共赢未来，施耐德电气全面提速合作伙伴行动

文/宋慧欣

施耐德电气高级副总载、工业事务部中国区负责人 徐骏

徐骏坚信，凭借多样性的合作业务模式、完善的合作伙伴支持方案以及创新的产品和行业解决方案，施耐德电气将与合作伙伴紧密合作、携手前行，共同助力中国工业企业转型，共赢未来。

“施耐德电气一贯重视与合作伙伴的合作与长期发展，我们希望借由互惠共赢的合作伙伴关系不断深化双方合作，为中国的合作伙伴们提供施耐德电气全球的先进技术和解决方案，帮助他们在日益激烈的市场竞争中占得先机。” 2014年7月11日，施耐德电气在广西桂林举办“共甲天下，创赢纪”合作伙伴峰会，施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人徐骏如是表示。

徐骏坚信，凭借多样性的合作业务模式、完善的合作伙伴支持方案以及创新的产品和行业解决方案，施耐德电气将与合作伙伴紧密合作、携手前行，共同助力中国工业企业转型，共赢未来。

策略明确，互利共赢

此次峰会邀请到施耐德电气国内合作伙伴、行业专家、媒体等300余人参加，通过数十场主题演讲和行业研讨会，施耐德电气与合作伙伴共同深入沟通、交流和探讨当前环境下行业的发展趋势，更借此机会向中国合作伙伴展示施耐德电气在合作伙伴建设、支持和服务等各方面实现全面提速。

针对中国市场上最终用户以及施耐德电气合作伙伴对工业自动化方案的多样性需求，施耐德电气制定了清晰的合作业务模式，以及为合作伙伴提供的全面支持方案。施耐德电气希望通过紧密的用户沟通、项目配合和授权形成合力与合作伙伴共同赢得项目成功；同时利用自身完整的产品、技术和服务平台提供有力支持，从而帮助合作伙伴更高效的满足用户需求。

合作伙伴支持方案方面，施耐德电气在业务合作的不同阶段为合作伙伴量身定制阶段化的支持方案，并凭借系统化的支持方案涵盖技术支持、商务支持、利润优化、双向沟通、能力提升、业务拓展六个方面，更全面的帮助合作伙伴提高工程实施效率，拓展业务范围，增强差异化的综合竞争优势。

此外，施耐德电气还为合作伙伴提供专门的大客户商务团队和独立的大客户支持平台，在内部形成资源整合中心，优先、便利调动资源，着眼长期发展与未来，利用自身资源优势为合作伙伴提供保障。

徐骏表示此次施耐德电气合作伙伴计划是施耐德电气的全球战略，面对当前中国复杂的市场环境，此计划将助力施耐德电气通过与系统集成商（SI）和工程总包商（EPC）的紧密合作为用户创造更大价值，从而实现共赢：“当前很多中国用户面临激烈的市场竞争，这就更需要自动化产品和解决方案体现自身在提升用户竞争力方面的价值。施耐德电气在与合作伙伴的合作当中的核心理念就是：第一，通过共同合作为最终用户创造价值；第二，施耐德电气非常愿意与合作伙伴分享价值；第三，我们希望与合作伙伴长期合作共赢。”

强强联合，优势互补

2013年，施耐德电气收购英维思集团的重磅消息引发业界的强烈关注。然而当一切尘埃落定，我们更为关心的是英维思的加入将给施耐德电气带来哪些现实的业务变化？两者又将如何实现业务的快速整合？

对此，徐骏认为施耐德电气和英维思无论是在产品还是在业务模式上都是互补的：“在产品层面，施耐德电气的原有业务主要来自于硬件平台，而英维思的业务的一个核心部分是Wonderware和SimSci软件的体系，两者结合，可以为客户打造一个优秀的软硬件统一平台和客户决策系统。

