户的需求既需要建立专业团队，也需要转变销售模式，即由销售型变为服务型。可以既可将有渠道当做一个分销平台，划分产品销售区域，“借船出海”，又分担风险。也可以介入到社会化服务组织中，占有一定股份，提供药物、提供植保支持，甚至借喷洒服务扩大市场份额。此时企业的产品包装做适应性调整也是必须的，如采用大包装后同样可降低不菲的成本。

农药营销电商化

电子商务潮流正席卷各业，制造业纷纷“触电”，农药的电子商务继“物流解压、第三方支付”瓶颈打破后，特别是农药用户大户化后蔚然成风，已酝酿巨大的渠道变革，不久的将来颠覆原有的渠道，刷新传统的交易手段也不是不可能。

现在通过智能手机、借助电脑都能实现网店购农药，这是农药企业适应农村变革、面向农药用户的新机遇。克胜集团从今年起集中力量研究、落实克胜名牌产品网上服务，让需要克胜农药的农户能迅速找到心仪的产品，让农户比较店面产品后欣然认可克胜的网销产品。由于是可信度极高的阿里巴巴、淘宝商城、中国农药第一网这类顶尖平台展销，让广大用户绝对放心产品的真实，绝对放心产品的品质，在网购游戏规则引导下很容易成交为“头回客”，发展为“回头客”。

如今团购在农民朋友中盛行，农户中只要有一个“聪明”人就能承担四周村民的名牌农药团购需求， 无论通过手机还是电脑下整件的需求单还是挺便利的。为解决农民农资网购操作难的问题，中国农药第一网在郑州举办第二届网络运营发布会及招商会，邀请全国各地批发、零售商前来参加，中国农药第一网联合克胜等著名农药厂家推介、赠送农资产品，面向全国各县招一名代理商，低投入、零库存、无风险、高收益无需投入大量金钱可长期享受本县域任何客户在网站上的交易分红。

“克胜农药电子商辅最接地气了”

与时俱进，顺势而为。克胜农药的电子商务由来己久，多形式、多渠道的电子化交易早在业界小有名声。进入马年，作为营销突破年措施之一，就是拓宽电子商务平台，成交更大的电子商务定单。克胜农药传统渠道、网上商城齐头并进，农药电商既借平台，又建平台，实现线上补线下，线上线下联动，成为克胜农药现代营销改革的创新点。

唤起农户千百万，网购名药战虫害。网上窗口面向农户，网上销药直面需求。我们克胜集团农化电子商务竭力开发农药电脑、智能手机网络“企业形象、企业产品”的“双推”目标，侧重服务农药直接用户，特别是零星散户，经营客户优先传至渠道服务网络，重点围绕专业化、规模化农产品基地、病虫害统防统治组织、农民专业合作社、家庭农场、种植大户、标准园，兼顾零散农户。率先突破花卉、大棚、园林经济作物。竭力与家庭农场、植保社会化服务组织“握手”，让农药的终端用户用到货真价实的克胜农药，让农民朋友24小时接触到名牌产品，让网上定户快速用到中国一流的农药。

“克胜电商最接地气了！”这虽是克胜电商用户们留给克胜营业员们的留言溢美之辞，也是阿里巴巴克胜农药店、淘宝克胜农药店、农化销售平台销售店店员们的感觉。

先一步，高一策，胜一筹，创一流。相信借助电子商务一定能够逐步扩大克胜名牌影响力，增加市场占有率，增加产品回笼进度，占领空白市场，激发渠道活力，加速大包装推进，优化生产应急供应，推进中转库建设，推进飞洒服务，推进团购邮购，进一步扩大外销途径，稳步推进现代营销，谋求营销新突破，实现克胜农化事业最佳效益。

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