天宝公司并购与专利内在关联分析

· 文|国家知识产权局专利局 孙昌璐

天宝公司并购与专利内在关联分析

· 文|国家知识产权局专利局 孙昌璐

在外国企业中，天宝公司（Trimble）的产品涉及范围最广，是一家非常值得研究和具有借鉴、学习意义的公司。天宝公司的并购历史悠久，规模庞大，我们旨在通过分析天宝并购历程和其专利的情况，得到一些并购与专利相关的结论，为国内企业提供一些有意义的参考。

天宝公司目前的业务面向四个市场：工程建设、农业解决方案、现场和移动工作者和先进的设备，细分到四大市场下面的分支，有39个子项目，其产品应用领域和市场非常广泛，天宝公司能成为如今导航领域覆盖产业上下游的业界巨头，与其具有前瞻性的并购策略是分不开的。

>> 图1 天宝公司并购地图

图1是天宝公司并购网络图，图中用圆圈表示的四个节点，是天宝公司的合资企业。这幅“地铁图”将天宝公司的39个子分类按照近似度和相关性合并为9个类别，气泡连接部分表示并购公司同事涉及两个类别。

天宝公司在1989-2012年期间共收购并合资了73家企业，正是通过这73家企业，天宝公司构建并完善了自己庞大的导航应用版图，同时增加了自己在专利方面的筹码。举例来讲，天宝在合资Caterpillar公司的同时，共同申请了33项专利；并购Spectra Precision公司获得了38项专利；并购Tekla公司获得了44项专利；并购PeopleNet获得了6项专利，可以看到，仅上面这四家企业就为天宝公司带来了100多项专利。图2公司是并购目的图。

值得注意的是，天宝公司在中国有两次合资，合作方分别是中国航天科工集团公司，中国中铁二院工程集团有限责任公司，其意图是想借助与中国大型国有企业的合资获得进入中国北斗和高铁这两块庞大市场的先机。天宝公司还与俄罗斯的航天系统公司合资，预计其目的应该是想进入俄罗斯的卫星导航系统。

>> 图2 天宝公司并购目的图

天宝公司在选择并购企业时，一方面涉及技术性的并购，另一方面则考虑了拓展市场。技术方面，天宝公司利用被并购企业的技术优势快速填补自己的技术空白点，形成技术互补，力争保持导航应用领域的技术先锋地位。市场方面，天宝公司利用并购企业已有的销售渠道，直接快速进入新行业。在扩展其他国家、地区市场时，天宝公司也采用了并购当地企业，利用当地企业的地域优势，结合本地需求，提供定制化的解决方案。图3是专利申请量并购次数与变化趋势图。

>> 图3 天宝公司专利申请量与并购次数趋势图

例如天宝公司收购德国私营 HHK Datentechnik 公司目的就是为了满足德国、欧洲需求进行定制收购的。而收购Spectra Precision 公司，则获得了与GPS互补的定位技术资源，包括激光和其他光学定位设备。

并购给天宝公司带来了多方面的利益，从专利角度来看，自2000年后，天宝公司的专利申请量和并购企业数量的曲线基本吻合， 1985-1991年，2000-2010年天宝公司的并购次数的折线图走势和全球的专利申请量趋势折线图的走势保持惊人的一致，专利申请量的变化时间稍滞后于并购企业时间，应该是由于并购相关企业后，被并购方对天宝技术方面的补充或提升，需要一定时间的整合。

而1991-1999年，天宝公司没有并购任何其他企业，但是从折线图中可以看出其专利申请量也呈现出类似正态分布的形状，并于1997年达到了一个申请量的峰值，为了分析原因，我们以5年为一个时间段来分析天宝公司的专利申请特点。

图4是天宝公司专利各分支份额图，从图中可以看到天宝公司在1991-1995年期间基础性专利，包括天线、射频、运算、基带方面的专利，占了当时总专利量的56%，超过半数，共95篇，1996-2000年期间基础性专利比例为39%，但是由于这期间申请量总数大，为356篇，所以基础性专利的数量上达到了140篇，自2001年开始应用类专利开始占据申请主导地位，2001-2005年，应用类专利占据68%，共126篇，而2006-2010年，应用类在专利量总数增加的情况下，也达到了65%，共173篇。

>> 图4 天宝公司专利各分支份额图

我们拉大时间跨度，从天宝公司前后10年间的申请重点的转移，可以看出后期主要的申请方向在于应用方面，而这正对应了天宝公司在这期间收购的大量和应用相关的企业。前期天宝公司的申请方向集中在公司的看家本领——导航领域的核心技术，包括天线、射频、基带和运算。天宝公司用近10年专注发展自身的核心技术，做到本行业的绝对优势后，在后期开始大量进行技术收购，但收购的企业的技术都只是作为天宝公司拓展其应用的补充或完善性的技术。天宝公司通过收购完成多种业务组合，抛弃“箱式产品”的概念，发展成为产品与解决方案组合套件模式。

天宝公司在其收购史上，一次非常重要的收购是2000年收购的Spectra precious公司。Spectra precious是一家业内领先的激光和其他光学定位设备厂商，它具有和天宝公司互补的定位技术资源，目前天宝公司有一系列产品都是关于精密光谱的。图5是天宝公司的重要并购图。

>> 图5 天宝公司的重要并购

天宝公司在2000年之前，就已经开始关注精密光谱，它和spectra precious公司分别于1997年、1998年和2000年联合申请了4项相关专利，但是最终天宝公司为何会选择收购spectra precious，一个关键性因素是他的现任总裁，也是第二任总裁Berglund。

早期的GPS是用于军事的，天宝公司早期的获利来源大多也是海湾战争，随着战争进入后期，加之其他大公司，如摩托罗拉、霍尼韦尔等进入GPS领域，外国公司，如日本公司进入便宜的GPS消费品市场，天宝公司面临激烈的竞争，天宝一度曾经陷入了严重的危机，其股票从1991年底19.25美元跌至1992年中的 每股8美元。

1999年，随着天宝公司的创始人Charles trimble离开，天宝迎来了一位新的总裁兼CEO——Berglund，他的到来帮助天宝公司实现了逆转1998年的亏损，重回盈利，这个过程中收购具有十分重要的意义，Berglund预计了未来能够持续增长和盈利的业务领域，在2000年宣布收购Spectra precision。无独有偶，在加入天宝公司之前，Berglund正是Spectra precision的总裁和 COO。Spectra precision公司不仅为天宝公司扩展了新的技术领域，带来了30多项专利，更为天宝公司带来了强大的研发团队，所有Spectra precision公司的发明人来到天宝后其申请总量达到了50多件。

从Berglund后期一系列的动作来看，收购已经成为天宝公司重要的发展策略之一。

并购给天宝公司带来的另一好处就是收入的增长，天宝自己在季度报告中也表示：

在2012年第1季度中，非GAAP的增长一部分原因是由于收购，而2012年第4季度中移动解决方案和E&C的收入增长主要原因之一也是并购。

天宝公司通过大量并购实现了公司的壮大和经营领域的扩大，还是能给我们国内企业带来一些思考的。第一，天宝公司并购的根本动因是战略性并购，它的每一次并购都是以增强核心竞争力为导向，而不是单纯为了扩大规模，更重要的是充分考虑了并购能否带来资产创利能力；第二，天宝公司并购的绝大多数企业都是该行业领导者或具有技术优势的企业，他们后期都为天宝公司构建了其重要的产品链。天宝公司在并购或合资中始终围绕着自己的核心竞争力，主业突出，从并购中实现整合的协同效应，从而达到企业之间的优势互补，提高核心竞争能力的目的。