基于钻石模型城镇化与工业化条件下宜宾中小企业发展研究

黄 浩

(宜宾学院 经营管理学院,四川 宜宾 644007)

迈克尔·波特(Michael E.Porter)是美国哈佛商学院著名的战略管理学家，“钻石模型”又称钻石和菱形理论，是迈克尔.波特在《国家优势》中提出的。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：1.生产要素(人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施)。2.需求条件，主要是本国市场的需求。3.相关产业和支持产业的表现与上下游产业是否有竞争性。4.企业的战略、结构、竞争对手的表现。除此之外，还有政府与机会两个外在因素，这几个要素就形成了钻石模型[1]，如图1所示。

图1 钻石模型示意图

“钻石模型”虽然被广泛应用，但在分析产业组织上有一定缺陷，可是并不影响对企业的分析。

一 宜宾中小企业生产经营现状

(一)企业运行情况。2013年以来，随着市场的缩小，原材料、人民币的上涨与升值，对规模小，竞争力弱的企业有很强的杀伤力。但宜宾市中小企业中以出口为主的“外向型”企业极少，因此这种杀伤力对宜宾市中小企业的直接影响较小，仅2013年第一季度，宜宾市就发展了825户中小企业，累计容纳就业171 124人；实现增加值95.82亿元，同比增长36.47%；营业收入239.73亿元，同比增长38.67%；利润总额16.19亿元，同比增长34.78%；实缴税金10.3亿元，同比增长34.88%。其中，471户规上工业企业实现增加值76.73亿元，营业收入211.78亿元，利润总额15.23亿元，实缴税金8.6亿元，同比增长53.44%，71.34%，70.38%[2]。

(二)融资情况。宜宾大多中小企业的融资渠道一是自筹资金;二是政府扶持资金;三是间接融资，短期和中长期银行贷款;四是直接融资，以债券的形式公开向社会筹集资金。由于我国的货币政策、存款准备金的上升给宜宾中小企业的融资造成很大的压力。

(三)企业发展趋势。在城镇化、工业化的背景下，宜宾市企业以节能减排，走循环经济发展道路，加大创新技术、提升技术水平、提高效能和效率为主，强化园区区域经济发展。到2013年9月底，全市13个产业园区入园企业达到447户，1～9月，园区基础设施建设投入达34.6亿元，同比增长59.9%；新建标准厂房10.2万平方米；规上工业实现总产值767.3亿元[2]。

从上述数据看，宜宾在城镇化与工业化的发展的道路上，为企业提供了充足的劳动力、人才以及物质资源，中小企业也借此得到了顺利的发展，为地方经济的发展做出了贡献。

二 宜宾市中小企业不同成长阶段和不同产业状况分析

(一)生产要素

1.初级生产要素

初级生产要素包括自然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等。宜宾有天然的美丽风光，湿润的季风气候，南亚热带气候属性，起伏的山峦，丰富的水资源，适合茶叶生长的土地资源，白酒发酵气候和温度，农业的发展，这些得天独厚的区域优势奠定了宜宾中小企业发展的基础。

在城镇化条件下，土地资源的集中，以城镇为中心的人口聚集，自然资源的合理利用和开采，宜宾的区域优势显的更加明显，目前宜宾中小企业的分布中，中型工业企业有194户，占全市工业企业总户数的3.56%，小型工业企业有1818户，占全市工业企业总户数的33.36%，微型工业企业有3417户，占全市工业企业总户数的62.7%[2]。初级生产要素对中型、小型、微型企业的发展起着根基的作用。

2.高级生产要素

高级生产要素包括企业发展需要的现代通讯、信息、交通等基础设施，还有人才、研究机构等。高级生产要素的高低决定着一个企业未来的发展，在工业化下宜宾中小企业紧紧抓住地方政府和国家给予的优惠政策，以提升技术水平为依托，以此降低成本，提高工作效率为手段，以扩大企业生产能力和规模为目的。

