聚焦上海乐展感受音乐生活：盘点2014上海国际乐器展览新亮点

2014-07-30 01:42孟建军柳苏凌

乐器 2014年11期

本刊记者/ 孟建军柳苏凌王玮

2014中国（上海）国际乐器展览会（Music China）于10月8日在上海新国际博览中心隆重开幕。为期4天的本届乐器展览会，横跨上海新国际博览中心的9个展馆（E1-E7号馆,W1-W2号馆），展出面积达98,000平方米，吸引了来自30个国家及地区的逾1,700家参展商，其中比利时、捷克、芬兰、法国、德国、意大利、日本、荷兰、西班牙、英国和中国台湾等多个国家和地区的著名乐器品牌和企业则以11个海外展团的形式，在中国的乐器展览会上对各自国家(地区)的乐器文化进行了集中展示。

展示与课程相结合，Music China音乐教育板块全新亮相

展会今年新增的音乐教育展区首次登场W2号馆内，展区极大丰富了品牌展会的内涵，从此，买乐器、看表演不再是全部的观展目的。超过400平米的展区由展览和舞台两部分组成，汇聚了当下罗兰、九拍、秦川艺校、周广仁钢琴中心等最热门的音乐培训机构。他们为观众带来最新的教学理念、全新的运营模式和生动的教学成果展示。

名师教育讲坛，著名古筝表演艺术家、教育家袁莎，著名二胡演奏家陈军，钢琴教育家陈达等名家与听众分享他们的教育理念和教学体会，共推中国音乐教育事业健康发展。

著名古筝演奏家王中山教授、上海音乐学院戴晓莲教授、“琵琶皇后”章红艳教授相继登陆名家讲坛。中阮大师刘星、冯少先及冯满天父子，以不同方式演绎中阮的魅力，三位大师为观众带来了全新的文化碰撞和对话。

还原乐器制作现场，对话中外顶级制琴师

中意最顶尖的提琴制作大师现场进行提琴制作技艺展示，为广大提琴制作师和普通爱好者提供了与名家互动的学习平台，也充分凸显了展会贯通中西文化的强劲力量。著名的国际提琴制作大师郑荃、朱明江、华天礽老师组成的中国制作大师队伍与另外三名意大利著名的制琴师同场为大家现场展示提琴制作的精彩环节，并与现场诸多提琴爱好者互动，场面十分热烈。

引爆音乐热潮，百余场现场演出HIGH翻全场

展会期间，三个户外舞台将为观众不间断地呈现风格各异的音乐演出。《中国好声音》鼓手卢炜、唐朝乐队吉他手陈磊、日本知名的新生代指弹吉他手Takeshi Sakasegawa （逆瀬川刚史）、OKAPI、中音精鼓门签约鼓手李浩、超萌双胞胎打击乐姐妹花等众多乐手轮番亮相，充分展现不同器乐的魅力。展馆内更有雅马哈艺术家索尼·埃默里、苏珊·阿尔伯斯、劳拉·维组帝、肯尼·沃纳等领衔的三百余场展台演出震撼你的视听。

NAMM CMIA行业论坛，探讨互联网时代的乐器营销模式

作为上海国际乐器展的经典活动之一，NAMM CMIA行业论坛一直走在行业的风口浪尖，以其国际性、高端性与前瞻性深受各类琴行经销商的欢迎。历年论坛场场火爆、座无虚席。今年的行业论坛将聚焦最热门的网络营销议题，参与嘉宾包括中国乐器协会琴行分会会长黄茂强先生、美国吉他中心金保罗先生、广州红棉吉他何志强先生、卡西欧张军先生、Ravi企业创始人Ravi先生等。互联网，对于乐器行业来说，是危机还是商机？在电商盛行的时代，是选择坚守阵地还是顺应大势？中外行业精英将激烈交锋，共同探讨移动互联时代关于乐器营销的那些事儿。

