珠宝老板谈珠宝

珠宝不仅是一个财富符号，更是一个文化符号，也是一种生活方式。

根据马斯洛的需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的奢侈品有一个特色，就是价格弹性较大。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示出的是身份和地位。

如今，随着经济的不断发展，珠宝已如“旧时王谢堂前燕”，开始走进寻常百姓家。

有数据显示，2013年全国限额以上企业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售达2959亿元，同比增长25.8%。而在山东，无论从文化视角还是财富视角，黄金珠宝更是惹人眼球。因此，《齐鲁周刊》记者邀请几位珠宝界专家参与本期财经茶座，听他们讲述珠宝的财富故事和文化价值，以及珠宝产业链上的形形色色。

时 间：2014年6月26日

地 点：山东大润国际黄金珠宝交易中心

座谈人：郭向平（济南市历下区CBD商务中心主任）

谢 雪（山东国际珠宝交易中心董事长）

张英正（山东大润国际黄金珠宝交易中心董事长）

奚 源（山东银座珠宝交易中心总经理）

解永敏（齐鲁周刊副总编辑）

丁爱波（齐鲁周刊首席记者）

曾 路（齐鲁周刊记者）

济南要打造一条“金宝街”

解永敏：各位都是在山东黄金珠宝界深耕多年的权威人士，就黄金珠宝产业而言，山东的发展状况如何？

郭向平：山东是一个资源大省和产业大省，不仅有黄金，还有金刚石、蓝宝石、泰山玉等，这方面我们在全国应该是领先的。但值得注意的是，我们的产业链还是以卖资源为主，真正从加工到销售，再到交易，差距还很大。因此，我们历下区计划在CBD商务区打造济南燕山黄金珠宝产业集聚区，窑头路周围将成为济南的一条“金宝街”。

丁爱波：在济南打造黄金珠宝产业集聚区，从宏观层面看，有什么优势？

郭向平：济南是商贸物流中心，交通便利，适合做贸易产业。之前，整个江北地区的黄金珠宝零散业户，基本上都是跑去深圳要货。可深圳路途遥远，费用太大，而且跑这么远的路也不安全。我们就考虑在济南打造黄金珠宝集聚区，为长江以北片区零售业提供一个服务平台。目前，形成了山东国际珠宝交易中心、山东大润国际黄金珠宝中心、银座珠宝交易中心，总计10余万平米的经营面积。我们的黄金珠宝交易集聚区，下一步要做高端，集批发、零售、设计、加工、典当、拍卖为一体。目前，这个聚散区已经招商引资的企业已达300多家，下一步要达到500家。

解永敏：为什么把这个聚散区选择在窑头路？

郭向平：这个地区配套功能完善，是济南中央商务区CBD的辐射区，交通便利，而且银行金融也为我们提供了很好的功能配套支持。

丁爱波：打造金宝街肯定要面向零售人群，但山东国际珠宝交易中心原来的定位是批发，是针对珠宝商的，这不冲突吧？

谢 雪：金宝街我们也能以批发为主，只要把批发做好了，零售肯定能够带动起来。

曾 路：作为一种奢侈品，黄金珠宝的市场发展空间有多大？

谢 雪：全国每年大约有1000万对新人结婚，用于购买珠宝首饰的平均花费超过5000元。我国还有过生日、祝寿的传统，购买或馈赠具有纪念意义的珠宝是重要礼仪，而每年十几个重要节日，更是选购黄金珠宝的由头和契机。因此，我们一直看好婚庆、寿庆、节庆等重大活动中的珠宝刚需前景，发展潜力很大。

张英正：从消费观念看，珠宝首饰是一种高档商品，佩戴珠宝首饰除了体现美的因素，在很大程度上还体现着人的气质和文化修养。传统上，我国黄金珠宝消费是以保值、增值为目的，是富有的体现。近年来，随着西方文化的渗入和东西方文化的交融，人们的消费观念和审美观念有了很大变化，紧跟时尚和首饰个性化的特点越来越突出。这一部分消费者，将是黄金珠宝消费的主力军。

设计能力的匮乏：暴利都让西方人挣去了

丁爱波：黄金珠宝是贵金属奢侈品，这个行业是不是暴利行业？

张英正：黄金珠宝行业不能说是暴利，但有些零售环节利润较高，做起来费用很大。

奚 源：黄金价格不高，基本上卖的是原料价格。如今金价很透明，在我们的批发场所，价格基本上是上交所金子的价格再加工费。工费根据不同品牌，加价不一样，走到零售环节品牌和品牌差异非常大。咱们比较熟的周生生、周大生、周大福，是香港品牌，价格明显比我们内地品牌高很多，因为里面包含了设计理念和设计能力，还包含了工艺，这也就是它们的附加值。

解永敏：设计元素的缺乏让中国的黄金珠宝产业处在一个比较低端的位置。

张英正：珠宝产业是一个珠宝文化的产业，是一个发现美、创造美、传播美的产业，其产品理应包含设计、工艺、文化等高附加值。但在黄金销售上不仅按克计价越演越盛，而且还“创造性”地标注了工费，就连黄金企业自己也在戏称是“金砖搬运工”。现在这个产业的文化设计，不是一年两年能解决的，再过100年可能也赶不上西方。