在城镇化和工业化的推动下，现今的宜宾有着铁、水、公、空立体的交通，再加上机场的迁建，更有助于宜宾与其他城市拉开差距，突显出在西南的明显优势，加强与外界的沟通，发达的现代通讯信息技术，促进宜宾中小企业快速发展。2013年宜宾组营出口业务的中小企业达到了16家，产品的出口交货值年为89 152万元。

然而，全球经济的快速发展，对高级生产要素的要求越来越高，城镇化的发展会让生产要素积聚在一起，区域经济发展的协调与快速，为工业化的发展提供更殷实的基础，但现阶段宜宾市对初级生产要素的利用度不高。在高级生产要素中，虽然宜宾把中小企业划成园区，但工业化基础设施并不夯实(见图2)[2]，各个区的基础设施投入严重不均衡，只有临港的投入是最多的，而占宜宾龙头企业的五粮液投入的基础设施是最少的，造成企业科技活动总体较少且分布不均衡，在地区分布上，科技活动主要集中在翠屏区、高县、宜宾县等较少数区县，这似的宜宾企业的技术创新开展度只达30%。

图2 各园区基础设施投入图表

(二)需求条件

市场有了需求，才会有产品制造出来，企业才能成长和发展，随着市场需求的多样化和精细化，如：市场对产品的价格、质量、服务，性能的需求，对中小企业来说就是机会。在城镇化条件下，农转非为宜宾提供了大量的劳动力，但是素质不高；物质资源充足，但利用率不高；工业化下为宜宾企业提供了优惠的政策、资金，创造了更多的发展条件，企业有所发展，但面对这些需求要满足，就要更新技术装备，产业升级，产品多样化，以优化，达到效益化。宜宾中小企业通过进行工业园区的集聚方式以最快最灵活的方法应对，以更合理的资源配置来应对市场千变的需求。

这些主要工业园区，有白酒业、机器制造业、农产品加工业、化工业、现代物流等产业阵容。其中，白酒的市场需求逐年增加，对口感、质量的需求也是逐渐的提升，川南地区白酒业的竞争很大，对宜宾的白酒及其包装配套产业的发展也是一个挑战。食品的安全隐患让绿色食品成为市场的追求者，因此宜宾罗龙产业园区、江安阳春产业园区、宜宾李庄产业园区等中小企业集聚区抓住这个市场机遇，以食品饮料、农产品加工为发展阵容，以绿色食品及绿色食品深加工为产业发展定位。电子信息和现代物流成为这个时代主流发展，园区也有以电子信息和物流为产业定位。

宜宾的中小企业借助城镇化规模的集聚扩大，交通枢纽的不断完善和发展，土地资源的集中，服务业的完善和发展，利用政府为工业化发展积极有效的招商引资，使综合承载力加强，企业根据自身的特点和市场需求，因时地利的区域优势不断地提升自己，发展自己，努力使自己的产业升级。宜宾中小企业以集群的方式来应对市场的需求，满足自己的需求，宜宾现有13个工业园区，但总产值100亿元以上的园区才5个。在城镇化下，工业园区已经成为宜宾市工业发展的主战场和城镇拓展的增长点。但是对微型企业的吸收不多，工业集中度仅到58.93%，集中度不高。硬件和软件设施陈旧和市场的发展不同步，这样不利于自身的发展和竞争，融资难阻碍了企业规模的扩大，技术人才的缺失减缓了产业创新的速度。

(三)相关产业和支持产业

企业的发展需要相关产业和支持产业的配合，这种相关产业分上下游产业。上游产业以影响企业物质为主，对中小企业创业阶段和集约化阶段是非常重要的，在创业阶段规模小，资金链短缺，集约化阶段，规模是迅速扩张的阶段，对所需的原材料和初级产品必须要关注，以降低物质成本为主，只有利润丰厚,企业在竞争中才更有拼搏力。下游产业主要是对原材料进行)和改性处理，并将原材料转化为生产和生活中的实际产品，降低企业的流通和增值成本[3]。

