城市面孔

石家庄

我展

办展的关键是什么？是意识，是服务……我是石界“风向标”，展什么火什么，引发你的头脑风暴。

被叫做“开年大展”的3·18盛会，那是我石家庄办的。十一年了，名气是响当当的。不是我自夸，全国每年二三百个展会，我是数一数二的龙头。

是啊，我是没资源，我也基础弱，我还不像别人那么有钱——但是我“有人”。我有爱石头、懂石头、懂石友的人，把大家的事当成自己的事，把石头的事当成天大的事。因为爱石头，所以想好好办个展，给想买石头的、想卖石头的，提供个方便。办展不是为名声，是为石头。我得让每年来参展的上千家石商挣到钱，他们才能拿来好石头，藏家才能看到好石头，买到好东西。你们都开心，我就成功了。

我是石界“风向标”，展什么火什么，引发你的头脑风暴。你别不信，我就是能号准咱石界的脉。你看，戈壁小品的第二次高潮，就是我带动的。各种组合的趣味，是我挑动的。山西，京津，上海，内蒙，新疆，广东……在我这里能玩到一块儿。后来我开始推山水景观，你看吧，要不了几年，照样风靡一现在已经开始了。多少现在有名的玩家，是跟着我的展会开始玩石头的！这就是展会的力量。靠办展，我愣是把4"没石头、没钱、没基础的地方，培养成了北方的展销中心。

现在别人都说，如何办石展，还得学我石家庄。其实，办展的关键是什么？是意识，是服务，这个，三两句话说不清。全看你是不是真心想把一个展会办好。

当然了，展会办了十一年，我也需要突破。现在呢，我在开始寻找展会的新方向，研究市场的新走向，培育石文化氛围，专题石展照办，拓宽山水景观石的石种……嘘，剧透就到这儿。明年的玩石风潮且看我展。

明年，我找了更好的地儿，接着办更好的展。Follow me！

山西

额买

很多大企业家和有能力的人也都愿意玩石，他们条件好，起点也高，思维超前，重品质，看得远，只要是好东西就能接受…这就是实力，也是基础和后盾。

石海如此多娇，引无数玩家竟折腰。数风流人物，山西石友不能少。

现在石界很多人说额们山西人不差钱，到处扫货，买的石头都很贵。不管见没见过的，一听说山西老板，都充满了各种期待。

要额说，这根本不是钱的事儿，您要真觉得这是钱的事儿，那可就是只知其一，而不知详细略。

听额给你说。要论经济实力，你说北上广、江浙，哪哪的可不比额们差钱，不过在这个人人都想着怎么卖出去、赚进来的时代，额们在反其道而行之，这两年很多人在忙着把钱花出去、买进来。都说额们晋商会做生意，那别人挣钱我花钱，你可以想想是为啥。

买石头不单要肯买，还得会买。甚是肯买？就是主动出击，心甘情愿，舍得花钱。有喜欢的不能错过，干金难买额愿意嘛。要说实力，额们晋商的名号自是不用说，很多大企业家和有能力的人也都愿意玩石，他们条件好，起点也高，思维超前，重品质，看得远，只要是好东西就能接受。这就是实力，也是基础和后盾，没有经济实力，光喜欢顶什么用，眼馋却吃不到嘴里，多熬人哪。

当然了，有钱不是胡花的。还得会买。首先，额们玩石也继承发扬了晋商的好传统，诚信、胆大、务实、团结。我们出了多少大买家、大藏家，又引领和带动了多少人！再说，现在行情不好，很多人压力大，以前压箱底、开高价、不肯卖的石头开始动摇，一些名石、精品也开始流通，熊市抄底机遇大增。还有，资源日渐枯竭，新石种、进口石种以及外围产品渐多，它们又处于推广期，是预估型开仓、重仓的好选择，适宜批量购买，囤货待沽。最后，对于—些有潜力的一二级石农石商，额们也会扶持性购买。总-句话，市场低迷更需要信心与支持，额们能做的就是买，买，买。

