蜕变之路：以变革引领未来

黄欣然

从最初的野蛮生长、江湖聚义开始，伴随着法制环境的艰难演进，他们经历了企业发展中的风雨无阻，与人生旅程中的千回百转。真正的企业领袖，聆听内心呼唤，以价值观为北斗照亮征途，以坚韧的品格与卓越的智慧，带领企业、推动行业在危机中重生、在变革中超越，是真正的中国梦的践行者和示范者。

从企业运营变革到品牌变革，从直销教育变革到产品变革，变化与时同步，移动互联网模式暗流涌动。人们在一个个轰然倒下的平台产品或企业巨人前，扼腕叹息，深切感受到危机并存成败转化的严酷无常，也为层出不穷的倏然而生拔地而起的新模式的创立者喝彩加油。

在这样一个心跳加速激动人心的时代，企业领袖只有一个选择，以勇气与智慧，超越对过往成功的路径依赖，审时度势，持续创新，以变革引领未来。

企业

运营

变革

【关键词：思维变革 跨界合作 新工具应用】

这是一个变革颠覆的时代，每一个直销企业的运营叠加起来，就是整个行业的运营，每一个直销企业的变革叠加起来，就是整个行业的变革；唯稳才能长久，相信企业营销变革的探讨，能加速整个行业变革力量的崛起，促进行业长长久久的发展局面。

王爱庭

春芝堂总裁

一切的变革，最重要的是人的思维、理念以及个人素质的超越与变革。作为企业平台，要为经销商全方位地做好服务。因此我提出要加强团队班子建设，也就是说一个团队能不能带领所有的经销商长远地健康地发展，团队的核心班子很重要。因为往往在团队核心班子的建设当中，尤其是初级阶段，会有很多地方不规范的问题，容易带来很多的矛盾，而且有些是不应该出现的矛盾，所以借助公司的力量把这些矛盾与问题化解了，大家都能心情愉快地投入到一线。

团队班子的建设包含的内容也很广泛，包含思想建设、组织建设，以及健康理念、观念教育等等方面。我在这方面也做了一些尝试，也得到了很多团队的喜爱与欢迎。为此，企业总部需要协助团队加强班子建设，总部要充当团队的政委，要充当团队的党委书记。

罗永亮

康满家总经理

互联网改变了世界，移动互联网即将颠覆世界。在三年以前，很多直销公司还在探讨要不要跟互联网结合的问题，但是现在讨论的是怎样去结合。所以现在有一个最大的特征叫跨界，行业与行业之间已经没有边界。

在移动互联网时代，直销原有的优势有些已经十分淡化了，比如说从消费者开始分享产品，转化为经营者的角色，移动互联网从消费产品开始，从微店里面分享产品，也具备了从消费者到经营者的转换。还有低门槛创业这样一个优势，在移动互联网时代其实也不仅仅是直销企业的独特优势。

那么面临诸多的挑战，企业该如何去创新？所以我最近提出来一个新的理念，叫“互通营销”。直销企业加深利用移动互联网公司无法比拟的优势，比如说对消费者的黏合度，对消费者的忠诚度，消费者和直销企业的情感归属，直销地面部队的分布和地面体验店的分布等等，并以此来和移动互联网进行结合。

何 健

隆力奇集团副总裁

从营销和变革方面的角度，企业营销变革有三个方面要看。第一，要看行业发展到现在的规律和现状。第二，是要基于所处于的企业而谈。如果一个企业进入新的营销领域光有想法，但是没有真正审视过去拥有的资源和资本是不行的。第三，要用社会的现状来谈营销的变革。

经过28年的沉淀，隆力奇也公布了些新的举动，围绕两个板块，其一是移动互联网。因为我们在传统板块有5亿的购买人群，这个人群是最大的优势。接下来，就是要围绕这样的人群去做事情。其二，隆力奇遍布全国有上千上万家的代理商和分销商，包括传统在内。在这两个方面，公司资源已经准备好了。在2015年5月份，将会基于电商的平台推出一些比较有意思的玩法。应该来说其实不论怎么“玩”，基于今天你拥有什么，今天你为了所拥有的资源匹配了什么样的方法，决定了企业未来的发展。