在城镇化与工业化条件下，宜宾白酒产业成为主要的支持产业，白酒产业集群的区域经济支柱作用明显，所以也使“中国白酒金三角”龙头地位巩固。如果宜宾中小白酒企业和五粮液联合，形成核心的竞争力，这样增加资金链的长度，提高白酒业的市场，强化技术改造达到创新，并且宜宾得天独厚的气候条件为白酒行业的发展奠定了坚实的基础，白酒业要想以低成本高效率的发展，缺不了精准的市场信息，现代物流，化工，农业的大力支持，更要利用好城镇化发展带来的机会和条件。

但是，宜宾的中小企业在对原材料的利用不够到位，资源循环还有欠缺，对原材料的浪费比较严重，企业联合互助不够，因此企业在不同的发展阶段应对相关产业和支持产业进行不断地调节，达到平衡，只有将上游产业和下游产业配合好才会突显企业市场竞争优势。

(四)企业的战略、结构和同业竞争

城镇化和工业化互动下宜宾中小企业逐渐增多，但宜宾现阶段的中小企业大多数规模小，企业的组织结构处于非规划的状态，出现了点多面广战线长的局面。

在城镇化工业化条件下，宜宾中小企业以工业园区集中为主要方式，园区里的中小企业在不同成长阶段的企业战略是不断调整的，因为企业战略影响一个企业的发展格局和决定企业的成长。

在城镇化工业化的背景下，具有宜宾模式的中小企业以该区域的农业经济、自然环境优势为依托，推动宜宾市的经济发展。中小企业中发展主要在创业阶段和集约化阶段，因此这些中小企业的发展在融资方面面临众多问题，即使政府给与优惠政策，然而门槛还是有一定的高度。在创业阶段主要侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单灵活而集权的，主要以市场结果为导向，代理成本低，在此阶段企业取得足够多的用户，才能维持生存。在集约化阶段以经营的效率为重点，组织结构趋向正规化，此阶段还是以生存为主，资金、客户等都不稳定。

与大型企业相比，中小企业本身天然具有灵活性，财务风险约束高，决策效率高的优点，能够适应不同环境下区域经济发展的需要，发挥自身最大的效能。中小企业自身的优点虽然能够很好地适应区域经济的发展，但是规模、技术、服务还有很多不完善，很难支配其所处的市场，更多的是受市场的摆布，面对生存，面对竞争，要想发展到规范化阶段、精细化阶段、合作阶段还需更好发挥自身优势，利用区域资源。

在城镇化工业化的背景下，不同产业、相同产业在不同阶段根据自身的发展对自身的企业的战略和结构也作出了不同的变革，以此促进本产业的发展和升级，在城镇化下，小企业增多，大企业屈指可数，小企业必须要扶持，相关产业配合支持产业，通过建立一个合适的管理团队，控制成本，明确的定位核心业务，以寻求企业的最大差异化。在工业化下，加强基础设施的完善，改善技术水平，培养人才，加大创新力度，产业升级，不断地改革以适应市场经济的变化和求得更好的生存[4]，例如：在工业反哺农业的惠农政策下，宜宾的白酒企业开始走循环经济的发展模式，提高品牌知名度，增加产品多样化，满足消费者的需求。但是，区域创新能力还是很不足，企业本土化的能力较低。

三 宜宾市中小企业生产经营中存在的问题

(一)城镇化和工业化发展不同步。宜宾的城镇化与工业化发展的并不同步。2013年工业化率高于城镇化率15.86%，造成了服务业率的下降，使资源环境受到了空前的压力；劳动力的素质低，土地资源利用不合理，使宜宾中小企业对初级生产要素的利用与结合不足，导致物质资源没有有效地利用，无法发挥区域优势，在市场上的竞争优势不强，工业对农业的反哺作用不明显。

