安防业变迁：从产品竞争到服务方案的角逐

许红敬

多年来，深圳市已经慢慢成为电子产品企业的集中地，成为许多人实现梦想的地方。但是，随着中国经济全面放开，深圳在制度、资本、劳动力乃至土地开发等方面的优势都已慢慢减退，很多企业也面临着抉择，是继续留在深圳 ，还是走出去寻找更适合的地方？深圳市艾立克电子有限公司董事长周斌作出了折中的选择：立足于深圳，但可以兼容其它地域的长处。于是在3年前把生产工厂从深圳搬到了贵州，在贵州建起了深圳艾立克的生产基地。

集中各方优势

据了解，艾立克公司成立17年来经历了很多转折，从海外代工到发展自己的品牌，从只在深圳发展到立足深圳、走进贵州，从生产政府及工业用的产品到生产民用产品等等。随着社会的发展，艾立克不断做着调整，从这些调整中不仅可以看到艾立克本身的发展，同时也可以看到整个安防监控摄像机行业的变迁。

周斌告诉记者，三年前，在贵州建生产基地是否合适还是个未知数，从深圳到贵州，2000多里路，几十万的搬家费，费心费力。但是今天回头再看时，周斌认为当初的坚定选择已经获得了回报。艾立克位于贵州的新厂址，如今在贵安新区内，就在艾立克建新厂后不久，郭台铭在离艾立克不远的地方建了富士康第四代产业园。贵州，成为很多企业的新选择。

在周斌眼中，贵州的优势很多，他告诉记者：“有些不了解贵州的人，认为那里好像穷山恶水，但我觉得贵州山清水秀，没被污染，环境很好，气候也很适宜人居。从企业发展的角度来看，当地人力成本低、水电便宜、土地便宜，现在交通也慢慢变得更加便利，广州到贵阳的高铁明年就通了，到时往返两地之间单程只需要三个半小时。”

除了贵州，周斌在新疆、土耳其等地也早早布局，建立了相关的办事处。周斌对记者说：“从出口地区来看，目前我们的产品以出口欧洲为主。这些线路打通以后，我们的产品就可以从中国西南直接输送到欧洲。以后我们的产品从贵州到欧洲，约两个礼拜就到了。”周斌新设的办事处恰巧在国家规划的新丝绸之路经济带上，也许将来更多的人会领略到这片远方的风景。

家庭应用的未来

安防监控在过去及现在大部分还是用在政府或商业部门，近年来，生产管理、学校监考等各方面都开始尝试应用视频系统。虽然有些家庭也安装了监控，但毕竟还占少数。然而周斌认为家庭领域的应用已经成为一个趋势，艾立克也早早在这方面进行了研发。周斌介绍说，在今年10月份，艾立克就会推出相应的家用安防产品及解决方案，同时，他指出，现在安防监控摄像机行业已经从产品竞争转移到了方案系统的竞争。

现在家庭良好的网络环境给各类网络产品的应用提供了基础，同时逐渐增多的独居老人也成为不少儿女的牵挂，相当于人们的眼睛的摄像头在家庭中的应用也奏响了自己的新乐章。周斌认为：“家庭宽带的普及会给民用安防行业提供非常好的机会，以后在家庭安防监控方面，家庭市场特别大，特别是无线的产品。用户只要通过手机客户端就可以看到家里的情况。”

很多人都在切入云视频领域，也给家庭提出了多种多样的解决方案，针对家庭应用，周斌也举了几个例子来说明。他说：“如果家中有小偷闯入，摄像机监测到了就会报警，避免家庭遭受损失，这是安防方面的。从智慧养老方面来看，比如老人带着一个与摄像机联通的手环，当其心脏病发作时，用手按一下手环，社区服务人员就会通过视频看到老人倒下了，会立即派人过来抢救。从智慧社区方面来看，现在每家每户都有楼宇对讲，可以把很多信息都整合到对讲屏里。比如通过对讲屏可以看到哪里堵车了，出行时可以注意；或者小区超市要推送什么信息，通过对讲屏也都可以看到。”

