走出困局

Tony

2013，艰难的一年

2013年对于整个行业来说都可以算得上是艰难的一年，从业绩数据可见一斑，从众多业内人士的“叫苦”声中也可得到印证。

按某财经版块的描述，2013年是GQY视讯发展历程中最为艰难的一年。尽管在之前成立了第三届董事会，将公司交由职业经理人团队执掌，逐步向现代股份公司规范化管理迈进，然而实际情况并没有因为GQY的谋变而出现大的转机，经过将近一年时间的发展，实际经营结果与经营计划、预算目标形成较大差距。

同为创业板上市公司的威创，年报显示该公司2013年实现营业收入10.15亿元，同比下降15%；据来自中国经济网的数据，威创股份披露的2014年第一季度业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润为710-1420万元，同比下降80%-90%。作为国内视频墙行业领军企业，威创在2013年下半年及2014年第一季度营收及利润下降，归其原因，主要在于受国内宏观经济环境的影响，2013年中期开始，整个VW市场的大型项目都面临较大幅度延后甚至压缩。

“B2G”遭遇政策寒流

B2G（business-to-government），顾名思义，是“商家到政府”的一种商业模式。“B2G”既是不少业内企业的业务重心，也足以彰显自身品牌和产品品质。

2013年，新的领导班子上台，厉行务实、节约的领导方针。《党政机关厉行节约反对浪费条例》的颁行，一部分人拍手称快，一部分忧心忡忡，可谓几家欢喜几家愁。对于专业AV行业而言，各类节会、庆典、展会、晚会、论坛以及赛事等原本重要经营行业几乎被拦腰斩断，业务随之大受影响，尤其是与政府关系紧密，严重依赖“B2G”模式的企业更是如此。政策对行业的影响可谓牵一发而动全身，遭受“寒流”的业内企业不胜枚举。

积极自救，探索一条适合自己的发展之路

当然，政策因素只是一个方面，市场发展、技术更迭以及经营策略等对各个企业的影响更是起到了至关重要的作用。目前，业内不少企业都面临着困局，尤其是中小型企业，普遍面临着融资难、用工短缺、经营成本高涨等“三座大山”的重压，生存环境欠佳；同时，同业竞争越来越激烈，价格战成为不少企业无奈的选择，行业盈利整体下滑；另外，新技术更新换代的节奏越来越快，客户也越发挑剔，想要跟上市场发展的节奏，也不是一件容易的事情，不少企业为此饱尝艰辛。

可以说，小企业有小企业的难处，大企业有大企业的痛点，就连鼎鼎大名的索尼也未能免俗。近来，索尼将涉足房地产市场的消息被广为讨论，尽管惋惜和担忧的声音四起，但“首先做能够做的事情”无疑是一种积极的自救措施。

自救者，谋生存是底线，图突破才是目的。

如上文所说，受大环境的影响，威创的销售额和利润均受到影响，但其主营业务持续领先，重点市场保持良好经营态势，新业务也取得了突破。这与该公司顺应市场态势，积极谋求公司良性的突破式发展的举动不无关系。除了原DLP与LCD拼墙业务，在新产品和新业务领域，小间距LED实现量产；同时，威创明确了向解决方案提供商升级的战略思想，并通过价值链的延伸，为发展相关多元化产业奠定了基础；另外，威创还重新构建了公司组织架构，加强高端人才引进，还引进IBM公司的业务领先模型，对公司发展战略进行全面梳理，以有效支撑战略目标实施。

同时，一些公司选择以技术领先获得竞争优势。以索尼为例，在AV和广电领域押注激光和4K。尽管目前有不少市场人士看淡4K，但索尼十分看好4K的发展，索尼认为，无论是4K以上分辨率拍摄设备还是制作设备都已经上市就绪，新的压缩编码算法能够大大降低4K内容的数据量。可以说，采用4K进行拍摄、制作、发行、放映的条件都已经成熟。激光光源方面同样如此，作为业界领导厂商，索尼一直走在高端显示技术的前沿，率先在业内推出采用纯激光光源的3LCD投影机，为市场打开了一道新的大门，具备强大的竞争力。

另外，针对行业内重“硬”轻“软”，重“硬”轻内容而导致的产品同质化竞争局面，业内一些企业勇敢转型，往软件和内容方向跨出发展的一步，收获不错的市场反响。

政策层面的变化确实令行业内一些企业措手不及，业务大受影响，但是其中很多企业也受惠于此。比如“棱镜门”事件之后，国家对于信息安全空前重视，相关具有自主知识产权的民族品牌产品就能够顺应这一要求，占领大量市场份额。所以，政策是一把双刃剑，要懂得如何规避和利用。

就发展思路方面，广州市驰瑞电子设备有限公司也十分值得一提。作为业内新近成立的一家公司，自成立之初起，驰瑞电子就确立了做“设计顾问”的发展思路。按照总经理李世贤先生的说法，就是 “产品销售一定要结合客户的实际需求做好设计，在前期把好关，避免后面的工程出现问题，不为销售而销售，为客户负责”。

他表示，驰瑞要做的，不单是产品的销售和服务，还会包括系统的设计和咨询，甚至有可能不涉及产品，而将设计和咨询摆在主导地位。李总对专业AV行业，对未来公司的发展都表示了极大的信心。他表示驰瑞目前想做的，就是要在硬件的竞争路线之外，探索出一条适合自己的发展之路。

结语：

事实上，不惟企业在探索，作为厂商与用户之间纽带的媒体平台也在探索——《InfoAV China》平台定期举办高峰论坛活动，组织头脑风暴，品评市场、技术、政策发展变化，为行业发展提供参考；与各行业协会合作，深入应用端，创建厂商与用户直接对话的机会和平台；也积极顺应市场发展，在原有纸质刊物和网站之外，同时创立微博、微信等新媒体通道，将厂商的产品和品牌影响力推向更广。

大家都在积极求变，只为走出困局，走向美好，为专业AV行业持久健康发展贡献一份力量。