(二)企业整体实力不强。虽然宜宾全市有215户中小企业营业收入超亿元，但营业收入1～3亿元的中小企业就有147户，3～10亿元中小企业有64户，10～20亿元中小企业仅有4户[5]。总体上看，首先，全市企业群体素质不高，经营管理水平欠缺，中小企业之间产业联系间隙较大，产业结构不合理造成产业“链条短”。使传统产业所占比例比高新技术产业高很多，这样易受国家宏观调控政策的影响制约。其次，企业资源整合度较低，上下游产品不配套。最后，企业资金不充足，流动不畅，结构单一与附加值较低，产品的质量低，品牌概念差，企业抵御风险能力低。政府对微型企业的关注度不高，促使微型企业的发展出现更多的困难。

(三)企业园区建设存在问题。第一，园区产业间隙大，集聚效应不明显。第二，部分园区土地资源利用度不高，投资和产出强度低。第三，工业用地指标不充足，造成园区内部分项目建设进度缓慢。按产出强度200万元/亩计算，到“十二五”末要实现园区主营业务收入2500亿元目标，还需新增工业用地41平方公里，用地指标压力巨大。第四，园区资金不足整体基础设施建设落后。第五，未建立产业统筹机制，导园区致重复建设或进展缓慢。

(四)创新能力不足。工业化在城镇化的帮助下快速的发展，但是信息化发展的不完善，资金不充足。城镇化虽然带来了大批的劳动力，然而劳动力素质需提升，企业科技项目活动少且失衡，科技活动大多集中在大中型企业，小企业很少；在地区分布上，主要集中于翠屏区、高县、宜宾县等少数区县。企业主体作用发挥不到位，多数科研机构与企业脱节，科研成果不明显。

(五)中小企业融资难问题难以突破。融资难的原因主要有：1.企业规模较小，建设初始化，自身变数和风险较大，投资者的兴趣不高；2.企业没有个人名义下的土地，负债能力弱，无法满足贷款的条件；3.中小企业种类多，资金需求量小次数多，增加复杂性和成本；4.信贷政策的影响，有60%的企业获取外部资金的主要途径是靠银行贷款。随着银行市场化进程的加快，银行强化了信贷资金管理，贷款的审核、发放更加严格、谨慎，客观上增加了中小企业资金贷款问题的难度；5.政策性金融机构发育不全[6]。

(六)企业设备陈旧。多数中小企业设备陈旧，以传统生产方式为主要生产技术，现代科学技术运用成份少，产品多为粗加工原料型和大宗产品。多数县没有形成自己的特色优势产业，集聚效应差。

四 提升宜宾市中小企竞争发展的对策

(一)延伸产业链，促进产业升级

城镇化的逐渐完善，城镇集聚和规模的扩大，工业化在城镇化的帮助下可以通过白酒企业的发展来延伸产业链，粮食是白酒的原材料，白酒作为宜宾的重要发展对象，粮食可以进行规模化的种植，加强农业设施的建立。可以借鉴美国的农耕模式，机械化为主，加大科技技术投入，省力省时，提高效率，满足白酒行业的原材料供给。与机器制造业的合作，可以更新设备，把老设备加以改良，节约成本。与电子信息产业的结合，可以数据的形式快速精准地了解企业的销售、市场需求度、竞争者、竞争行业的对比。与物流业有机结合，让宜宾的中小企业的产品运输高度集约化，提高运输效率，节约物流成本，并带动物流业的发展。这样中小企业就会有更多的时间提高技术，研发新产品，促进产业化的快速升级，能更有优势地占领市场。

(二)在政府的扶持下建立有效、多元的市场化融资渠道

1.中小企业的成长发展不能错过任何的机遇，必须加快金融创新的步伐，满足中小企业资金需求，宜宾市政府必须要介入和支持，为借贷双方的信息透明度增设信任平台，提高银行对中小企业贷款的信任度。