谢 雪：设计能够增加一定的附加值，所以大家现在都在走品牌路线。人家蒂凡尼的珠宝为什么卖那么贵？其包含的就是设计元素，也就是附加值多。

丁爱波：我们珠宝的国产品牌，在世界上的话语权是不是还比较低？

奚 源：咱们的产量和消费量，在全世界都首屈一指，但在设计能力方面，还真没有咱的一席之地。就全世界来看，真正的品牌就十几个，目前世界一线品牌根本都没有中国的，不管是哪个品类，一线品牌都找不到咱们中国的影子。我们的人永远在这个链条上，但绝对是挣最小的利润，暴利都让西方人给拿走了。咱们地大物博，原料有，人有，就是挣不到大钱。

张英正：其实，我们很多珠宝企业贩卖的是原料，卖黄金就卖黄金，卖钻石就卖钻石，卖玉就卖玉，根本没有上升到第二阶段，卖工艺。第三阶段是卖文化，卖品牌，国际价格的起落对卡地亚这个品牌影响就不大，但我们的企业呢？原料进的便宜，高价卖出去就赚了，市场低迷了就赔。这不但是珠宝产业，在中国很多产业都是这样。endprint

解永敏：原来对黄金有价，珠宝、玉无价不是很理解，现在越来越理解了。为什么珠宝无价？附加值是一个非常关键的因素。

奚 源：黄金有价是因为黄金本身有行业标准。除去设计元素，玉无价的一个重要原因在于标准的缺失。玉没有标准，到现在也没有。我今年参加上海珠宝展，见到一些玉雕大师，这些玉雕大师正在筹划做和田玉的行业标准，但有很多争议：这种标准到底出还是不出？大师们的意见根本都不统一。

应该关注珊瑚的投资价值

解永敏：不少人认为，投资珠宝产业利润大、风险小，是个稳赚不赔的行业。特别是在三四年前，很多人都这样讲，投点钱开个店，即使货品卖不出去放着也能增值。

张英正：这一观念诱使许多非珠宝行业的投资者进入珠宝行业。其实就像股票，如果你在最高价位进货，卖不出去货量越大亏得越多。有很多翡翠商，目前就被套在市场上，货不好卖，又不愿赔本卖，只能苦熬。到产地批发一些珠宝玉石，在市场里租个摊位，就开始做起了珠宝生意。总以为利润大，一年不开张，开张吃三年。但今天的消费者是如此成熟和精明，再以投机心态去经营很难奏效。

丁爱波：对普通消费者而言，黄金珠宝已成为重要的投资渠道，比如去年就发生了中国大妈抢购黄金风潮。

谢 雪：早几年这样做还比较好，那时候价格低，存下一些货的话肯定会发财。目前再这样去做，想发财就很难了。

张英正：我们国家经济高速发展30年，大家手里有钱了，但投资渠道和金融市场还不规范，比如股票，根本都不成熟，一会儿涨上了天，一会儿又跌进了地狱，老百姓根本寻找不到好的投资渠道。原来还有房地产，现在这个行业也不行了。所以说，投资珠宝产业还较保险。有一个利好消息，下一步国家可能就要征收遗产税，听说500万以上要征收50%。黄金珠宝就不用交遗产税，国家也没法统计，所以只能放开。你手里有几百万甚至几千万的黄金珠宝，让孩子继承的话根本不需要交遗产税。

曾 路：投资渠道的匮乏让人们把注意力放在了黄金珠宝上，对普通消费者而言，投资黄金珠宝需要注意什么？

张英正：投资各有各的道理，最重要的是选择自己熟悉的，别什么都投。专家今年跟你说这个好，后年又说别的好，对老百姓来说还是选择自己熟悉的。就我个人而言，市场未来有一个好东西值得投资，那就是珊瑚。

奚 源：珊瑚价格目前都很高。

张英正：还会再高，根本都没到顶。

奚 源：珍珠的价格也没到顶。

张英正：珍珠的价格目前还上不去。国家已有了比较成熟的养殖技术，产量太大，谈不上稀缺。珊瑚文化是咱们国家独有的珠宝文化，晋代石崇王恺斗富，就曾用珊瑚来体现自己的财力。珊瑚还是佛教七宝之首。作为珍贵的海洋动物资源，红珊瑚虫现在已被国家列为一级保护野生动物。这几年，随着海岸生态环境的恶化，近海已经开采不出这个东西了。目前看，珊瑚的产地在日本海和台湾之间的海峡里，钓鱼岛那个位置出产的珊瑚最好，还有地中海里也出产。

解永敏：有些珠宝看上去很漂亮，但存在很多假货，比如水晶，好多就是用玻璃做成的。

张英正：施华洛世奇就专做人造水晶，其产品又叫奥地利水晶，本质就是玻璃。

奚 源：那就是假水晶，有些人明明知道是玻璃为什么还去买？就是品牌、设计元素在里面。而且做的很好看，但作为投资其价值就不高了。现在有些人就为了好看去投资，这也是一种美学投资。

张英正：有些假饰品做的很逼真，甚至专家都鉴定不出来，所以投资时要多注意。endprint