家庭在安防监控方面的需求其实很多人都已经看到了，但因为配套的服务没跟上，大家也没找到非常合适的运营模式。周斌对此说出了自己的想法，他说：“安防监控将来不仅仅会涉及到产品，慢慢会成为服务行业。比如美国的泰科在这方面已经做得很成熟了。以后可以把电子安保、可视对讲和服务整合到一起。现在小区及家庭的安全主要靠人防，靠保安的管理。但是大家都知道，现在的人工成本越来越高，招工越来越困难，以后应该要走机防的道路，实行机防、人防相结合的方式。并且监控安防产业还可以与保险行业相结合，如果家里装了监控安防产品以及使用相关服务，保险费用就会比较低，而如果没有类似的产品和服务，保险费用就会比较高。”同时周斌表示，将来，安防监控肯定也会跟智能家居联系起来，这是未来不可逆转的趋势。

十字路口的抉择

做企业17年来，周斌说，比起产品销量、市场、利润等因素，他首先选择的肯定是产品的品质。他认为早期给飞利浦、三洋等企业代工的经验使得艾立克形成了严谨的风格，对品质的坚持、对良好元器件的选择始终是首选。周斌说：“比起其它的短期利益，我们宁可要品质，因为品质是永远的，虽然可能会牺牲很多东西，但会赢得好的口碑。据调查，民营企业平均寿命是三年，一路走来，也有不少新兴的安防企业做到很大，不少企业已经上市。而我们已经做了这么多年，也在业内有了自己的位置，主要靠的就是品质。我觉得做企业，一定要有强烈的社会责任感，尤其是安防产品是保护国家及千家万户的安全的，一定要保证产品的品质。”

也正因为艾立克对品质的坚持，很多政府部门在选择安防监控产品时毫不犹豫地选择了艾立克。周斌认为国家在安防监控产品方面，最好选用国内自主生产的产品，因为国家安全总要放在首位。他说：“国家安全、国家利益高于一切，国外高清产品不应该进入我们的政府和家庭，如果用国外的产品，很多信息也都会掌握在外国人手里。”

之所以如此看重国家利益，周斌认为这是很多像他一样的60后人们的共同特点。在和很多年轻人打了交道之后，周斌意识到很多80后90后的年轻人的价值观跟以前的人大有不同。他告诉记者：“一般60后所受的教育是传统的教育，学习很刻苦，走上工作岗位也能吃苦。无论对企业、对员工、对家庭、对社会，我们都有强烈的责任感，常把客户利益、他人利益放在第一位。70后一般还可以。而80后思维独立，富有激情，想象力和创造力丰富，容易接受新生事物，但受家庭环境和生长环境的影响，也同时存在以自我为中心，团队协作性不够，眼高手低等问题，如何管理好80后、90后员工，如何根据他们的特点做到扬长避短，对公司的管理也是一个非常大的挑战，艾立克也一直在进行探索和努力。”周斌认为有些年轻人缺少正确的价值观，不仅阻碍自己的发展，给企业甚至社会也带来了一些不利的影响。他说：“有些员工，在企业工作了一段时间之后，就把源代码偷出去了，不仅我们公司遇到过这样的问题，深圳很多企业都有类似的问题。这也使如何保护企业知识产权成为中国IT行业将来面临的最大问题。”周斌笑称，艾立克已经成为了中国安防行业的黄埔军校，很多人从艾立克出去，都做了小老板。但同时，周斌也提到，虽然有些人偷走了艾立克的技术，但管理经验他们是偷不走的，企业精神他们是偷不走的。

另外，周斌表示，让模仿者一直无法超越的法宝就是企业在不停创新。在安防监控行业，从业者很多，大家在企业发展方面都持有不同观点。周斌认为创新是永远的话题，值得企业永远探索下去。对于行业现状，周斌说：“现在这类产品国内企业在技术上没问题，但市场很乱，小厂大厂都在打价格战，假冒伪劣产品也很多。艾立克选择的是坚持创新，因为这个行业很特殊，要降价的话肯定要牺牲品质。我们的选择是坚持品质、坚持创新。”

艾立克创办以来，很多时候周斌董事长和他带领的艾立克团队都处在十字路口中，但不论面临什么诱惑，他们始终坚持产品的良好品质，坚持严于律己、宽以待人。在竞争激烈的安防行业，艾立克面临的挑战也许会越来越多，但相信凭借良好的品质和口碑，艾立克一定会迎来属于自己的春天。