品牌

变革

【关键词：新媒体推广 品牌内涵 品牌激活】

品牌是时代前行的脚步，保持创造力才能使品牌永葆青春。使用新媒体的方式能让企业的品牌与时代接轨，丰富品牌的内涵外延，才能引领品牌走向世界。面对瞬息万变的新媒体时代，如何建设和维护品牌，不断地创新与变革，这是摆在企业、系统乃至每个直销人面前的挑战，更是难得的机遇。

李冠华

金日集团总裁

现在的新媒体其实已经不新，主流媒体也不是主流。为什么这样说？其实我们感受也很深。以往可以说主流媒体很强势，打打电视广告，产品很容易就卖得出去，但是现在互联网完全颠覆生活。像微信朋友圈不断地在转发，不用看报纸、电视，我们就能很多知道事情。怎么样来运用好新媒体，这不仅仅是企业要去思考的问题，更是所有直销人要去思考的问题。

相对于很多发达国家来说，中国直销这块蛋糕还很小，还在不断地做大中。中国直销将来肯定也会成为一种主流的消费渠道之一。金日也可以说一直在探索思考怎么样把直销跟互联网作一个有机的结合，各个系统也是要关注到这一块。这将会是下一个时代，作为直销企业的突破点、爆发点的存在。

叶范涛

苏州绿叶执行总裁

做企业，做产品，做品牌有一个最好的办法就是精进。因为把事情做精、做透，做到一定高度的时候，必然要有一个超越，当你真正站到巅峰的时候，其实你已经塑造一个品牌了。

在新媒体时代，如何将技术与创造相结合，可能是每个企业在经营过程当中不可回避的重要话题。对我们而言，第一，不拒绝、不排斥一切新的东西，但是不盲目引进，当它的技术水平还不能达到市场和企业战略规划需求的时候，一定要慎之又慎。当经过一切破坏性的试验、反复的试验，能被市场所接受的时候，我们欢迎和充分地利用新媒体、新技术来打造企业的品牌，这样一个企业的品牌一定会在知名度、美誉度、信誉度以及消费者对自己企业品牌的依赖度上，得到发扬光大。

吴志鹏

三株福尔总裁

首先，不管对主流媒体还是新媒体，都要做好沟通。只有沟通，加强互动，才能把品牌做好。否则，企业发展就会举步维艰。第二，就是要充分地利用新媒体，互联网，还有微信、短信以及各个行业的大数据。企业要善于接受新生事物。重点是第三个方面，品牌精神就是诚信，对于一个企业品牌来讲，诚信是最重要的，不管是在报纸上、电视上、杂志上，还是现在新媒体也好、微信也好，企业拼命宣传，但一旦与企业事实不符，不诚信，这个企业是注定要倒下的。

当然最主要的还是要加强对消费者的了解，尤其是要站在消费者，站在客户的立场上，想消费者所想，做消费者所做。当企业把产品、服务、教育做到极致的时候，品牌自然形成在消费者心中。尤其是在做一个产品时，要有互动性，要有体验性，要建立源源不断的依赖性，这个时候企业的品牌才会更加出色。

教育

变革

【关键词：新工具 师资管控 教育课程】

教育以传道、授业、解惑为本，而直销又离不开教育。在大数据时代，直销运作离不开工具的运用，也离不开丰富的专家力量、师资力量，师资的监控和管理。直销教育容易参与，不容易干。我们也一起期盼直销行业在新的经济形势下，运用新工具，拓展新平台，依靠专家平台和资源，来提升行业在主流社会的影响力。

马 慧

理想科技副总裁

面对激活市场这个问题，我们董事长前两个月在云南理工大学里面做了一个讲座，他提到怎么样来打造一个品牌，认为一个人的名字就是自己的一个品牌。一个人的形象到底是怎样的，是要靠自己真正的一步一个脚印来打造的。

作为一个企业，我们做的所有理想的产品也是像打造自己形象一样生产而来的。作为个人，肯定想自己的声誉要好好保护，不应该受到一点损誉。那么作为企业，产品也应该像保住个人名声一样做好质量。此外，如果企业自己人都不用自己的产品，能够推销给客户吗？我们董事长说，自己吃了排毒养颜胶囊20多年，他的母亲吃了20多年，能够真正做到这一点，这就是品牌。

张阳辉

金日常务副总裁

师资流动性对企业带来的负面影响如何管控，这个问题确实是困扰管理者的一个非常重要的方面。大数据时代是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这个综合的表现方面最主要的就是人，而教育对于人的改变和未来的影响，应该来说是非常大。

