好信用成就茶老板

马明刚

20年前，他在外闯荡打工2年，结果连买辆自行车的钱都没挣回来。20年后的今天，他拥有了近百亩的茶园、3个茶叶经销网点、1个摩托车代销点，年收入20万元以上，成为当地小有名气的“茶老板”。说起他的发家史，他说：“我发财是沾了讲信用的光！靠了五山信用社这棵大树。”他就是湖北省谷城县五山镇老湾村农民杜兵虎。

见到45岁的杜兵虎时，他正忙着销售秋茶。他遵循“春茶即买即卖，夏茶滞销要等待”的销售生意经，很快拉近了笔者和他之间的距离。他说，自从1992年到县城贩卖25千克茶叶，净赚了108元之后，就坚定了要做茶叶生意的信心。

过去没有钱的他，从肩挑茶叶贩卖，到蹬自行车销售，再到骑摩托车联系货源，直至现在开着15万元的小轿车购销茶叶，拥有了门面房，供儿子上大学，每笔资金都是得到五山信用社的贷款支持。目前，他已累计贷款160多万元，没有一笔逾期，每笔都能按期或提前还清。

2009年春，杜兵虎从信用社贷款18万元，眼看还贷款日期将近，可他借给别人的钱和一笔茶叶款还没到账。为了按时还清贷款，他从亲戚、朋友家转借了8万元钱，按期还清了贷款本金。他说：“没有信用社的贷款支持，我的茶叶生意不可能做这么顺畅，借了信用社的贷款，不能按期还清，等于丢失了自己的信用。”

“我宁可做亏本生意，但绝不赚有失信用的钱。”杜兵虎是这样说的，也是这样做的。2012年5月，一位张姓客户为单位买了100千克优质茶叶后，直接对杜兵虎说：“你再往里给我掺50千克差一些的茶叶，我们都多赚点钱。”杜兵虎对这位客户义正言辞地说：“这样有失信誉的钱，我是不会赚的。我不能因为掺劣兑假，砸了自己的招牌，更毁了自己的声誉。”

还有一次他的妻子把300元/千克的茶叶误当400元/千克的发给了客户，他回家知道后，立即打电话向客户赔礼道歉，并马上驱车上门，为客户调换了茶叶， 赢得了客户的信赖。正因为如此，他的客户越来越多，生意越做越大，十堰、襄樊、宜昌等近10个城市，现在他有上百家固定客户。杜兵虎说：“诚信是我成功的法宝。

将要结束采访时，杜兵虎说了自己新的打算，他正在张罗，准备用100万元，买下一块有27公顷茶园的茶场，扩大经营能力。“因为孩子已经大学毕业，等他再在外学两年营销，我们会共同经营茶园。”说到这里，杜兵虎脸上对未来充满了憧憬。endprint