八节经销培训课程，为琴行经营者答疑解惑

如果说行业论坛描绘了一幅乐器行业的广袤蓝图，那么经销商培训课程将从实际出发，切切实实为您的琴行经营献计献策。为数8节的琴行经营课程，将为具有不同学习需求的琴行经营者设置基础及进阶课程。今年邀请到的嘉宾包括：每年必请的热门人物河北秦川乐器的秦川先生、乐器界的传奇德国托曼琴行总裁汉斯·托曼先生、去年课程中受到观众热捧的郑州星艺新琴行的翟联合先生等八位行业翘楚。课题涉及电商对传统琴行的冲击、乐器O2O新模式、利用新媒体拉动乐器销售、二三线城市的高端钢琴品牌营销、艺校培训和琴行销售的有效联动等。

求新求变，展商主打“新品”这张牌

※钢琴馆——品牌主导市场明星闪耀时代

在本届乐展的钢琴馆内，重量级活动轮番上演，为2014上海乐展增色不少。开幕首日，“施坦威钢琴亚太有限公司成立暨施坦威中国十周年特别珍藏版钢琴发布会”在施坦威展位成功举办。作为全国第一个获国家工商总局批准的亚太公司，施坦威钢琴亚太有限公司的成立，标志着施坦威乐器集团在全球供应链的亚太区枢纽的建立，并将全面实现集团亚太区资源的统筹管理和优化配置。施坦威欧洲公司总经理兼施坦威钢琴亚太有限公司总裁胡斯曼先生在致词中表示，“今年是施坦威进入中国的第十个年头，十年来中国业务稳步发展，施坦威在中国的知名度和影响力也日益提升。随着施坦威上海公司正式升格为亚太公司，中国已成为集团开拓亚洲市场过程中最重要的坚实力量，而上海也成为了施坦威继纽约、汉堡之后，集团在全球的第三大营运中心。” 聚光灯下，总裁胡斯曼先生和施坦威钢琴亚太有限公司中国区总经理位炜女士共同为“施坦威中国十周年特别珍藏版钢琴”之一的“中国一号”揭幕。

当天下午，著名青年钢琴家薛啸秋代言中国民族品牌“长江”钢琴签约仪式暨薛啸秋粉丝见面会在柏斯音乐集团钢琴展区现场举行，著名钢琴教育家但昭义教授及夫人特别出席了得意门生薛啸秋的签约仪式。柏斯音乐集团总裁吴雅玲小姐、吴天延先生等各界嘉宾及媒体朋友共同见证了这一激动人心的时刻，钢琴明星薛啸秋也现场为长江钢琴题词“在世界的舞台，走向中华民族之声”。

珠江钢琴集团及下属子公司也齐聚展会，集中展示多款重量级新品。这是珠江钢琴集团连续第13年参展上海乐器展，也是其以中国乐器第一股的地位继续吹响向世界乐器强企挺进的号角。著名钢琴家李名强、石叔诚、唐哲、沈文裕、龚天鹏等纷纷莅临珠江钢琴展位，现场体验珠江钢琴，并与设计制造大师托马先生、质量技术总监史蒂芬先生深入交流。珠江钢琴集团展位堪称全场人气最旺的展位。个性化钢琴是珠江钢琴集团的特色新品，继孔雀钢琴、亚运概念琴、云石纹路钢琴，本届展会，珠江钢琴集团重磅推出的全球首台恺撒堡“清明上河图”概念钢琴惊艳全场！以专属私人定制为特色的恺撒堡个性化系列钢琴已经成为珠江钢琴创新精品钢琴发展的新模式。