2.十八届三中全会《关于全面深化改革若干重大问题的决定》(简称《决定》)已经为民间资本进入金融市场扫清了政策障碍，因此，根据《决定》要求，适当放宽民间金融为代表的金融机构的市场准入限制，发展多样的融资模式，为中小企业的的融资问题减轻压力。

3.通过宜宾市财政注资参与设立专门的中小企业贷款的担保公司，积极扶持民间信用担保公司，设立财政贴息担保基金或“中小企业投资基金”，逐渐创造出适合中小企业融资需求的更多金融产品和服务项目，强化资金链的流动性。

4.对中小企业内部做调整。提高中小企业经营管理水平和技术水平，提高企业管理者的现代经营管理理论和管理经验，完善企业制度，健全财务管理体系，避免因逃税避税目的导致财务会计材料不真实，影响信贷机构的科学判断，导致融资信用低。

5.协调银行和企业间的联系。通过召开银企对接会，注重加强签约项目的跟踪协调，力争签约项目尽量落实。建立企业融资项目库，及时向银行推荐发展前景好的项目，帮助企业落实项目资金。加强对企业二板上市的指导及加大对担保公司的扶持力度，不断加大对政策性担保公司的资本金注入，发挥担保公司的积极作用。

6.提高城镇化下的社会服务体系。为企业提供信息咨询、管理人员培训、技术以及组织支持服务、利于解决小企业面临信息混乱不对称问题。

(三)提高企业创新能力

1.中小企业能生存和发展，必须要在战略上强化技术创新的观念，引进技术还要消化技术，根据自己的具体条件和环境状况，消化后加以创新，不能眼高手低，因规模小，灵活度高，创新的意识较高，而忽视与大企业合作，因为中小企业的硬件与软件设施不及大企业，在创新上可以和大企业联合起来，借助大企业的先进设备和资金及技术上的指导，以最有效的方式将新产品投放市场，占领市场，强大自身。

2.加强大中小企业的联系，特别是不同行业的技术交流，这种横向的交流模式可以由民间自己组织，也可以是地方政府组织的，这样做会更有利于振兴本地区的工业。

3.中小企业内部可以利用自身的优势，通过市场调研与技术情报的搜集、分析工作，把市场需求和技术创新工作动态有机的结合起来，确定自己的创新目标。有目的的培养技术人才，提高员工的自身素质，和大企业合作，借助大企业先进的设备加快创新速度，这样才能够更好地发挥群体性优势。

因此，宜宾的中小企业在技术创新上要利用好合作与区域经济的优势来创造出更加本土化的特色；政府应给予中小企业更好的创新空间，把握好自然资源、基础设施、制度等方面的知识与技能，这种区域创新能力可以使其避免限于区域经济竞争核心的边缘化。

(四)建立规范的管理模式

宜宾的中小企业管理模式存在很多问题，家族式的比较多，使管理松散化，对人才的吸收不重视，权力集中化太强，目光不长远，员工和老板面和心不合不能拧成一条绳。所以建立规范的规章制度，以法制为主，以人治为辅，建立一个良好的经营管理制度。首先要改进内部管理，使内部管理系统化，有规有矩才成方圆，加大人才吸收力度，有意培养高技术水平的人才，让企业内部的整体素质上升，然后一步步开拓市场，站稳脚跟，提高竞争力，创造最大的利润空间。明确职权和责任，避免遇到问题相互推诿。妥善使用家族成员，不能家族味太浓，一视同仁地对待所有员工，不可造成离心离德的局面。不能因为是小企业而不建立组织系统，可以简单化，但不能没有。