施耐德电气希望通过两个团队、两个业务的协同给自身、用户以及合作伙伴都带来更多的机会，正如徐骏所言：“通过两者的整合我们将实现：第一，产品平台的多样性。原来我们与一个系统集成商的合作伙伴合作可能局限在若干个原有的产品，未来产品合作的范围将大大拓宽。第二，更好的行业的延展性。随着新的公司的加入，在石油、石化，尤其是管道、炼化领域，以及食品饮料等行业都将给我们与系统集成商的合作带来很好的行业延展性。第三，业务模式将更为灵活。并购完成之后，我们会有更多的总包直签业务，无疑将促进与系统集成商合作伙伴在分包业务上的合作。”

PlantStruxure™平台一个重要的价值就是帮助我们的合作伙伴快速地实现系统搭建、执行和调试，帮助他们更简单、更快速、更有效地完成对施耐德电气产品的选择以及在项目进行过程中快速、高效地执行。而这正是系统集成商合作伙伴提升市场竞争力的重要方面。

创新技术，提升市场竞争力

此次峰会上，施耐德电气重点向合作伙伴们展示了其新近推出的开放、灵活、易扩展的PlantStruxure™协同自动化架构。

PlantStruxure™ 协同自动化架构集PLC/SCADA的特性、DCS的优势以及能源管理的功能，是一款具备过程控制优化和能源管理的强大工具。据施耐德电气（中国）有限公司工业事业部终端用户市场总监马乐丰（Marc Lafont）介绍，PlantStruxure PES的多种特点将助力系统集成商提升市场竞争力：在系统网络架构方面，PES基于以太网，在实现开放，透明及标准化的同时，符合相关的工业网络安全要求。设备层的支持总线协议丰富，包括ModBus，CanOpen，ProfiBus，Hart等其他标准的总线；在系统智能化方面，PES基于对象的开发理念，可以在加快系统开发周期的同时，提高系统在运行维护时的智能水平，从而降低系统集成商和最终用户的时间和人工成本；在行业专业化方面，PES集成了基于行业的应用库，包括水处理、食品饮料、水泥、矿业、输配电等。

自推出以来，施耐德电气就不断对其进行优化、升级和改进，目前已经在水处理、食品饮料、石化、水泥建材、火电等行业取得突破。 “PlantStruxure™平台一个重要的价值就是帮助我们的合作伙伴快速地实现系统搭建、执行和调试，帮助他们更简单、更快速、更有效地完成对施耐德电气产品的选择以及在项目进行过程中快速、高效地执行。而这正是系统集成商合作伙伴提升市场竞争力的重要方面。” 马乐丰表示。

此外，施耐德电气近期发布的多款系列创新产品也在峰会中亮相。具有行业革新意义的Modicon M580（莫迪康M580），作为全球首款ePAC，通过将标准的以太网嵌入自动化控制器，使工厂的设计、实施以及运行达到前所未有的灵活性、透明化和安全性；ATV 御程系列是以服务为导向的变频器系列，可以与PlantStruxure™协同自动化架构实现无缝系统集成，有效提升工厂运转效率和工艺过程高可用性、提供关键能耗数据以及实现便捷维护；GTU系列高级图形触摸屏拥有全新模块化设计、控制模块和独立显示屏实现多点触碰、多屏显示等先进特性。

针对每个行业的独特属性和专门需求，本次峰会还专门设立了多场行业应用解决方案研讨会，在水处理、食品、石油天然气、水电和火电等不同行业展示了施耐德电气为合作伙伴定制的解决方案。通过与合作伙伴紧密合作将双方在特定行业应用的专家经验相结合，定制开发具有行业特性的工业自动化解决方案。

无论是明确的策略规划，还是全方面的产品、解决方案展示，施耐德电气都向我们传达着未来加速中国市场合作伙伴发展的坚定决心和信心，正如徐骏所言：“施耐德电气希望通过不断引领和满足合作伙伴的多样性需求，成为他们面对市场竞争的重要支撑，与合作伙伴共同成长在走向全球领导的道路上。”