作为近年来钢琴馆的人气王之一，今年博兰斯勒钢琴展台以“未来钢琴”为主题，携旗下四大品牌25款钢琴亮相！在成功诠释品牌悠久历史的同时，更让人们看到它更为清晰的未来。现场首发的全球首款搭载二极光源的Crystal edition水晶幻彩钢琴、亚洲首发的展现未来概念的全新PH梦幻钢琴朱古力版、刚刚在中国上市的欧米勒Mars柏宾格版等多款新品，分别从不同层面全方位的演绎了博兰斯勒钢琴在此次展会上所要传递的“未来钢琴”理念！另外，本次展会上，博兰斯勒顶级数码钢琴也吸引了大众的极度关注，具有代表性的博兰斯勒PH梦幻电钢、E3与E1齐齐亮相。博兰斯勒数码钢琴是世界唯一援用德国国宝博兰斯勒最高级别Model 1音乐会三角琴声音音源的数码钢琴，采用博兰斯勒声学音板。除博兰斯勒Model 1音源外，PH梦幻电钢还有25种不同音色供使用者选择，且均为最顶级音源。10月9日，席卷欧美的女子钢琴组合、全新演奏流派的缔造者——博兰斯勒国际钢琴家组合Some Handsome Hands霹雳娇娃神秘亮相上海东方艺术中心音乐厅，举行了她们在中国的首秀音乐会，并取得圆满成功。161年历史的德国国宝博兰斯勒钢琴为中国上海乐展再添精彩！

今年，德国门德尔松钢琴公司展台的设计和搭建依然延续往届成熟、时尚的风格，尤其在展馆现场打造独立的德国原装进口钢琴展示体验馆，倾情奉献视觉和听觉的双重极致感受。公司携 “门德尔松（Mendelssohn）”和“斯坦迈格（Strohmenger）”两大品牌共17款钢琴产品进行展示，200平米展示空间尽显典雅恢弘，简约中彰显王者尊贵，华丽中蕴含艺术气质。其德国原装进口钢琴展示体验馆中的六款原装进口琴，则以顶级豪华配置和德国一流的制作工艺，展示了德国门德尔松钢琴公司的品牌魅力与实力，充分体现了欧式、高端、专业的国际品牌形象。门德尔松创意概念钢琴“飞艇”、“世外桃源”和“蝴蝶”也将欧式钢琴尖端制作工艺、独特设计理念及多种文化元素融为一体，为现场参观者带来更丰富的视觉享受和音乐体验。

连续13届参加展会的舒曼钢琴，今年带来自计划以来备受关注的新品深邃系列SP-125和三角琴GP-168。SP-125是舒曼钢琴开发的一个定位和配置都更为高端的系列产品；GP-168则替代了往年的GP-152，填补了中高端市场上对中小型三角钢琴的需求，其新品的音色手感均得到业内人士和演奏家的肯定。此外，在本届展会上，舒曼钢琴有针对性的取消了省级代理批发政策，减少了厂家与一线销售的中间环节，让利终端消费者的经营理念，将使更多人享受到性价比更高的中高端钢琴产品，给更多人带来体验音乐的机会。

今年三益乐器展位分布在除钢琴馆外的三个展馆，以“传统•完美•艺术”为主题的展示设计，旨在传达其“结合传统的钢琴制造工艺，制作出被世界所认可的完美钢琴，持续为中国文化艺术事业发展做出一份贡献”的经营理念。公司在本次展会上重点推出的122系列钢琴，结合了德国赛乐尔最新技术与制作工艺，将背柱、铁板、支柱背板及击弦机等重要部件改进完善，让钢琴的演奏效果更加完美。本届展会推出的新开发型号赛乐尔GS122Traditon，以及德国琴122Ritmo、126Ritmo等型号、赛乐尔钢琴在德国的畅销型号等正在逐步进入中国市场。

虽然受国内外经济形势影响，很多企业预测今年的中国乐器产业增速将放缓，特别是钢琴产业将加速“洗牌”，一些不具备资金实力和经营能力的中小企业将退出产品竞争，退市或转而从事钢琴配套加工。虽然业界说法不一，但从展会现场经销商、消费者等渠道反馈信息看，钢琴产品在国内的市场空间依然存在，特别是向省（市）偏远地区的拓展能力还有待加强。因此，至少在短时间内，中国钢琴产业还将继续持续“竞赢”与“共赢”的发展态势。

