工程投影机市场群雄逐鹿

吴涛

亮度门槛逐渐提高

亮度，无疑是投影机最重要的性能指标之一，这一点对于工程投影机来讲更是如此。随着投影技术的发展以及应用领域的不断拓宽，持续提升投影机的亮度成为行业发展的重要课题。因此，包括DLP、3LCD、LCOS等类型以及氙灯、激光等在内的各种光源投影机亮度记录不断被刷新，而通常对工程投影机亮度的界定标准也一再提高。

如果以亮度来界定工程投影机与商教机，尽管一些较早推出的3，000-4，000流明段工程投影机目前仍在大量销售和应用，甚至有一些2，500-3，000流明亮度的投影机产品也被冠之以工程机身份在市面上销售，但是，就目前来说，4，000流明当是一道分水岭，主流的工程投影机产品亮度则普遍在5，000流明以上。

为了充分满足各种投射距离、不同光照条件下的应用要求，工程投影机除了在起始亮度标准上不断被拔高，在各种不同的应用场景中的亮度指标也一再被改写。

2013年的欧洲歌曲大赛，用户这样来评价所应用的巴可40，000流明投影机：再也不需要躲灯光了。言下之意，不再因为需要照顾到投影效果而去调暗灯光，这让舞台表现和设计师的创作自由度上有了更好的发挥。

对此，巴可大中华区市场部总监萧楠指出，“在一些非常隆重的典礼上，暗的环境光下根本没法表现人们精美的穿着和妆容。我相信，为了规避灯光对于投影效果的影响，26，000流明亮度已经成为舞台演绎投影应用的新标杆。”而在这之前，自2008年北京奥运会开始，包括之后几年的大型舞台项目，都把奥运应用的20，000流明看作一个不成文的标准。

商教类投影机亮度也在逐渐突破，从而填补工程投影机亮度标准提升之后的流明段空白。业内人士预测，2014年商教投影机市场在亮度方面还将进一步提升，以往被界定为中端工程投影机的4，000-5，000流明段产品，或将被重新定义为高亮商务投影机。实际上，在2013年下半年上市的多款商务投影机产品，其标称亮度往往达到了3，500流明，距离4，000流明段的“门槛”仅一步之遥。

竞争日益激烈

近年的市场情况显示，传统商教投影机市场竞争愈发惨烈，利润下降明显，而工程投影机市场却表现良好，成为许多投影机厂商的利润增长点。因此，从2012年初开始，除了巴可、科视、松下等厂商继续大力发展，包括索尼、爱普生、NEC、日立、富可视、佳能、丽讯、奥图码、雅图、优派、明基、ASK等品牌在内的其他主流投影厂商也纷纷发力，加入到工程投影机市场争夺战中，除了增强产品线阵容以满足市场需求外，在追求亮度、分辨率、稳定性等硬指标方面也不遗余力。

爱普生 在工程投影机市场，爱普生的动作十分令人瞩目。

“在2012年要在中国市场实现工程投影的战略复兴”是2012年的渠道大会上爱普生向一众代理商传达的讯号，截至2012年底，爱普生一举将其工程投影机市场占有率从11%提升至16%，2013年更是将占有率大幅拉升至27%，销售额达3.5亿。

寻求在专业工程领域市场占有率的提高，其中一个重要举措就是丰富产品线。2013年，爱普生高端工程机产品线总共推出了26款新产品，并且补足了6，000-7，000流明单灯产品线的空白。同时，应对高端市场对分辨率和观看体验的高品质需求，这26款新品中有10款为高清产品，堪称工程机中高清产品线最多的投影机品牌。

当然，仅仅增加产品线显然不能完成市场占有率的大幅提升，对渠道的布局和把控也是爱普生赢得市场的关键。从2011年开始，爱普生在渠道端的动作非常之大，包括增加总代数量，对总代的产品分布体系进行调整，这些动作还同时涉及到更宽泛一级的核心代理层面。不仅如此，更愿意采用多元化形式渠道体系的爱普生，在必要的时候也会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，包括特别推出一些有针对性的投影产品。此外，爱普生大力投入展会和巡展活动，为集成商、终端用户创造机会，让他们能在现场感受爱普生产品的好，眼见为实。

NEC NEC在工程投影机市场的动作可以追溯到2008年，其在中国市场首发两款过万流明高端工程投影机；2011年更是被NEC公司称之为自己的“工程投影机之年”。此后两年，NEC工程投影机麦哲伦、柏拉图、Panda三大系列产品线日益丰富，覆盖3LCD、单片DLP、三片DLP技术，并对智能融合、智能叠加、几何校正等独有软件进行了全面更新，实现了工程机领域的全产品线布阵和技术升级，满足会议、展览、工程、监控、公共显示等各行各业投影机用户的需求。此外，东方中原作为NEC投影机中国区总代理，对工程机产品进行了针对性的渠道布局。