第一，在用人的标准上面要做好把关。站在台上的每一个讲师都要跟企业的核心价值观、战略同步、所处阶段同步。第二，在讲师的管控方面，要制定一些标准。最伟大的思想、教育都在流程里面展现出来。第三点，很好的去培养人才，让他们一步一步地走到更高的阶梯上去。第四点，心态调整的方面也是非常重要的。很多人从默默无闻到小有名气，到最后名气越来越大，成为一个讲师，在这个过程当中，我们发现每一个人心境也在变化。从业人员在心境当中要对自己有很好的定位，这样跟企业也能走得更长远，对企业的贡献也就更大，对自己人生价值的体现也会更大。

张 硕

金士力佳友副总经理

移动互联时代的特点就是共享经济，所谓知识是共享的，指的是没有哪种知识专属于个人，当然除去专利权之外，所以在这个过程当中，我们就面临着很多挑战，那么我想关于专家的运用和发展，有以下几个思路。

第一，各个企业和各个团队要有搭建专家平台，或者找到适合自己组织发展的类型专家的意识。第二，直销专家平台的搭建需要有一个很好的机制，这种机制除了绩效的机制，还包括考核的机制。所有直销从业人员未来的竞争将进入专业化的竞争，这种专业化是全方位的专业化，已经不再是直销本身行业的专业化。今天是个信息爆炸的时代，但是今天也是个信息混乱的时代，一旦掌控不好，那就一瞬间会毁掉一个品牌，会毁掉一种模式。第三，如何将专家的智慧结合到我们企业自身的特点上来，我想是个非常重要的话题。我们所有的从业人员也要有一个向高手学习，向专家学习，向行业成功者学习的心态和氛围，大家才能共享价值。未来的直销一定是个开放式的直销，也一定是一个不断融入主流社会的营销，要想融入主流社会，我们就必须专业化，用企业精细化的服务，用诚信经营的方针和品牌意识，让客户、经营者和企业共同分享新时代的经济价值。

江文臣

东方一大国际商学院执行院长

对教育界来说，新工具是层出不穷，越来越多。在行业大背景下、大数据下，如果不去变革，甚至有的新的工具我们不去使用它，不去采纳它，不去运用它，可能我们就会被这个时代慢慢地淘汰。

移动互联网是未来的一个趋势，比方说今天胡远江教授提到的远程教育、APP等等。我们现在身处在这个时代，什么东西都在变，但是有些东西该变的我们一定要变，有些东西不该变的我们千万不能够盲目地去乱变。在直销行业有一句话说得很好，简单的事情重复做，你就会成功。但是如果是盲目地去变了，也许会带来灾难。现在从事教育的一些人过分的追求高大上，基础的课程工作也不讲了，而实际上是市场感染的这种氛围很好，但是受教育者回去以后却不知道从哪里下手了。因为一旦不接地气，最终的结果还是以失败而告终。所以说该变的一定要变，不该变的坚决不能变。

邵 兵

绿之韵生态纺织执行总裁

如今，直销企业的产品都非常好，企业运营也非常好，为什么还得要开一个大会，把大家聚到一起？直接发一个邮件，或者一个网页，在家里面看了产品之后直接下订单不就更好吗？也许很多人都想过这样的一个问题。但直销文化来源于宗教文化，西方的宗教文化到现在为止还延续着一两千年以来的运作方式。传教、授道，到现在没有消失。所以，整个过程中，我们都需要讲师来推动，因为人的思维是容易发散的，需要形成和凝聚成一种力量。这种力量越来越凝聚之后，会形成波澜壮阔的场面，才能对行业做更好的推动。

中国直销24年的发展过程，有很多教育技术，包含观念类，激励类等等的课程。这些课程我们都需要。除此，老祖宗给我们留下来非常深厚的文化，这是直销在整个推广过程当中所需要的。用深刻、深厚的文化来做推动，才能够吸引更多有深厚文化底蕴的人跟我们一起推动行业的蓬勃发展。

那么，要选择什么样的课程。我认为只要对于思想，只要对于情感有着非常积极建树意义的，它就可以进入公司整个的直销系统，只要对于公司整个团队的运作有着积极的正能量的东西，我们就可以拿来运作。