※民乐馆——传承改革创新精品工艺优先

民族乐器的发展，始终离不开改良与创新。在数十年的发展中，民族乐器制作水平不断得到提高，功能不断得到完善。尽管如此，诸多民乐厂家仍不愿因循守旧，力求在继承传统的基础上创新发展。

上海民族乐器一厂每年都会推出乐器新品，今年除了推出仿敦煌乐器外，又推出二胡制作大师王根兴八十寿诞纪念版二胡。上海民族乐器一厂副厂长齐溶说：“我们上海民乐一厂从1958年建厂到现在，始终贯穿创新和文化的理念。传承经典，引领时尚是我们企业的宗旨。”

上海敦煌乐器公司总经理吴启明谈到民族乐器改革时说，民族乐器改革要从多方面着手，包括乐器结构、材料、加工方式、款式。“我们这次展示的‘韵牌’二胡有祥云头饰、回纹头饰等几种款式，就是看看大家对哪一种款式的二胡更感兴趣，明确我们今后发展改进的目标。我们带来的几款精品乐器，有紫檀的阮和古筝。这些高端乐器都是针对专业人士而定制的，具有收藏价值。”

河北乐海乐器公司董事长宋从甲说：“我们公司多年来就是在传承的基础上创新、发展。”此次乐海公司展示了以竹代木的竹制乐器：古筝、二胡、琵琶，阮，还带来了最新研制的低音扬琴。“这款低音扬琴拥有民族传统的味道，与我们的高音扬琴、中音扬琴非常融合。”宋从甲还说，他们在一代“飞花点翠”的基础上推出了二代“飞花点翠”，主要是提供给专业院校和专业人士使用，让系列乐器的制作逐渐走向高端和专业。

河北乐之洋总经理郭广哲是这样看待民族乐器的改革改良的：用新材料制作的创新乐器代替不了传统工艺制作的乐器，它不能作为主流。民族乐器发展到今天，感觉改革改良的空间不是很大。他透露，今年他们公司又上马了一个钢琴的配件车间，以数控自动化为主。

扬州金韵乐器公司总经理熊利群告诉记者：“此次我们带来的新品是16弦的钢丝筝，该筝长度为1.2米，采用传统的做法，用一块整料（泡桐木）刨制。在音质上不同于传统古筝，在工艺上有创新。这是为专业人士打造的一款琴。”

河南中州民族乐器厂近年来与文琴的发明人文正球先生合作，开发制作出高音文琴和中音文琴，此次他们又带来新研发的两米多高的低音文琴前来参展，还有一款低音大胡琴也吸引了很多人的目光。总经理代胜民说，他们带来了一款挖筝，面板、背板是一体的。共振比较好，声音有所改进。现在还在进一步改进当中，一旦技术成熟，进入量产。

扬州民族乐器研制有限公司带来了一种乐器新品——漆画古琴，还有新的品牌——田步高牌古筝。田步高称，将古老的漆画与古琴相结合，增加古琴的观赏色彩，不仅是业余人士，专家也对这种有创意的古琴感兴趣。“我们是民族乐器研制厂，起这个名字就是想在民族乐器研制上做文章。从生产工艺、外部装饰、内部结构上，我们都做了一些工作。我们设计制作的双弧双箱古筝，具有独立的知识产权。”田步高认为，乐器改革改良还有很大的空间。

江阴金杯乐器总经理时建明介绍，此次他们带来了四款新品手风琴，全部采用全新的塑料制作键子和贝司，重大突破就是把变音器的整个机械结构做了革命性的突破，由原来纵向排列的转轴运动改成全部叠加在一个机械转轴里面的运动，节省了五分之四的空间，灵活度大大提高。还有一款新的手风琴，采用了全进口的整体簧片，低音的灵敏度较原来版本的琴有了质的飞跃，穿透力、金属性比原来也有了大的加强，音色更丰富了。

