施耐德电气树立变频器领域新风尚

文/顾硕

施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁 岱安（Alain Dedieu）

从覆盖0.75～250kW功率段的一般负载应用变频器ATV61F，到面向工业OEM新兴市场的“睿易”系列，再到升级版的ATV1200中压变频器，和为中国用户量身定制的更加简洁易用、环境适应能力强大的ATV610，以及近期推出的首款以服务为导向的变频器系列ATV御程，似乎施耐德电气的每一步都在引领着变频器市场的发展方向。用施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁岱安（Alain Dedieu）的话来说，施耐德电气拥有独一无二的创新理念，其致力于不断将新技术应用于产品当中。同时，不断更新睿易系列这样专为中国用户所设计的产品，更是公司本土化战略最有力的证明。

始终引领技术潮流的施耐德电气正在树立变频器领域的新风尚。

新领域 新突破

近两年，施耐德电气的变频器业务一直处于高速增长阶段，这种增长不仅体现在中国和美国两大主要市场，在一些对节能需求量较大的地区，其也因全球化与本地化优势的相结合打出了漂亮的组合拳。作为能效管理专家的施耐德电气，变频器无疑是其核心的业务单元，而中国更是施耐德电气变频器业务全球第一大市场。

施耐德电气（中国）有限公司工业事业部变频器市场部总监胡晓谈道：“在中国我们采取双品牌的运作模式：施耐德电气和利德华福。我们在中国有两家工厂，苏州工厂是基于中国面向全球的工厂，北京工厂是施耐德电气全球最大的中压变频器生产基地。在上海张江研发中心，我们拥有35位专业人员致力于低压变频器的研发，在北京超过100位的研发人员工作在中压产品研发中心。”

工业企业在生产制造过程中已经不仅仅关心于生产量的多少，而是更加注重如何生产得更好。他们希望拥有更为开放的系统，更好的控制技术，助力其提高产能，降低能耗。

据了解，施耐德电气中国的变频器业务主要分为OEM业务与项目型业务，其中OEM业务超过总业务量的一半以上，这也保证了施耐德电气稳定的客户群及订单基础。2013年7月4日，施耐德电气推出面向工业OEM新兴市场的“睿易”系列，以更高附加值的专业产品与服务支持中国工业OEM新兴市场的可持续发展。依托施耐德电气先进的全球研发资源，“睿易”系列特别针对中国OEM在自动化生产及成本投入方面的核心价值诉求，具备性能卓越、可靠安全、简单应用与高性价比等协同优势。此外，面向OEM的不同市场需求，施耐德电气可为客户提供全套的解决方案。依托其全球的产品与技术支持，无论客户的产品销售到中国还是国外，都可以享受到与在中国同样的快速响应服务。OEM业务带动了施耐德电气变频器业务量的快速增长。

2014年施耐德电气的变频器业务除了在矿业、冶金、水泥、石化、水处理等传统行业发展迅猛外，还在不断拓展新的应用领域。胡晓介绍道：“2014年施耐德电气在中国的暖通空调（HVAC）行业有了极大的突破。过去的两年中，我们组建了一支专业的HVAC团队，并且发布了一系列特别针对该行业的产品。近两年施耐德电气在高端建筑项目市场中赢单率达到60%～70%，未来我们也将持续看好这一行业。”

新技术 新服务

如今，中国正在从工业大国向工业强国转变，转型升级背后带来的是如何平衡能源消耗与生产效率的问题。因此，变频器作为节能利器日益受到工业用户的关注。岱安指出，工业企业在生产制造过程中已经不仅仅关心于生产量的多少，而是更加注重如何生产得更好。他们希望拥有更为开放的系统，更好的控制技术，助力其提高产能，降低能耗。而变频器产品恰是一个可使客户看到未来的产品。它能够实实在在预测出节约多少能源，节省了多少费用，让用户清楚地了解能源消耗和资产该如何管理和配置，最终将其融汇到完整的能源管理解决方案当中。