(五)完善宜宾集群化园区

宜宾中小企业的发展情况对城镇化和工业化的发展及经济、区域的竞争有重要的影响。因此宜宾务必要进一步完善宜宾集群园区。一是地方政府加大园区资金投入度，使园区发展有充分的资金保障；一定把政府、市场、社会这三要素结合到融资体系中。二是改善监督管理制度，提高园区产业凝聚力。让园区产业形成网状链，纵横联系，但各园有其主，相互协调合作，以各园区发展为目的，这样就会避免混乱，更井井有条。在“两化”下以园区的主导产业发展为主，利用好政策、资金、要素等，突显园区主导产业。以创先争优的方式激励各园区加大自身管理，提高技术创新，加强园区的责任感意识。三是在城镇化下，园区要注重服务产业的形成和发展，增强产业园区环境承载能力，鼓励研发创新，加强与国土部门衔接沟通，积极协调解决园区建设和项目入驻中遇到的土地问题。四是提高园区创新的奖励机制，在“两化”的促进下，政府要对技术创新给予一定的奖励，这样可以促进园区产业的发展和升级。对创新技术给予地方性的保护，让园区的各个园主全心全意地合作，有信心加大技术投入，为提高宜宾的地方经济发展贡献力量。

(六)以组建专业化网络为契机调整企业组织结构

1.以大企业为龙头，业务相关的中小企业联系成龙身，大企业提出供货计划要求，小企业负责生产落实，层层相扣形成一种金字塔的协作网络模式，也就是典型的“王国型”协作网络。这样既可以提高效率还可以将多余的精力放到产品的升级。

2.与产业化程度高的企业合作，例如：农业和绿色食品就可以通过深加工来达到精细化、安全化，煤+电+化工等通过专业化网络形成长期稳定的合作伙伴关系，宜宾的各个工业园区进行横向+纵向的联系，让企业在市场上站住脚，步步为赢。

3.以区域经济发展为纽带，以市场为空间，使众多小企业为降低成本和交易成本而组成“柔性专业协作网络”，把宜宾的天然资源做到物尽其用，把现代化信息、现代物流、现代技术紧密结合，这样对企业的发展，“两化”的发展都有促进和帮助。

4.中小企业可以凭借新技术拓展和调整竞争范围，这样可以实现与大市场的对接。首先，新技术尤其是信息技术的运用，可以增加企业对区域性、全国性和全球性活动的协调能力，扩大企业竞争的地理范围。其次，通过信息技术增加信息的透明度，为企业节约信息搜寻的成本，这样更有机会和能力参与到大市场的竞争中。

(七)将节能环保作为企业的生存立命目标，人才培养作为企业长远发展的支柱

走低碳环保道路是现代社会不可逆的趋势，只有具备高新技术，低消耗、低污染的企业才能立足于现今的社会发展。可以借鉴东南沿海地区的企业发展模式，以循环经济的模式，工农结合降低成本，提高收益；政府将以“改造、优化、淘汰、推广、监察”十字方针，来监督企业的节能减排。

企业高污染低效益的时代已经过去，宜宾中小企业要想活想发展必须把节能环保放在前面，大企业必须改良设备，提高技术，让宜宾的一二产业促进三产业的发展，这样宜宾的企业在市场上才能遥遥领先。

在这个人才急需的时代，宜宾中小企业缺技术人才。可以通过政府和当地高校合作，政府给予补贴政策，建立一些专门的技术课程，有目的地培养技术人才，来补充技术人才缺少的问题。同时企业的待遇要科学合理化，工资与绩效要合理挂钩，这样才能留住人才；转变人力资源管理理念，以人为中心，人为第一资源，有能力的人才可以参加到决策当中，这样既可以避免权利过于集中，也可以对企业发展定位做更好地判断。反对一刀切，任人唯亲，家族式的企业必须注意到这一点。

参考文献：

[1] 迈克尔·波特.国家优势[M].上海:复旦大学出版社,2007.

[2] 宜宾市统计局.2013年第三季度经济运行情况报告[R].2013.

[3] 吕一博，苏敬勤.中小企业成长的影响因素[M].北京:科学出版社,2011.

[4] 项润.企业竞争与发展[M].北京:企业管理出版社,2012.

[5] 宜宾市统计局.宜宾市2012年统计年鉴[R].2013.

[6] 科林·巴露，罗伯特·布朗.小企业三部曲[M].北京:机械工业出版社,2012.