等额们这批人的馆建起来，你看吧，山西人要拿出石界真正的好东西。

云南

我炒

炒作，是讲科学的，你得有个好班子，好的带头人，策划，分工，合作，影响……炒，没那么简单。

别以为“炒作”不好听，做市场，离得开这个字1-57我们云南人就敢炒会炒。

先说远的，国人痴迷了几百年的翡翠，就是我们云南人打造起来的。翡翠不是国货，但从毛料赌石到加工技艺再到赋予它文化，都是以云南小县城腾冲为起点的。

后来有兰花，有普洱，几年前声名鹊起的黄龙玉，在石头圈里掀起轩然大波，就产自云南龙陵。翡翠的经验是现成的，但还不够。省、市、县各级的协会建立起来，形成了稳定有力量的团队。我们有地质专家，负责实地考察，科学论证，为石头正名，有真凭实据才能让人信服嘛！我们有广告大师，传奇故事，系列策划，整体设计。我们注重展览效应，选云南最好的展馆——昆明的国际会展中心办黄龙玉大展，在业内业外的媒体上长期连续地宣传推广。作为玉料，雕工水平很重要，就近挖掘玉雕人才，再从福建、扬州等地请来大师。一步一个脚印，团队合作科学分工，黄龙玉名声大振。石商们把黄龙玉卖到了全国，我们也如愿把黄龙玉送进中国宝玉石名录。

你说我这是炒，我骄傲！

你看吧，后来所有的石英玉种，都在跟着我们黄龙玉的路子走。黄蜡玉、仙都丹玉、金丝玉、台州玉，直到现在的战国红、南红。你要学，我可以告诉你，炒作，是讲科学的，你得有个好班子，好的带头人，策划，分工，合作，影响……炒，没那么简单！阿拉善

得“有货”

只要我的石头过硬，市场就在。

前几年我们阿拉善这片大漠在全国炙手可热，伴随的是一个接一个石界神话的崛起，也将我的奇石事业推到了巅峰。当时的我们，那可是源头，是标杆，是每一个爱石人的向往，毫不夸张地说，我们可以“坐着赚钱”。物质与精神的双丰收令我的自信心前所未有地爆棚。

然而，石头圈儿的人胃口很大，我的石头不够卖了。短短几年，我有了捉襟见肘的恐慌。当年资源风光时的夜郎自大非我本意，现在面临枯竭，我也不甘一筹莫展。

我开始静下心来，思考更多的不是赚钱，而是我们阿拉善以后该怎么走。

资源回收。前些年卖出去的好东西，只要找得到，拿得动，我们都尽量把它买回来。前些年打下的良好经济基础，让我们在拿货时有胆量，即使大环境不景气的现下，好东西，还是值得付出。毕竟，石友还认我们这个产地，只要我的石头过硬，市场就在。

当然，现在我出让精品会更加慎重。顶尖的戈壁石珍品，出手容易找到难。资源稀缺，让我学会了珍借。

以前我们也跑展，那是为卖石头赚钱。现在我们往外跑，会多看看人家怎么玩石头。以前我有货，但我没有话语权，怎么玩，我还是跟别人学，跟从我手里买石头的上海人、石家庄人学。现在资源少了，我知道，再粗放、简单地靠着资源坐吃山空，不行了。

新疆

要“和谐”

给我们希望，你们才会在我们新疆找到更多的希望！

我们新疆好地方，天山南北皆产石，戈壁滩上石头奇，河石画面美如画……

哈密的戈壁石，博乐的天山青，阿勒泰的额河石，克拉玛依的金丝玉……只有你想不到的，没有我们没有的！戈壁石、水石，造型、画面，老石种、新资源，走过路过，千万不要错过嘞！

唉！我这样不过是给自己吆喝个乐子罢了，几次暴恐事件，全国人对我们新疆和新疆人都绕着走，怎么还可能“走过，路过”呢！

哈密，后半年除了一些了解情况的老客户，都没有新客户进来；鄯善、乌市、北疆游客大幅减少，买石头的人更是锐减，可以想见石头能卖成什么样子！

想前几年，来来往往的买石人，把我们新疆的门槛都踏破啦。一年好几趟，一趟几十上百万地拿石头；一个个新石种，勾得口外（注：新疆以外）人口水那个流啊；每年六月份大展，来多少人哟！看看今年，啧啧，“门前冷落鞍马稀”，石头个个无颜色啊！

口外人不敢进来就不进来吧，也勉强能理解，我们往外走总行吧？可是，到口外，住宿要到当地公安局备案，有的地方干脆拒绝新疆人！更让人气愤的是我们的石头也遭白眼：今年某市办石展，招商广告上直接写着“新疆奇石杜绝入场”，我们的石头招谁惹谁了？！