当变频器不单被人们看作是一种产品，而是一个工具，甚至是合同能源管理项目中的一个必需设备时，它的存在则成为了一种服务。

2014年7月，施耐德电气展开了以“御者尊享 服务全程”为主题的全国巡展活动，向最终用户重点展示施耐德电气首款以服务为导向的变频器系列——ATV御程系列（ATV Process）。

针对以服务为导向的变频器这一全新的概念，岱安这样解释：“ATV御程系列具备了能源管理服务、资产管理服务和工艺性能优化服务三大优势。通过ATV御程系列，用户可以准确计量、记录和直观显示工厂能源使用数据，并基于数据信息进行整合和分析，及时解决设备级到企业级的能耗漏洞。用户还可以随时随地了解设备的运行状况，做出基于时间计划或基于设备状态的预防性维护，提高整体设备效率并降低运营成本。用户能够方便地对核心过程进行监控，以透明化的方式管理工艺流程，并优化整个工艺资产。”

施耐德电气（中国）有限公司工业事业部变频器市场部总监 胡晓

与传统变频器截然不同，ATV御程系列引入物联网的概念，集成了工业以太网通讯协议与网页服务器，无需额外软件，工厂操作人员即可本地或远程通过智能手机、平板电脑或其它无线设备访问设备信息，获取实时在线数据，从而实现多种内置的服务功能。谈到此，岱安也坦言施耐德电气对ATV御程系列充满信心，基于中国互联网和智能终端应用的高速发展，当变频器产品与互联网技术相结合时，必定会在中国脱颖而出。

自施耐德电气收购利德华福后，其不仅获得了更多中压变频器市场，而且还为中国客户带来了卓越的服务理念。2013年10月，利德华福推出了集远程监测、故障预防、维护提醒、远程诊断、参数优化和设备档案存储六大功能于一身的变频管家，推出后立即得到了用户良好的反馈。2014年8月，利德华福变频管家V2.0升级版正式上线。胡晓介绍道：“以前在中压变频器市场，人们一直将重点关注在新项目的前期投入，而完全忽略了后期改造与管理，我们提出变频管家这一全新的概念，强调服务和质量的重要性，真正做到‘卓越服务 全程无忧’。”

新战略 新未来

坚持不懈的技术创新，稳健而具有前瞻性的战略部署，造就了今天施耐德电气变频器在业内的领先地位，而对于未来发展，如何保有并扩大市场份额却是个非常现实的问题。岱安回答道：“首先，施耐德电气工业事业部的整体战略会为变频器业务创造良好的发展条件，我们是公司的核心业务，自然也会得到核心战略上的关注。其次，我们拥有十分强大的培训与销售网络，这是我们市场战略的基础。第三，我们在过去的三年中对产品研发业务的大力投入也必将成为未来业绩增长的重要引擎。”

对于施耐德电气这样跨国型的集团公司而言，准确的战略布局亦是未来发展能否成功的关键所在。五年前，变频器业务部成为集团中首个尝试Cross Selling（跨业务单元销售）的部门，配电、零售，甚至楼宇事业部都可以销售变频器产品，加大了其销售网络与覆盖度。胡晓就此讲道：“这是一次非常成功的尝试，我们已经看到了这一发展战略下的成绩，2015年我们会采用全新的业务模式推动跨业务单元销售战略。未来，施耐德电气变频器业务更要努力做到渠道下沉，让产品销售到更多地区，只有将最新的技术引入产品当中，再将产品整合成完整的解决方案，在销售解决方案的同时才更能带动产品业务的高速发展”。

在中国，变频器业务占施耐德电气工业自动化整体业务的25%左右，这也是岱安的办公室落户于上海张江研发中心的主要原因。他表示，变频器是施耐德电气的核心业务，也是节能领域的核心产品。它是为数不多能直接告诉客户如何节能的设备，这无疑是施耐德电气不可或缺的一部分。

采访过程中，记者留意到岱安的办公室里摆放了很多施耐德电气变频器的明星产品，看得出，他非常热爱自己的工作。施耐德电气也正是有了和岱安一样对工作充满热忱的变频器团队，才能有今天这般骄人的成绩。我们相信，施耐德电气将继续树立一个又一个变频器领域的新风尚。