※提琴行业由低价销售转入质量营销

中国是提琴乐器生产和销售大国，今年的乐展依然呈现出了往年的精彩。展会主要囊括了国内外提琴的中、高档以及私人定制的国内外品牌。展会将提琴生产、制作、销售等近一年来的发展展示给参观者。大到完整的提琴、琴盒，小到一个个制作精美的琴码和琴弦，观众们可以在展会上尽情搜罗有关提琴的一切物品。

业态集团化的参展团是提琴板块中的亮点。北京平谷、江苏黄桥镇以及意大利乐器制作协会、克雷莫纳商会等以主打“提琴牌”的展团十分抢眼，给在艰难环境中的从业者一些安慰，也为我国的提琴行业发展带来了新思路。

本着务实、节俭的方针，本届展会活动比较精简，举办了第二届提琴文化系列活动和“2014年中国黄桥乐器招商会”等活动。邀请了中国、意大利两国的制琴名家在展会现场演示制琴技术。Polo vettori、Stefano Trabucchi等意大利制琴师的现场演示吸引了国内外众多制琴者的观摩。中国制琴名家包括郑荃、华天礽、朱明江等，进行现场制琴演示，展示了中国制琴大师的水平。除此之外，以大宗出口为主的提琴厂家也坐拥展会订单，六家黄桥产业园区厂家现场与外商签订合同，都是本次展会的可圈可点之处。

意大利展团是“上海乐展”的老熟人，从最初的12家发展到本届40多家商户的大型展团，主打当地高端定制提琴品牌。意大利乐器制造商协会主席Antonio Miscena先生在接受本刊记者采访时表示出了很强的自信。Miscena先生说：“对于这些制琴商来讲，他们每次来参加展会在中国都是商品大卖，他们特别高兴参加这个展会。对于我们来讲，除了销售额的攀升，也非常高兴能够将意大利的传统和文化带到这边来，我很看重这点。”

本次展会上，凤灵集团强力推出的“以竹代木”为中档提琴制造打开了一扇门。集团掌门人李书向记者做了介绍。“以竹代木”就是以毛竹替代木料生产乐器，它是乐器生产材料的一次突破，解决了为保护生态环境禁止过度砍伐树木而带来的种种问题。在上海乐器展览会，人们除了可以看到凤灵公司展示的竹制品提琴、低音拉弦乐器以外，还可以看到河北乐海公司展出的 “以竹代木”的琵琶、二胡、古筝、扬琴等多种丰富多彩的乐器。

对于竹质材料制作的提琴前景，李总表示说这肯定需要一个过程。因为制作提琴的木材要几十年甚至百年生长，远远不能满足生产原料需求。未雨绸缪之后，也许竹质的提琴产品可能会成为国内中档提琴市场的主打。

天力提琴董事长杨凯说：“在国内做企业很难，我把做提琴定义成农民，用农民种田的心态做提琴。只要浇水、除草，就能生长。现实中，能生存下来的不多。很多企业被价格战打了下去，把大家的利润都竞争掉了，更何谈提升。”他去美国参加比赛感受很深，中国制琴人的团结和开放是中国提琴行业值得欣慰的。他认为提琴生产产业化需要一分为二来看。

北京长城提琴厂厂长杨宝红表示，虽然这几年乐器行业不算景气，但自家的提琴销售情况还可以维持。这次的产品主要在油漆工艺上有所改进，油漆干的快，音质上有提高。该公司特别邀请了提琴演奏家向泽沛老师担任艺术指导，在一千五百元以上的提琴都给予技术调音。一位音乐学院的学生在长城提琴展位拉奏了他们价值一万多的琴，感觉琴的声音不但好，而且性价比很高。