产品

变革

【关键词： 差异化区分 产品战略 特色产业链】

产品是企业的灵魂，更是企业的根基。面临现在消费者日益增长的需求，企业也在不断地想办法，如何能更好地满足消费者的需求。直销进入中国已经25年，产品结构也在不断地发生着变化，在社会呼唤正能量的前提下，时代呼唤有更多能够真正打动我们，真正能够让我们长期拥有的产品。

田晓春

中国管理科学会新营销经理人联盟名誉会长

我们的生活就是有机的，有机应该是一个全产业链，包括各个公司的产品也是一样的。企业应该用产品去改变人们的生活。

有时候企业发现了好的产品原料，但却没能做成好的产品。这可能一个方面是，企业产品的亮点没有挖掘好，没有用到新型科技。此外，我们现在在谈任何一个话题都离不开互联网，当新型的科技发展到一定程度的时候，我相信企业的产品还会发生更大的变化，产品还能更深度的改变大众生活。比如，大家现在用的是4G手机，韩国已经是5G了，欧洲人正在研究6G。相信，产品也会随着时间的推进发生更大的变化，包括现有的互联网，现有的很多企业也在关注人们的健康穿戴设备方面。我相信在产品上，如果能够在技术方面有所突破，有所发展，相信对于今天在座的所有领导人，包括我自己的生活也会发生更大的改变。

袁 源

金芦荟董事长

作为一个一直从事传统生意的人，刚刚进入直销行业，我们没有太多的时间去做可行性分析，海南金芦荟起初去做芦荟源于很简单的一个概念，就是为了生命健康去种芦荟。因为我先生本身就是个慢性肝炎、肝硬化的患者，服用了芦荟之后，身体素质、健康得到了明显的改善。也就是基于这样的切身感受，我们从1996年开始去了海南，在最好的地段种植芦荟，十多年从种植、加工一直到销售的历程，确确实实尝尽了甜酸苦辣，但是我觉得我们的产品确确实实非常好。我深刻体会到，以产品为导向，以文化为依托的好处，这特别重要。

1996年，我开始创业时，公司开始走的是传统的模式，海南金芦荟走到今天，成为中国直销业第48家直销牌照的获得者，是因为芦荟产品的科普，走进千家万户。现在公司已经形成了农业板块，直销板块，还有旅游度假、养生、养老三个板块的集群，政府也非常支持，芦荟和凤梨成为现代的生态园。经过海南金芦荟人这么长时间的努力，今天终于迎来了一个非常好的发展机会，我们也会踏踏实实地在有机这个产业上把芦荟产品做好。

于 城

吉林东升伟业常务副总裁

实际上直销行业各个厂家、各个企业的产品基本上差不多，老三样比较多。第一是保健品，第二是保健器械，第三是日化用品。我觉得未来市场竞争中，在差异化不大的情况之下，竞争归根结底是产品文化的竞争。

第一个观点，就是应该把中华五千年的文化，特别是儒道精神的文化，中庸理论的文化融入到产品当中。

第二个观点，现在是互联网时代，互联网时代有优势，同时也有劣势，缺少感情的交流。而直销恰恰是做的人脉生意，感情生意，通过分享来完成产品的销售。把直销的感情和人脉，与互联网的科学快捷，加专卖店的产品和服务结合起来，立体化运用，是将来的发展之路，也是企业产品改革之路。

第三个观点，好的东西要做到跨界，跨行业经营，引进来，拿在手里，多品种，多式样，这是非常重要的。要坚持拿来主义和研发相结合，创造出有民族特色的产品，去传播更多的健康理念。

彭 铭

绿之韵健康科技副总裁

一个好的产品，首先它一定要有好的技术，同时有品牌的影响力，再就是它的科研理论体系和生产工艺流程。

此外，盲目的跟风是不会有长久的进步，企业要找准产品的目标人群。产品的人群在哪里？是老年人还是青年人？企业只做小孩的生意也可能成功，企业只做老人的生意同样也可能成功，但是在直销行业面对的是全人类所有的人群，这个概念应该清楚。企业应该分阶段性地进行分析，是锁定年轻人，还是锁定中年人，还是锁定老年人。所以未来的直销，所谓产品差异化的竞争，就是一定要找出适合公司，适合公司资源的产品，这个产品最终才能达到生活直销化，直销生活化的目标。