其实，我们现在治安没有那么差，生活也很正常，不能因为极个别的极端分子，就把我们新疆人孤立起来啊！那样的话，你们上哪儿找那么多、那么好的石头！

无人敢进，没人想出，这封闭的市场可怎么发展哟！我们本来就在大西北边陲了，因为远，很多地区的石头还没有被开发出来。这也正是你们口里人的机会呀！给我们希望，你们才会在我们新疆找到更多的希望！

柳州

我影响

在柳州，石头是通用语，是公共语言……看市场方向，看赏玩趋势，看装修展演，找藏家买家，柳州，能给你的太多了。

除了柳州，哪个城市有这么多、这么好的石头！—条红水河，影响了全国石市十几年。

现在虽然资源少了，但影响力还在持续。何况我们柳州人最擅长找资源，任你全国哪里的石头，要在全国有影响，就要先在柳州打响。

除了柳州，还有哪个城市有这么庞大的容量！五六个市场，上千家商户，这个规模没人能比！这几年柳州的石头市场是不稳定，但总是一个倒掉了，两个建起来，只有柳州有这么大的需求。

除了柳州，哪个城市有这么好的氛围！在柳州，石头是通用语，是公共语言。别的城市还在研究怎么普及石文化，在柳州，人人说的都是石头。

除了柳州，哪个城市有这么完美的配套？在柳州，石头才真正做成了产业，从配座、置景，到装修、摄影，到打包发货，都有专人干。那些在别的城市要操心发愁的事，在柳州，分分钟搞定。

除了柳州，哪个城市有如此大的影响力！一个奇石节，全国石友蜂拥而至，住都没地方住。如果没来过柳州，你还好意思说是玩石头的？看市场方向，看赏玩趋势，看装修展演，找藏家买家……柳州，能给你的太多了！

在中国石界，我们堪称开发最早、规模最大，你说说，但凡中国玩石头的，谁没受过柳州的影响！

天津

我玩味

不即不离，若即若离。天津玩家跟全国石界多保持着这样一种状态。因为这样，我们的“津味”，独特，纯正。

我们天津人的玩艺儿，地道，你细细品，有自己的味儿。

我们天津人有玩儿的底子。远的不说，追溯到民国，下马的皇帝、上任的总统、大臣名流，落魄得意，都往天津跑。

使得天津不但存了数不清的好东西，也有了赏玩的风气、底蕴。从古玩字画，到蛐蛐草虫，天津人什么都玩，什么都能玩出意思来。

说到玩石头，民国大家王猩酋、张轮远，都在天津。王猩酋玩雨花石，张轮远研究大理石。天津人天南海北，什么石头都玩。但我们又总有自己的一股劲儿，要玩自己的意思，不那么跟风，一般的象形象物，倒不是我们的追求。我们追求味道，老、朴、拙、雅，筋道，耐品。

你看吧，天津人手里的东西，大多是这个路子，这叫嘛？这叫“味”，津味。

可是怎么说呢，我们也不太求出名，还是自己玩得美最要紧。不即不离，若即若离。天津玩家跟全国石界多保持着这样一种状态。因为这样，我们的“津味”，独特，纯正。

这十几二十年，天津也很出了些在全国有影响的风云人物。现在，新的一批藏家又起来了。

苏州

我传统

苏州的文化亮点太多了，在这儿，石头不是单独玩的，可以以园林为依托，可以和盆景相结合。

古城名镇，古典园林，刺绣，昆曲，苏剧……或许是秀美的古典园林成就了苏州也定型了苏州，我们玩石头，就是爱传统。

我们玩太湖，玩灵璧，传统石就让我们苏州人有一种莫名的亲近感。尤其是园林石，可谓无石不可赏，每一块石，都能玩出它的特点，都有它合理的位置。这类石头可能没什么卖点，所以你们外人感觉“苏州奇石市场不活跃”。苏州的文化亮点太多了，在这儿，石头不是单独玩的，可以以园林为依托，可以和盆景相结合。

在你们玩水石、玩华丽的人眼里，传统石都好丑的。但你知道吗，苏东坡讲，石头的丑才是它最大的美。这是中国哲学、中国美学，你们不少地方丢掉了，我们苏州不能丢，不会丢。

近年来的新石种，什么水冲石、戈壁石，本地也玩，但不主流。用苏州老石友的话讲：“别看你们发言权大，搞得那么红火，不代表我们不会玩。”大理石，赏画面，几百年前就在玩，见怪不怪了。大化石、戈壁石，到了苏州，质地、皮色固然重要，但我们离不了追求造型、传统的根儿。说造型，可不是象形的那些东西，我们要的是古趣。