中国乐器协会提琴制作师分会副会长朱明江是国内高档提琴制作的代表之一。他的琴不仅在国内而且在美国的市场得到了认可。其工作室获得的27个奖项均是在美国比赛中获得。他说：“ 我们今年展品还是延续往年的风格，主要是走高端路线。因为制作工艺的要求，高档的琴数量不大，尤其是有品牌名气的就更少。作为提琴行业，每个层次的产品都要有，很正常。外国客商不仅淘便宜，也开始注重中国提琴的品牌。此外，冲击国内提琴高端市场的还有不断打入中国的外国制琴师。在中国有好的制琴师，比如郑荃老师。作为知名制琴家，他的产量不高，不能形成展览。我认为国内的制琴者来这里展览，不一定是竞争，起码让外商看到有好的中国品牌的高端提琴。”

中国提琴制作学会会长郑荃老师也参加了乐展并在展会上的制作环节，为观众进行了提琴制作演示。面对意大利组团参展这一现象，他认为：国内的制琴师应该修炼内功，要将质量提高；要把提琴当做艺术品来做，这就要求制琴师有着艺术家的素质和文化修养。如果不懂得英文、不会查阅原文典籍、不懂艺术史、没有艺术家的水平，就很难把提琴做成艺术品。

“感受音乐生活”

上海乐器展自2002年首次举办至今，立足国际化、专业化，汇集音乐文化生态圈的上下游企业、媒体与用户，聚焦行业领先技术、市场前沿信息，已逐步发展成为了全球年度音乐文化产业盛事。展会的商贸、教育、文化、演艺等多元化平台获得了各界人士的广泛赞誉，同期丰富、高质量的各类活动也成为了广大业内人士交流、学习、互动的优质平台。

乐器展览会作为中国乐器产业发展形势的风向标，每年各类展会的人气也成为衡量产业发展的重要因素之一。不仅是参展者的数量，还有专业观众和经销商的参观数量，以及爱好者和业余观众对展会的关注度，这些直接影响业界商贸展会展示效果的数据，也正是体现一个行业展览会重要性的关键因素。

随着上海乐器展览会影响力的不断扩大，每年的上海乐器展都会云集国内外的乐器经销商。在展示新产品、新技术的同时，很多企业也会借此良机召开年度经销商会议，加深厂商情感。比如，10月9日，赛乐尔三益乐器（上海）有限公司全国经销商大会暨“传统•完美•艺术”主题晚会就从午后延续至当晚。与会人员总计380余人，针对公司品牌战略与规划、发展数据与趋势及乐器市场动态进行分析，针对公司政策、市场推广、网络维权等问题与经销商们进行沟通，特别针对新推出的型号及部分钢琴的改善做详细分析，让经销商对公司产品动态有更直观的认识。晚宴上，公司还特别为上一年的优秀经销商进行了颁奖，并表示将与经销商一道将产品做得更好。仅从《乐器》媒体接到的采访邀请了解到，在上海乐展的四天时间里，YAMAHA钢琴、KAWAI钢琴、CASIO乐器、河北乐海乐器、天津津宝乐器等多家企业均盛情款待到展会现场参观的企业经销商，并与代理商进行深入交流。这些企业自费在展会之外宴请客户，自然有企业的考虑。但与此同此，作为媒体我们也注意到，很多展会同期的活动，虽然吸引了人气，也受到一部分参观者的追捧，但在一定时间对展商的展示活动造成了一定影响，影响了展馆里的人气。对此，也希望主办方在主办多元活动，增加展会丰富性的同时，突出考虑展商利益，将活动时间安排得更为合理，让参展商与参观者有更多充分交流的时间。当然，如果主办方能够为专业参观者提供更为便利和优惠的参观条件，相信展会影响力一定是盛况空前啦！

告别2014年，乐器人已经开始期待2015年，先不看在本届展会上大家都收获了多少订单，至少我们这些老朋友又聚会了一次！我们相信，有了这么多力量，音乐将带给行业人更多的期待与惊喜！

（有关本届展会电声馆详细内容，敬请关注本期P66《电声广场》专题栏目。）

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