手工香皂勾画无限商机

手工皂在欧美等国家已经风行多年，而在国内还是一个全新的事物。手工皂的浪漫造型和独特的制作方式吸引着不同年龄层次的人们到手工皂吧去“生产”只属于自己的美丽香皂。手工香皂正在慢慢走红，以最流行的DIY（自己动手制作）形式展现在人们面前。一块小小的香皂中蕴藏着无限的商机。

★亲手制作创意无限

做一块专属于自己的香皂，把亲情、友情、爱情都融入小小的香皂中，使每一块手工香皂都成为一件独一无二的艺术品。与其他的DIY消费品不同，手工香皂既能满足人们的审美要求，又是经济实用的非一次性消费品。手工香皂是以纯天然植物精油为主料制作的，每一块香皂都富含棕榈油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等营养滋润的原料，其中所含的甘油量是普通香皂的5倍以上。与一般的香皂相比，手工香皂的性质更加温和，皂体也更晶莹剔透，对皮肤的养护功效更为突出。另外，根据顾客的不同要求，手工香皂还可以呈现出不同的形状和色彩，较普通香皂更有个性。

★目标顾客群

以灵活多变的造型和不同于其他香皂的质地吸引消费者，既可以是赏心悦目的艺术品，又可以满足人们的生活需求。在这个创“皂”的天地里，没有年龄大小之分，只有创意不同之异，尤其是那些追逐时尚的年轻人，喜爱创新、拒绝雷同的心理在这里表现得更加淋漓尽致。黄金周、寒暑假、节假日是手工香皂的消费高峰期，而像情人节、圣诞节、母亲节这样的节日，手工香皂也会成为人们喜爱的礼物。所以，手工香皂的目标顾客群主要是追逐时尚、喜欢DIY 的年轻人以及庞大的学生群体。

★小投资大回报

房屋租金：4000元/月

装修费用：8000至1万元（面积在20平方米左右）

购买材料费用：1万元（含原材料、工具、专用模具、配方技术转让费）

员工工资：800元/月

水、电、税费：约500元

（注：以上数据仅供参考。）

由此可见，投资者只需2.5万～3万元就可以开一间充满浪漫气息的时尚手工皂吧了。平时皂吧的顾客量初步估计有100～200人，销售旺季的顾客人数是平时的2倍。就利润来说，毛利是成本的6倍之多。假若以30天、每天销售20块香皂计算，每块平均获利10元，每天纯利约20×10=200元。按每天顾客现场制作手工皂10块计算，每块获利20元，每天纯利约200元。如果照此计算，当月毛利为 30×（200+200）=1.2万元。其他的如礼品皂批发、个性定做等利润可暂时不计。经营者在经营得当的情况下，在几个月的时间内就可收回全部投资成本。

★经营策略及店址选择

手工皂坊的店址不要选择偏僻地段，要选择在较繁华、人员比较密集的地方。手工香皂的顾客中 80%是年轻人，尤以女孩居多，所以店址要选在时尚的年轻人经常光顾的地方。例如成熟的商业区和高档住宅集中区。另一方面，由于大学生对新鲜的事物感兴趣，又具有消费能力，所以在高校附近开店也是不错的选择。香皂是日用消费品，人们对它的需求是长期的，而DIY香皂既美观又实用，永远不会过时，所以开家手工香皂吧可谓是小投资大回报的好项目了。

（北京 阿果）endprint