买卖三十六计之美人计

2014-07-09 18:23张阳丹璐
中华奇石 2014年4期
关键词:美人计小李店里

张阳丹璐

按 语:

兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。

此计是说利用敌人自身的严重缺点,己方顺势以对,使其自颓自损,己方一举得之。惟事以美人,以佚其志,以弱其体,以增其下之怨。

下文讲述利用现代美人计,扭转逆势、发家致富的故事。

年轻的小李早早就结婚了,所谓“先成家后立业”。然而婚后好几年,这“业”也一直没立起来。没什么正经职业,小李几经考虑,利用得天独厚的产地优势,与媳妇开了一家小石店。小李的媳妇叫玉儿,标准的美人胚子,南方女子,肤白貌美、温婉可人,不仅漂亮还聪慧过人,这开石店就是她的想法。可经营石头,得有独到的眼光和丰富的知识储备,还得有点老熟客,这些他们都没有。小李每天去坝上捡石,也从石农处收石,他自认为自己的石头形质都不错,但怎么都卖不出个好价钱,出货量也特别少。小两口的生活质量每况愈下,这让小李着了急。

一天,坝上炸开了锅,一块石头引起了大家的围观。小李定睛一看,是块画面石,通体黑色,右侧有一个莹白色少女的身影,曼妙的身姿,飘飘的长发,正向左伸展着双臂,似是拥抱的姿态。嚯,乖乖,简直绝了,必须收了!小李咬咬牙高价拿下了石头,兴冲冲地抱回店里,给其起名“温柔乡”。

去年出水季,来了一批外地石商,挨家挨户地扫货,眼光老辣、出手大方。他们转到小李的店里,他端茶倒水,好生伺候。石商们坐定,淡淡看石,全不在意小李的殷勤。平时不参与经营,只负责收款的玉儿款步走出后屋,其中一石商抬眼一望她,立刻像被勾了魂魄,竟不看石头只看她。玉儿脸一红,指着“温柔乡”,磕磕巴巴地说:“老板,您看这块石头,多像一个姑娘张开双臂拥抱谁,人物剪影清晰、画面干净。”此老板连声附和“是的是的,我也这么看,这石头什么价?”玉儿微微一笑,示意坐下喝茶慢慢聊,玉儿的口才和美貌折服了石商,最后以高出心理价的两三倍成交了。同行而来的石商也在玉儿的指引下买了多块石头,一扫店里的存货,并且都是高价售出。当天关店门之后,小两口算账,发现这一天的收入比开店以来的总和还要多。

这算是小夫妻俩的第一桶金,小李这才发现美貌的媳妇竟是经营的奇才,也不得不佩服女人的魅力。玉儿却说:“你的石头要是不好,把我赔出去也白搭!”小李觉得媳妇言之有理,从此夫妻二人一起去捡石、买石,店里的精品越来越多,来买石头和看美女的石商也越来越多,大家伙儿给玉儿起了个“石头西施”的美名。夫妻俩随后把店名改成了“石头西施”。小李也从“台前”走到了“幕后”,只管进货。玉儿则把石头店经营得风生水起。

有句话说“世界是男人掌控的,男人是女人掌控的”,似在说女人在商场中占有一定的优势。这现代美人计,与其说是展现了女人的魅力,不如说是女人通晓了商道中的智慧。不过,这卖石头最重要的还是石头好,得让来买石的人瞧得上眼,美人计则达到了事半功倍的效果。不然这“美人计”也不好使,您得走心经营,千万别给使成了“东施效颦”。

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