旧钢琴奏出“财富新旋律”

陈亦权

2004年，年仅23岁的康新鹏从洛阳一家不太知名的大学毕业了。在择业时，他听说做钢琴调音师的收入挺高，于是就来到北京学习钢琴调音。

钢琴调音是一种为钢琴调准音调的工作，需要对钢琴内部非常了解，还要做大量的实践和学习。一架普通钢琴有八千多个零件，零件错综复杂，弦轴紧密排列，要想调准钢琴的音律，需要特别熟练地掌握每个琴轴所对应的琴弦。在北京学习的日子里，康新鹏特别努力，每天除了正常上课外还要多练习二三个小时。

经过两年多的努力，康新鹏取得了国家注册高级钢琴调师证书，并在2006年的全国调音师大赛中荣获三等奖，被评为优秀选手。之后，康新鹏在北京一家钢琴公司里找到了一份月薪5000元的工作，按说这对于一个从农村走出去的小伙子来说，已经非常不错了，但他隐隐觉得这并不是他想要的生活。

第二年的一天，他和经理一起下班。在路上，他们谈起了各自的工作和生活，这时他才发现，原来表面光鲜的经理收入只比他高了500元。一个经理才比自己多500元月薪，康新鹏开始重新审视自己的工作———哪怕努力工作被提升为经理，也不见得就能获得更高一些的收入！这样一来，康新鹏的心里渐渐萌生出创业的念头，并开始留意身边出现的商机！

几个月后的一天，一位有些小交情的客户找到康新鹏，请他帮点小忙。原来那位客户有个朋友，原想购买一台日产的新钢琴，可是那价格五六万元甚至更高，国产钢琴一般也在二三万元，弹奏出来的音律也是不好不坏缺乏特点。所以那位朋友就托了许多熟人找门路，费尽九牛二虎之力，终于从浙江买到了一台日本原装的二手钢琴，价格只要一万元！只是那钢琴的音律有点失准，于是就过来请康新鹏过去帮忙调一下。

来到那位客户的朋友家，康新鹏凭着自己的调音实力，稍一摆弄就把音律给调好了。当他坐在那台二手的原装钢琴前一试弹，顿时被那优美柔和的音色所震撼。回来的路上，他突然想：既然二手钢琴有这么好的效果，而且价格比国产的新钢琴要便宜许多，这其中是不是意味着二手的进口精品钢琴在国内有很大的市场？这时，他想到了那位客户提到的一个细节：那位朋友是在托了许多熟人找门路，费尽九牛二虎之力之后，才从浙江买到那台钢琴的！

这不正说明“有市场、无供应”吗？康新鹏意识到，这里面隐藏着一个巨大的商机！接下来的几个月里，心思缜密的康新鹏先后走访了北京、上海、杭州、广州、沈阳、郑州等一些大城市，调查的结果证实了自己的想法是正确的，二手钢琴果然在各地有巨大的市场空缺。

康新鹏回到北京后，立即辞去了琴行调音师的工作，并在北京市区租下一个100平方米的门面房，把店名取为“新旋律”，投入了之前所有的存款进行门面装修。随后，他从各地同行那里“赊”到了二十多台二手日本钢琴，调准音律后出售。开业后不到两个月，他除了还掉货款外，还赚了好几万元！

初次创业的成功为康新鹏注入了一股强烈的动力，随后他开始在各地建立自己的信息源，甚至把寻探二手钢琴的“触须”伸到了日本、韩国、意大利等盛产精品钢琴的国家。这样一来，优质的二手钢琴源源不断地进入了康新鹏的手中，他利用经营利润迅速扩大规模，先后在北京、洛阳、广州、上海等地开起了数家“新旋律分店”，还聘请了大量经验丰富的调音师驻扎在“新旋律”的各个门店里，以保证钢琴的音律及售后服务。

有人说迈向成功的脚步必定是艰难的，但在康新鹏看来，成功的脚步却是轻快的，关键在于有没有找准方向和时机！短短三年间，康新鹏的“新旋律”已经发展成了国内最大、最专业的二手钢琴收售公司。康新鹏用智慧和胆识圆了创业梦，用二手钢琴弹奏出了一曲动人的“财富新旋律”！