巴可 过去的一年对于巴可来说，具有特殊的意义。一直定位高端市场的巴可，在2013年重新调整了市场战略，除了继续固守高端影像市场之外，还放低身段，在国内发布了企业级影像显示产品，包括演示系列、协作系列和极致色彩系列三大系列多款投影机产品，亮度覆盖5，000-10，000流明段，大力开拓中端工程投影市场。“为中端市场提供高品质显示解决方案是作为行业引领者有责任去做的事情”，巴可公司希望通过在设备使用和整体解决方案的设计中合理搭配，为最终用户呈现出更加丰富的解决方案。渠道方面，除了德浩等合伙伙伴，巴可公司更是与北京柏莱特科技有限公司签署合作协议，成为其在中国大陆地区的优先经销商，共同推动巴可专业影像显示在中端市场的推广。

“我们目标是在中端显示市场做到前三甲。”巴可公司全球副总裁、大中华区董事总经理唐枫毫不讳言，凸显出巴可对中端显示市场的信心。

索尼 索尼一直积极地迎接工程投影市场的变化与竞争，大力加强整个产品阵营，丰富工程投影机产品线，尤其是针对激光光源投影机产品。众所周知，索尼十分看好激光光源在投影产品上的应用前景，推出了世界首款搭载激光光源的3LCD工程投影机，在工程投影领域跨越了一大步。同时，面对工程投影市场的激烈竞争，索尼除了强调技术与品质之外，也一直向用户传递产品的独特附加价值，工程投影机从安装、使用、维护到更新换代是一个较长的过程，除了产品本身，其他方面索尼也同样重视。将这些方面作为一个整体全盘考虑，就是索尼强调的“打造具有独特价值的工程投影产品”的理念。

松下 随着其他品牌DLP对中高端投影市场的渗透以及液晶产品的高亮化发展，中高端系统工程投影市场的竞争日益激烈，中国政府“节俭令”的实施也在一定程度上对投影机市场造成影响。2013年第三季度松下5，000流明以上工程投影机产品市场增长率由第一季度的35%下降到25%，但2013年全年仍以超过25%的平均增长水平，连续6年保持从2008年便获得的市场第一位置。2014年，松下将中国市场工程投影机产品销售目标定为实现120%增长水平，目标依然是中国市场占有率NO.1宝座。

良好的业绩归功于松下在渠道网络架构方面所做的努力，以及来自广大代理商和全国总代安恒集团的大力支持。2013年松下工程投影机代理商在原有25家基础上新签约11家；同时，松下针对工程投影机的推广活动也颇下力气，全年实现包括Openhouse、LCD推广会、展会以及行业推广会在内的各类推广活动共计54场，在媒体广告、成功案例更新、代理商培训、售前/售中SE支持等方面同样给予了大力支持；2013年，松下还联合工商管理部门，对松下液晶工程投影机市场进行整顿，极大地打击了水货和假货，维护了代理商和客户的利益。

富可视 富可视目前在工程机市场上主推IN5310、IN5550L和IN5850L等3大系列共计9款产品，分别针对6，000流明以下市场、6，000-8，500流明市场以及8，500流明以上市场，基本上涵盖了目前工程机80%以上市场需求。另外，针对目前工程市场细分化及定制化需求，还推出了相关型号工程投影机产品进行配合，满足市场需求。

针对目前工程机市场的发展趋势，富可视方面表示将进一步将产品覆盖更多的市场区间，一方面会继续向高端市场延伸，推出更高端的10，000流明以上的产品；另一方面重点拓展入门级和中端市场份额，夯实基础的前提下提升产品金字塔的高度。

丽讯 2014伊始，Vivitek丽讯率先在北京丽讯展厅召开了新年首场全国核心代理商大会。该展厅作为目前全国最大的工程机系统集成方案展示厅之一，体现了丽讯对投影特别是高端工程投影市场的极大重视。

目前，丽讯工程机产品线已大为扩充，初步实现了产品的丰富化，技术的领先化。产品实现从入门级别到高端产品基本覆盖，可以充分满足不同用户的不同需求。在国内市场，丽讯工程投影应用规模已经逐步形成，已成为工程机领域中的先锋企业。

奥图码 2012年才正式迈向高端工程市场的奥图码是该市场的后起之秀，但经过十年的积累与沉淀，已有足够的品牌基础和产品口碑，进军工程投影机市场，进军行业领域。

发力工程投影市场无疑出于对于利润的追逐，也是厂商技术实力的体现。尽管未来的工程投影机市场还必将在较长时间内呈持续发展态势，但竞争也必然会更加激烈，而我们所面对的，是同质化日益严重的产品和解决方案。以上所列的以及没有列入的投影厂商，其品牌、技术和资金实力彼此都不对称，或许，其中有厂商会继续一路向前，脱颖而出，而有的将会在工程投影市场陷入发展不前的泥淖，迎接被清洗的命运。