苏式底座，自成一派，我们传承的还只是点皮毛，将一些古典家具、书房杂件的纹式、讲究甚至风水都运用到奇石的底座设计上。我们绝不喧宾夺主。苏式底座的理念是1+1=1，就是将奇石与底座合二为一。

中国人能拿得出手的，在世界上受到认可的，也恰恰是这些老东西，老调调。你看现在几大拍卖公司的拍品，都是古典石。我们苏州人的路子可能走得窄，但一定是对的。

苏州人有经济基础，文化心理成熟，可又不屑于显山露水。就像我们的古典园林，门户往往很小，可一进里面，堆山叠石、花木盆景，显示出咫尺之内再造乾坤的气象。我们对传统的坚持，可能甚至会让人觉得格局太小。我们总觉得传承的人还不够，文化人的交流尚不充分。在传统与现实、文化与市场之间，苏州人需要更好的解决之道。

上海

阿拉有“派”

“海派”就是拿来主义，就是没有门派界限，就是阿拉欢喜的都可以玩得来……上海人就是不缺创意，就是敢想就敢做，就是不怕别人说我们不循规蹈矩。

在石界，阿拉上海人是卓然而立的。侬说阿拉买石头小气，钱是阿拉自己的，自然要省俭呀！依说侬买石头大方，那是依的事，又不会白给阿拉一分，阿拉也不吃侬那一套。

谦虚阿拉是有的呀，主心骨阿拉也是有的。侬有侬的看法，阿拉有阿拉的玩法，开心最重要。侬要玩到阿拉这样，也是一件厉害的事情。

老石头新石种，阿拉上海人都玩得开心着嘞！太湖石、昆石、宣石、灵璧、戈壁、马料、水石……所以说上海兼收并蓄。什么是“海派”？“海派”就是拿来主义，就是没有门派界限，就是阿拉欢喜的都可以玩得来。阿拉的陈老二玩的有意思吧？给小品加进诸多元素，领跑全国了。上海人就是不缺创意，就是敢想就敢做，就是不怕别人说我们不循规蹈矩。

阿拉一直在努力学习的。海派底座，不就是把苏作工、东阳工等兼容并蓄，独成体系，占了奇石配座的半壁江山的吗？

阿拉上海石友能想透彻、能写明白、能做精深，阿拉的清高侬不懂！侬放眼看全国各地，有“派”，只有阿拉上海！

（上海方言释义：侬——你，阿拉——我/我们）

浙江

高大上

咱们比较重视自己的想法跟思路，不会过多地受外界影响和干扰，重视沿袭传统文化，购买力嘛，当然也是很强的。

高大上，嗯！这个评价不错嘛，至少听上去蛮有感觉略。其实我们浙江人还是蛮低调的啦。我们是有不少大藏家和精品石，玩法也有很讲究的，只是与外界交流少了点。

总的来说，咱们浙江玩石包容性很强，基本没有明显的地域或石种倾向，没有特别的喜好，而且民间收藏活跃、门类丰富，相对来说，奇石收藏的圈子不是很大。但是，咱们比较重视自己的想法跟思路，不会过多地受外界影响和干扰，重视沿袭传统文化，购买力嘛，当然也是很强的。

咱们有很多大藏家嘛，不少社会精英很早就开始奇石收藏。当然啦，咱们经济发达，有实力，只要石头有可赏性、有看点，藏家们都肯下手，比如传统古石、大型石、有气势的。所以大家可以来咱们这里看传统古石，也有大批量早期开发的有分量的名石和精品。

咱们玩石是非常有讲究的啦，注重个人感受，注重精神享受。玩石头是个人的事情，所以一定要有自己的想法、思路和玩法，只要自己觉得舒服，想怎么玩都可以的。

你们说我们浙江人精细，我们是不但要玩，还要玩得讲究。比如以前很多人喜欢大型石，觉得有气势，那藏馆、底座、展示一定也要高端、大气、有品位才好。现在也有不少人开始喜欢小而精的了，比如正流行的小品组合，已经有很多人在玩。茶道、香道、紫砂壶，都是与石头结合的对象，这样玩起来才更有意思，更有意境嘛！

还有一点，好像咱们浙江人很少去参展，尤其是大藏家、大玩家，因为玩石本来就是自我享受的事情。

怎么样，跟你想象的浙江，一样吗？