由“鸭哥”卖石所想到的

郑万生

我是一名来自大瑶山深处的玩石者，对奇石收藏有着特别的爱好，工作之余，喜欢到挖沙船、奇石收藏馆、石友家走一走、看一看，见到自己喜欢的石头，只要价格能接受，也常常倾己所有而购买。

这些年来，我去的最多的是一个叫“鸭哥”的石友家。他原是县林业局的一名职工，因一次交通事故，左手腕出现了些许功能性萎缩，由于散漫惯了，喜欢闲云野鹤般的生活。他从林业局办理了病退手续后，开始在县城“慢慢游”以补家用，后来跟人去河边捡石卖，不久便在县城开了一家规模不小的石馆。他不时外出捡石或在乡野石农家以几元、十几元买一堆石头回来，只要听闻他从外面回到馆里了，县城的玩石者就会蜂拥而至。“鸭哥”看石有着一双慧眼，同时对石市还具有鹰一般的敏锐力。他带回来的石头卖价从来都不会太高，几十元或几百元不等，在当地要说价格低也不算低，高也不算高，反正高低能出到大家接受。然而买石者普遍能从他那里得到三五倍甚至十倍、百倍的升值空间。在石市如此清冷而低迷的状况下，他的石头生意一度越做越红火。

我问“鸭哥”秘诀，他谦逊地说自己不过是石市交易市场的一级开发商而已，石头卖高价，谁不想呀，但如果一开始就想咬出个满嘴肥肉来，到了别人手上就只有啃骨头的份了，这样的石头生意是做不下去的。他说，至少要保证下一个买入者咬上一口后，还能咬出一些肉来，也就是说让别人还有想法，即有一定的升值空间，这样才能保证买你石头的人，不费多大周折，将买到手的石头继续交易下去，这样做，买卖才亨通呀。

我喜欢捡石，但更多的是喜欢淘石、买石，因而少不了经常往石农家去转一转。有一次，到湘江一个叫香草源的地方，见一石农家有一块质地不错的象形石，有心购买，随意问了一下石头的价格，谁知卖家煞有介事地伸出四个指头，我见状，随即转身就走。凭心而论，这块石头即使放在县城石头交易市场，三五百元卖出去都极其困难，他却开出了上千元的价格，这可能吗？也许放上十年八年，或破天荒地遇上了特喜欢的主儿，才有可能把希望变为现实。有一个“击鼓传花”的游戏，说的是鼓一敲，花往围着的一圈子人手中传，鼓不停，传递不断；敲鼓声一停，花落在谁手里就不能再往下传了。我想，普通的玩石者谁也不太愿意成为那位“击鼓传花”游戏中的最终接花者。因为在这世上，毕竟终极藏家还是少数。

由此可见，“鸭哥”并不是人们所说的“傻”，其实这正是他独到的精明之处，因为他对石市交易市场有着清醒、客观的认识，对石头在什么人手中卖什么价拿捏得比较准。既使在奇石交易市场比较“冷”的时候，“鸭哥”卖石头的生意却从来没有冷过场。常言道：高手在民间，“鸭哥”不正是我们赏石行业在民间苦苦追寻的价格评估高手么？